<p class="ql-block"> 销售西服之前一定要先了解店铺所有西服的版型，一般来说，客人基本上身材分三大类，一类是标准的，一类是矮胖的，一类是瘦高的。因为西服属于特定场合穿着，一般来店铺来挑选西服的客人，基本上都是购买率挺高的所以第一次客人试穿特别重要，尽量不要让客人穿到不合适的版型的西服，这样的话会给后面的销售带来带来很大的难度，所以一定要非常清楚店铺里所有西服的版型，在看到客人身材的时候，基本上就已经确定客人能穿什么类型的西服，这一点在销售西服之前是非常重要的一个环节。在客人挑选西服的时候，一定要先问客人是什么场合穿，如果客人是经常穿西服的客人，那么他是很懂西服的，也很有主见的，在后面销售过程当中要多听少说，因为他很懂，如果这个客人是没有穿过第一次穿的客人啊没有自己的主见，在后面销售西服的时候可以多加入自己的销售技巧来引导客人。销售的时候一定告诉客人我们的西服都是采用人体工学的设计 所以穿起来贴合度特别好 如果是诚心买的，在给客人试穿的时候要整体搭配 配上衬衫看整体的效果……</p> <p class="ql-block"> Boss是做西服起家的，也就是说西服是我家的长项产品，例如德国足球队队员穿的西服就是boss定制，每年正价店供不应求，都来不了奥莱，因为是限量款，当然价位也高，但是来了奥莱的西服并不是说不好，只是尺码有限，就是你们来淘宝捡漏了，选一套适合自己版型，并且性价比高的西服是你来奥莱的首选，品牌不会让你觉得low，拿国产品牌西服的价钱穿出真正的纯进口品牌西服 ，你看不准哪个版型适合他，你就可以说，我给你拿几款。你先试一下版型有个对比，就是同品牌，版型裁剪也要选择适合自己的，用肉眼看不上身，西服都是一个样子，所以有时候你就会感觉其它国产西服挂在那里和我家的没什么区别呀？上身以后，哪套好着重说哪套，顺便观察一下看他对颜色的感觉，并且试探看他的经济实力，如果不行，赶紧转换，觉得有实力，只是拿不定颜色的主意，那就继续讲这套西服的卖点！比如，先说剪裁 ，我们家是人体工学设计，你可以看上身的贴合度，还有衣长的黄金比例，会显得身材高挑有腰身但不紧绷，不会让你穿出以前中老年西服的感觉，并且现在好多中老年都喜欢修身的，国外品牌比贴牌国产好在裁缝上，这时候你拿个无里衬的单西给他讲，普通的一块面料，经过裁缝的裁剪瞬间让你上身服帖，这就是对裁缝手艺的考究，国内好多西服都是有里衬，并且新的时候比较挺阔，洗几回就会严重变形，因为里衬是全是胶粘合，也就是所说的粘合衬，遇热变形，西服就废了，胸前面的面料就是褶皱的，烫不平！好的西服全是手工缝合衬，裁缝一针一线缝制的，多次洗涤也不会变形，并且买一件好的西服不会过时，不经常穿着是可以穿好几年的，如果经常有场合，你需要穿两天然后替换另一套，让西服有个恢复性……</p> <p class="ql-block">介绍完品牌，介绍裁剪，介绍面料，介绍性价比，和国产进行对比，介绍颜色，最后搭配，然后拽拽的等他成交，等待紧接着成交后介绍保养，还有什么腰围收放自如，不变型，裤脚可以改九分外翻边搭配英伦皮鞋更时尚 想与众不同可以搭配带巾，因为北方人士这么搭配的很少，在国外都是比较绅士，你结婚那天搭上会让大家眼前一亮，毕竟只有那种场合是最合适，留下美好瞬间，也会让大家觉得你有品味还时尚，并且也正式还不是老气的正式！连带的好，领带和带巾你不是就一起卖了……</p> <p class="ql-block"> 有关于面料你可以讲织纱数，织纱数越高西服越贵，因为羊毛本身就是厚的，秋冬季的衣服首选用料，但是为什么西服一年四季会选羊毛，因为羊毛有品质感，并且通过现在科技手段，把厚重的羊毛经过多次打磨而变成现在面料的这种厚度是非常废工的，假如我们品牌打磨50次，那国产就可能是30次，那手感品质感就不一样了，还有羊毛本身自带光泽度，穿起来就显档次，并且垂感好，透气性也好，还环保！再看选自哪里的羊，都是有区别的，一分价钱一分货……</p> <p class="ql-block"> 好的剪裁，好的面料，纯的进口品牌，比国产品牌高一点点的价钱，甚至比国产正价店的西服还便宜。你还在犹豫什么呢？有什么理由不选择我们家的西服呢？</p>