商场如战场

大柱写事

　　我主修外语，曾经在国外工作数年，主要从事翻译和项目管理，回国后公司安排在我做进出口业务。

刚开始什么都不懂，外行不要紧，可以学习。我这个人生来不怕挑战，喜新厌旧。

公司统一报名参加了省外经贸委办的培训班，学习进出口实务，外贸理论和外贸英语。一年后考试，我的考试成绩全部优良，公司排名第一，当时我已经40岁了，是培训班里最年长的学员。

公司人事部的梁处长当着我的面淡淡的说了一句：薑还是老的辣！

　　公司安排我做劳保手套业务，每年这个产品的营业额超过百万美元，总经理很信任我，把主管大权交给了我这个外贸行业的新兵。

我对劳保手套业务很有兴趣，它既要进口，还要出口，既要开出信用证、也要接受客户开具的信用证，正好可以充分发挥学习到的进出口知识。好在我是外语专业人士，英语信用证里如果有什么猫腻，逃不过我的眼睛。

制作劳保手套的原材料是家具生产剩余的碎牛皮，必须从国外进口。原料进关时记录在一本海关专门发放的手册上，制成手套后出口时再从手册上核销，这样就避免了缴纳进口税。我的工作就是负责原材料进口，然后寻找厂家生产成手套后出口到欧美国家。

经过考察我看中了闽江劳保手套厂，这是一家马尾镇办工厂，已经有一段时间没有拿到订单了，如嗷嗷待哺的孩子，正在找米下锅，一定可以全力做好我们的订单。 其实新手就是没有经验，只看到了问题的一面，却忽略了问题的另一面。因为拿不到订单工厂已经亏损，亟待一笔订单可以弥补亏损，走出困境。

进口原材料拉到工厂过磅，工厂就开始做手脚，短斤少两，我虽然在现场监督，也不可能每称必看，结果一个40 伬货柜的碎皮称下来竟然少了200磅（1磅=0.4536公斤）

　　原材料已经到达工厂，只好安排生产。我有点书生气，不跟工厂计较，工厂全力以赴，准时交货，出口到意大利后客户异常兴奋，来电向我致谢，产品质量一流。

然而这票货公司亏损了48000元。老板很不高兴，甩给我一个黑脸，弄得我很没面子。

马尾劳保厂全厂上下都很高兴，靠着我的订单，工厂终于度过难关。

这是我的第一笔业务，完全交了学费，做了不折不扣的冤大头。然而正像上面说的 凡事都有两个方面，我帮助了马尾劳保厂，他们尽心尽力做我的单子，商品质量好，交货及时，取得了外国客户的信任。 随后订单不断，我也吸取教训，学会了成本控制，联续几单下来赚了几十万美元，老板见我笑得牙齿都露出来了。