【市中支行】晓战随金鼓、宵眠抱玉鞍—季末冲刺工作纪实

李思阳

紧张有序的二季度末冲刺工作刚刚落下帷幕。在这个六月末，市中支行在市行党委的正确领导下，上下一心、精准谋划、全军出击，用勤勤恳恳的汗水和实实在在的业绩，向市行党委交上一份圆满的存款收官答卷！在七一党的华诞到来之际，再表忠心、更燃初心、献礼百年！ 班子当好“领头雁” 1.分层召开季末冲刺部署会议：细化打法、明确要求。六月中旬以后，支行班子分别组织召开了“节前中层干部业务督导会议”、“节后收心行务会议”、“全行党员大会”，通过领导讲话、书记讲党课等方式在全行凝聚共识、指明方向。尤其是在支行党委书记、行长范连涛同志荣获总行“优秀共产党员”称号、赴总行接受谷澍董事长表彰并在座谈会上汇报发言后，市中支行党员干部都为这一荣誉倍感振奋和骄傲，范行长也将总行一行的心得收获在全行分享，充分肯定了支行全体员工近年来为支行发展做出的牺牲和努力，在全行再鼓干劲、再掀斗志，形成“人人争先进、人人不掉队、人人做贡献”的冲刺氛围。支行党委要求：要紧紧围绕上级行党委部署，坚决画好“同心圆”；要按照“聚焦短板、突出重点、全员营销、做出亮点”的工作思路，确保完成各项任务指标圆满完成；要高标定位，树立“人无我有、人有我优”的志气，对已经得分的指标全力得高分，对尚不得分的指标全力提升保证不丢分。用“高标定位”、“高效运行”赢得季末“高质量”答卷。 2.冲锋一线营销+指导不停歇：周末无休、带头营销。行长带领班子成员，每周末分赴网点，为值班员工送上慰问关怀，共同梳理存款、普惠、电银等重点业务和潜力客户，帮助网点制定提升措施、坚定发展信心。 3.面对“急难险重”的任务：身先士卒、攻坚克难。 【促成与绿发集团“总对总”战略合作协议签署】二季度，在鲁能集团脱离国家电网的关键期，支行党委坚决落实上级行的工作要求，由行长带领团队无惧疫情，十余次赴北京客户总部和总行相关部门汇报沟通，最终在“鲁能变绿发”的改革中将基本户开在总行大客户部，并于6月初在北京举办双方“总对总”签约仪式，省行党委委员、副行长兼市行党委书记、行长耿曙明代表主办行山东分行出席。农行成为首个与绿发集团签订总对总协议的银行，山东分行继续保持集团主办行资格。这为下一步双方围绕绿色金融、乡村振兴、战略投资、资本运作、场景金融等领域开展全面深入的合作，奠定了坚实基础。 【季末营销某财务公司存款14.22亿元】在季末冲刺的关键时刻，市中支行成立了以行长为组长的营销团队，分管行长、对公部门靠上抓，紧盯客户资金变动，接连对支行重点客户开展针对“对公存款日均提升”的营销走访。通过不懈努力，最终于6月30日，营销某财务公司转入资金14.22亿元，我行市场份额达到80%，为我行同业存款增长再添助力。 【季末全力争取养老金提前发放】市中支行作为养老金发放的主办行，在6月末，为争取补发养老金能在6月29日提前发放，支行行长多次协调社保局，分管副行长连续四天盯紧社保工作进度，多方沟通协调，最终促成1.28亿代发工资提前到29日下发，实现了将月末存款偏离度对全市考核的影响降到最低。 全行拧成“一股绳” 1.加强联动：对公+零售、机关+网点、前台+后台，分工不分家，营销成效实。个人业务方面：十二期周周赢活动，九项重点指标共谋同抓，做到每周存款至少进步一点点，市中支行累计获得中收居全市前三位；个人存款提升活动，逐网点逐日制定落实小目标，力争余额只增不降，市中支行成为6家十五天全部达标的支行之一，展现了良好的存款组织和客户管理能力；截至6月30日，我行个人存款较年初增长8.79亿元，不惟任务，超出完成目标计划近4000万元，实现了不唯目标计划，存款早增多增的目标。尤其是季末最后两天，市行网金部袁清杰经理、姜华经理冒着暴雨与市中支行一起赴江苏省建，为农民工进行掌银自助注册、激活动账等业务，共办卡92张，“客带客”掌银拉新74户，自助注册10户，坚持不懈为全市掌银过百万贡献力量。对公业务方面：多个重点客户对公存款份额较去年同期均有不同程度提升。维修资金存款时点较去年同期增长15亿元，天津广宇时点存款较去年同期增长7亿元，鲁能亘富预售房监管资金存款新营销4亿元，中医药大学6月新营销存款8000万元；普惠贷款发放取得突破，截至6月末普惠贷款较年初增加6600余万元，链捷贷发放也实现突破。 冲刺节点各项工作掠影： 2.季末最后5天，各岗位齐发力，日拱一卒，功不唐捐。 💪我们有勇挑大梁的网点主任—他们的每一项决定、每一步工作计划措施，对网点收官起到了至关重要的作用。面对任务压力和冲刺挑战，他们认真分析网点数据、客户情况、网点各岗位人员情况，制定月末存款目标的实施方案。常常是不知不觉工作到深夜，家人的电话已经打了不下10个。随着收官各项工作安排部署的落地，他们带着管户经理、客户经理分析每一个客户的情况，分析着每一个客户的生产经营情况、资金周转情况、生产经营情况、家庭目前的现状、客户的资金结构情况，每一个客户都制定了一份详实的揽存方案。当方案确定后，如何向客户开口，是他们面临着的第二个难关。在网点主任们每一个失眠的夜晚、在上班的途中、在核户的路上，他们心中无数次的演练，向客户开口遇到的各种情景，做好了各项突发事件的补位。月末的最后两天，他们没有放弃任何的机会和机遇，不计较个人得失，为了网点目标、为了支行的目标，不折不扣落实各项工作安排部署，圆满保质保量完成了目标计划。💪我们有专业敬业的大堂经理—在做好厅堂服务的同时，每一个转款客户都是他们的重点营销目标，他们通过娴熟的业务技能和专业素养，不惜“磨破嘴皮子”也要说服客户，尽量将款项跨月以后再转出，争取更多资金留存。💪我们有自我加压的高柜柜员—虽然主任没有给他们太多的业务营销压力，但是在月末养老金发放高峰期、在服务检查的高峰期和密集期、他们从不止步于简单的一句话营销，而是对办理业务的每一个客户账上的存款都不放过，每天就想着能为网点进一万、再进一万，为网点圆满达成目标贡献自己的力量。💪我们有尽心尽力的网点客户经理—虽然他们大多年过50，但深知这次收官面临的压力和困难，在做好日常客户维护营销的同时，四处寻找新的资金来源，为了网点、为支行的六月冲刺，倾其各种人脉关系。网点目标达成后，他们并不满足，而是第一时间想到的是支行整体的任务是否已经完成。💪我们有舍小家为大家的机关客户经理—他们为高效推进业务落地，不舍昼夜辛勤工作，进市场、访客户、帮扶网点、上下汇报沟通…“白加黑”“五加二”已经是他们的工作常态。💪我们有全心全意做好服务的后台人员—他们践行“三服务”精神，在党团工会工作中抓落实、谋创新，在基础管理和风险防控中重细节、促提升，为支行发展保驾护航。💪我们还有无数个普普通通的市中员工—有在二季度初支行下达季日均新增存款40万的通知后，第二天就让同学将建行的理财转入我行，办理了三个月的定期存款的员工；有在月末全行的存款冲锋号吹响的时候，发动自己各种人脉关系，广泛说服各种亲朋好友揽存近200万元的员工；有积极行动通过朋友亲属将他行理财赎回等各种方式为支行里的六月末存款收官做贡献的员工…大家都在用点滴努力，为全行六月末冲刺添砖加瓦。 　　七月的大地笑语欢歌，七月的朝霞点燃心中炽热的火！ 今天，正值中国共产党100周年华诞，在这一历史时刻，站在“两个一百年”奋斗目标的交汇点上，站在下半年工作的新起点上，市中支行要继续发扬拼搏奉献、不畏艰险、苦干实干、不屈不挠的工作精神，逢山开路、遇水架桥，全力以赴做出最大“市中贡献”，向建党100周年献礼！