不忘初心谋发展，勇立潮头唱大风——曹县孙老家支局年增原始余额突破7000万元

孙世伟

截至6月24日，曹县孙老家支局年增原始余额7070万元，绝对值暂列全县第2位。较去年同期多增3888万元，增幅122.18%。提前并超额完成了县公司“提档加速”活动目标和支局上半年自定目标。 ▷支局总余额规模自2020年2月27日的5亿元增长到2021年2月15日的6亿元，用了不到一年的时间。 ▷在2021年开门红战役中，支局利用两天时间，提前一天实现了新增原始保费过1000万元目标。▷2021年春节期间，支局余额实现了25天连增，创历史最高连增天数时长。▷自2020年10月份以来，不到9个月时间，支局原始余额新增过亿元（10653万元）。余额增长速度进一步加快。2022年春节期间，支局余额总规模有望突破7亿元大关。 主要做法：一、党员先锋，凝心聚力 支局经理作为一名党员、省分公司党代表和市分公司交流人员，始终不忘初心、牢记使命，处处发挥党员先锋作用，贯彻落实市、县公司战略部署。每天坚持带队宣传、走访，一周吃住在支局不少于6天；公平、公开、公正按需、按岗制定内部考核办法和管控措施；适时开展支局团建活动。逐渐打造了一支服从指挥、能打胜仗、作风优良的团队，支局员工主人翁意识和团队凝聚力不断增强。 二、讲好故事，树好品牌市公司侯堃总经理多次到支局慰问、调研，并指出：孙老家是一个多元化的乡镇，集本外地务工、商贸、特色种养殖、淘宝、大田种植为一体，市场潜力大、抗风险能力强，支局要持续、扎实开展广泛宣传和精准营销工作，带好队伍、深挖市场、提高产能。 以康总为班长的县公司领导班子，通过调研、跟访、现场座谈、电话及微信等多种方式，关爱支局员工、关心关注支局发展，帮助支局总结经验、及时纠偏，为支局发展和员工成长提出合理化建议。 为宣传邮政品牌，防范化解金融风险，2年以来，支局通过厅堂、包裹自提点、活动现场、徒步队、预约存款、走千访万等渠道或方式，累计发放支局经理名片70000余张，村喇叭喊话超过1500次，村微信群发布信息超过10000条，支局经理及全体员工利用各种平台和机会，讲好孙老家邮政故事、树好孙老家邮政品牌。 三、高举高打，目标细分 根据支局余额规模和战役目标，2020年，支局提出了全年总量过亿、全年余额突破7000万的目标。2021年一季度分别提出了保险3天过千万、春节前年增余额过4000万、正月15前余额规模过6亿、上半年原始余额过7000万等一系列目标，并将目标细分到周、到天、到人、到客群。通过分析市场、政策激励、强化管控等措施，鼓舞士气、提高全员发展信心和决心。目前上半年各阶段目标均提前达成。 四、依托活动，C位营销 针对不同的客群，在C位时间，倾全员之力开展C位营销。陆续开展了养殖户产说会、商贸户座谈会、包工头答谢会、粮食收购商答谢会等活动，每周六组织会员活动、每月组织生日会活动。上半年累计组织大型活动30余场次。针对临界客户分资产进行电销、面访，利用优势产品和活动，对他行客户持续营销，支局上半年新增大额存单3300余万元。 五、强化服务，合规发展 在加强外部宣传和营销的同时，支局重视客户服务和合规发展工作，厅堂内持续开展夏送清凉、冬送温暖工作，通过“一句话、一瓶水、一杯茶”服务，赢得了客户的信赖。通过“不碰红线、不触底线”常态化开展合规提升工作。经过一年的努力，支局风险合规等级评价由2019年的五级网点提升为2020年的一级网点。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。孙老家支局将在新的起点，以梦为马、不负韶华，盯紧三季度总量过亿、四季度余额过亿的目标，追梦前行，向市、县公司上交一份满意答卷，以优异的成绩向建党100周年献礼。 （2021年开门红团队视频） （元宵节活动现场视频抖音版）