<p class="ql-block"> 6月1日班后，信阳分行召开科技应用先锋团暨阳光讲师团视频会议，此次会议由个人部易成永副总经理主持召开，两团成员参加会议。本次会议的主要内容为六月主题活动—建信期缴产品。并针对在营销过程中遇到的各种疑难问题进行分析交流，由羊山支行吕静静副行长为大家一一解答</p> <p class="ql-block"> 首先，羊山支行吕静静副行长分享了羊山支行建信期缴产品的出单经验：一是支行领导班子高度重视建信期缴，将其纳入员工每月绩效考核，并鼓励员工经常开口，只有多开口才有成功的可能。二是厅堂内外配合，柜台与大厅善于识别发掘潜在客户，并积极推荐至客户经理那里，通过客户经理丰富的营销经验促成出单。三是鼓励员工独立出单，以进行资产配置为由尝试将基金客户转化为保险客户，在不断出单的过程中不断总结经验，提高营销能力和自信心。💪</p> <p class="ql-block">接下来，各团员针对自己在营销过程中遇到的疑难问题踊跃发言。 吕静静副行长就大多数产品经理们营销中可能会遇到的问题进行分析解答。</p> <p class="ql-block"> 南京路支行孙中华经理提出在今天营销过程中遇见的情况：客户在其他行持有数个保险，对保险类产品排斥怎么办？🤔</p><p class="ql-block"> 吕静静副行长针对此类客户提出自己的看法：针对保险排斥类客户，首先要淡化保险概念，再谈保险肯定会抵触，可以说是一款资产配置产品，要将建信产品的亮点秀出来：每年3.5%复利计息，灵活可取，25年后本金翻倍等优点。要问客户难道这笔钱五年之内一定使用吗？大部分客户闲置的钱是长期不用的，让客户跟着自己的观点走，通过建信产品可以撬动客户他行资金等等。😊</p><p class="ql-block"> 固始支行在建信期缴活动上取得了优秀的成绩，固始支行付琰经理提出了她在销售过程中遇到的困难：客户对产品不信任，认为长期收益看不到保障时怎么办？🤔</p><p class="ql-block"> 吕静静副行长分享她同样遇到过此类的客户：可以拿一份保单为客户展示，首页上的建行标志与客户银行卡的标志是完全一样的，让客户放下戒备心。同时，在系统中筛选几位曾购买过建信期缴的大单客户，增加客户的信任。如果客户仍注重短期收益，可利用建信产品与理财搭配进行资产配置，只拿出客户资产的十分之一放入建信期缴。😊</p><p class="ql-block"> 府前路支行吴丽琼经理提出如何获客问题，吕静静副行长分享经验：可以制作一个宣传牌在大厅展示，会吸引客户上前询问。其次，抓住每位到店客户，在客户办业务过程中可以主动聊一聊有没有投资需求，才有出单的机会。😊</p><p class="ql-block"> 平桥支行闫梅经理提出网点客户大多前来存定期，建信产品无法撬动客户出单的情况。针对此情况，吕静静副行长强调想客户抵触保险的原因，介绍产品时淡化保险意识，大部分客户每年不断的转存定期可以看出这笔钱短期甚至长期闲置，还是将建信期缴产品的亮点展示出来，将客户提出的疑问都能解决。要经常开口，总结拒绝原因，在成功出单之后总结经验，只有在经历过不同类型的客户之后，才能在下次遇到类似的情况灵活应对。😀</p><p class="ql-block"> 通过此次会议，让两团成员们受益匪浅，感谢吕静静副行长为全体阳光讲师团成员分享交流经验。但“纸上得来终觉浅”，从小单的积累到大单的成功仍需所有成员不断开口，不断推荐，尝试独自出单，增强自信。通过每个月不同的活动，各类产品牛人们分享交流经验，提高全面综合营销能力，为信阳分行的建设添光添彩！💪</p>