软文怎么写比较吸引人?第二招，蚂蚁全媒体中心刘鑫炜再来干货

内容营销专家刘鑫炜

囗 蚂蚁全媒体中心、 蚂蚁传媒网总编 刘鑫炜

“个人品牌如何打造，十二字三步骤”，“软文怎么写比较吸引人，六招内容法”，今天来看第二招，亮点打造。


话不多说，直接来干货。

这一课题的目的是：直击行业痛点，提炼产品亮点，引导社会思考

要完成这一课题，必须解决这些问题：行业的痛点是什么，用户的需求是什么，你的产品亮点是什么，你的产品能否解决用户的需求和行业的痛点，你的产品又为用户解决了哪些问题，如何把用户的个性需求打造成社会现象，引导社会思考。


什么是痛点，行业的痛点在哪里，痛点就是想要却还没得到的东西，那个心痛啊，其实也就是需求，需求有两种，刚性需求和柔性需求，就象现在年轻人结婚一样，要结婚可以，必须得有房，房子就是他们的刚性需求，在还没买到时，就是痛点，如果你手中有房子，手中又有闲钱，想再买一套，这就是柔性需求，刚性与柔性的区别在于，得不到时痛不痛。

行业的痛点和用户的需求是什么，为什么要把这两个放在一起讲，因为千千万万的用户需求得不到满意足时，就是行业的痛点，很多人会说，行业痛点跟我们写软文有什么关系，蚂蚁君告诉你，关系大着呢，因为它关系到你的文章能否引起大众关注，以致引导社会思考。行业的痛点在哪里，在行业网站的供求栏目里，因为那里所发的内容就是大家所需求的，如果嫌这样麻烦，那你直接找你优秀同行的网站，人家怎么做你也怎么做，什么都现成的。


你的产品亮点是什么，你的产品能否解决用户的需求和行业的痛点，你的产品又为用户解决了哪些问题，这个是最难的也是最关键的，这一招能否取胜，在于能否挖掘出与行业痛点和用户需求点合一的属性，这就是亮点，这个亮点可以是已经解决了他们的痛点，也可以部分解决他的们痛点，或者正在解决他们痛点研发的路上，只要是亮点，就是卖点，这个点就有可能引发大众的广泛关注，有可能引发社会思考。先要把点亮出来，再海量传播，最后话题营销，达到引爆的营销效果。

比如，手机，大家最头脑的就是电池的问题，某款手机就抓住了这个行业痛点和广大用户的需求，打造出一款充电多少分钟，通话几小时的亮点，不但迎合，而且解决了大家所需要解决的问题，然后通过粉丝互动，海量传播，话题炒作，你说能不卖火吗?

当然，你必须真正捕捉到行业的痛点，而不是痒点，就是痒痒一会儿就过了的伪需求。