在“奋战六七月，勇夺双百万”系列活动中，6月10日-12日，乐昌分公司积极参加韶关分公司开展的平安乡村营销实战，坪石中心老坪石片区、梅花中心沙坪片区及廊田中心廊田片区三个片区分别参加实战，此次实战三个片区共获取积分3641分，新增融合业务27户，存量提升5户。其中老坪石片区和沙坪片区在本次实战中分别排名韶关全区的第6名和第8名。 <h1><b>领导重视。</b>6月10日，市公司汪炜副总经理携创新业务运营中心孟裕华经理到廊田片区促销现场进行调研指导和慰问。在廊田中心，汪副总与乐昌分公司经营班子、中心经理就乐昌目前发展状况与前景进行了深入的交流，对五级划小、渠道拓展展、分类施策、竞争策略、片区能力提升、特战队组建、低渗区域发展等工作作了详细的指导；在促销现场，汪副总为队员们送上了王老吉、矿泉水等慰问品，鼓励他们高效开展实战，力夺佳绩。</h1> <h1><b>党建统领。</b>市公司和乐昌分公司各党支部组成党员先锋队，参与实战实行“三同四共”。其中市公司企业管理部党支部、客户服务部党支部、5G工作组党支部分别到挂点的中心，与队员们一起入户营销，参与晨会和复盘，并提出可行性意见和建议，增强了队员们的信心，提高了中心整体组织能力。乐昌分公司综合部、销售部、客响维护部党支部组成的党员先锋队编入六月铸铅、平安乡村促销实战队伍中，各自发挥部门和个人的专业、人脉关系进行促销、装机、网络检测和后勤保障支撑，形成市县中心三级联动合力托起本次实战的积分获取。</h1> <h1><b>稳步统筹。</b>此次实战由乐昌分公司销售部牵头组织、筹备实战，参与片区兵力安排、前期选点、培训、促销过程支撑和对接，督促复盘和优化，做好无缝对接。</h1><h1><b>士气高涨</b>。实战队的队员们克服高温酷热天气，行走在乡间，大家团结协作，奔着1500积分目标而努力。队员们按照老师在培训课程上的促销流程、促销话术、规定动作积极投入促销中，线上通过村委微信群宣传、电话外呼存量客户，线下通过筛选入户营销异网客户和无宽带用户，进一步提升入户效率，做好用户转化。</h1> <h1><b>高效行销。</b>实战中，队员们不放过任何一个营销机会，不盲目推高值，根据村民的消费情况以及对网络需求，通过细心笔算、精心对比营销相应的产品政策；无能人带领不入村，片区负责人结合支付宝优惠帮村能人装通业务，通过村能人以老带新+装维即办即装扫村。<br></h1><h1><b>总结提练。</b>边战边总结边优化打法，队员们收获满满的实战经验。但在实战中也存在异网营销客户技巧不足、营销过程管控有待加强等情况，乐昌分公司将提炼本次实战的打法、亮点，优化不足，在本地促销组织中不断强化并复制。一是持续开展以五级划小片区为竞赛单元的PK赛，通过排名的荣誉感提升五级划小片区的营销能力。二是持续开展2B以及2C平安乡村工作开展，推进村委签约、达标村建设，进一步促进农村市场数字化。</h1> 乐昌分公司在“奋战六七月，勇夺双百万”系列活动中，将按照聚焦铸铅行动、数字乡村、快电、厅店四大促销场景，结合存量工作、商客高值以及云网安项目挖掘的的总体营销思路，进一步提升业务积分，促进高质量入网，以优异的成绩向建党一百周年献礼。（乐昌分公司 叶霞）