中国银行&中国人寿“2021年保险销售技能提升培训班”（新疆）

中国人寿关蓓蓓

2021年5月27日下午，来自全疆中行以及国寿的32名学员与3名班务组老师，经过千里跋涉，到达了位于阳澄湖畔的国寿嘉园·雅境。为期两天的培训也正式拉开了帷幕。 5月28日，经过一晚的修整，全体学员精神抖擞的开启了第一天的培训。所有学员齐聚会议室，召开本次培训的训前说明会😎说明会由冯国红经理主持，对本次培训的课程安排进行了精彩的讲解，同时对本次培训的要求进行了强调，同时中国银行新疆分行孟瑶经理也对所有参训学员做了细致的叮嘱。我们本次培训的课程也即将拉开帷幕🥳 本次培训主要分为以下四大项内容：1️⃣国寿嘉园·雅境项目介绍首先由社区专业的讲师为大家对国寿嘉园·雅境项目整体做了详细的介绍，通过讲师的介绍，全体学员了解到国寿嘉园·雅境是中国人寿旗下高端复合型养老养生社区，位于国家级旅游度假区——苏州阳澄湖半岛，湖光秀丽，逐水而居。雅境社区总占地面积500亩，一期规划设计养老养生楼、叠加养生公寓，敦亲合院及水绿独栋等丰富住宅产品；二期东地块为CCRC社区，西地块为康养、客养基地，引进国际先进服务理念，为客户营造品质之家。 2️⃣国寿嘉园·雅境实景参观国寿嘉园·雅境依水而建，阳澄湖的美景尽收眼底。漫步雅境，观赏湖中优雅的黑天鹅，逗弄廊檐下的鹦鹉，在冷泉亭小憩，欣赏周围的美景，仿佛置身在画中一般。下面，我们就跟着专属讲师一起详细了解一下养老社区的整体规划以及特殊适老化设施、样板间： 沙盘讲解，俯瞰雅境全貌，了解项目整体规划情况。 参观社区公寓的适老化设备以及活动中心 参观社区样板间以及房屋中的细节：中式样板间 西式样板间 智能电子门锁——不用担心忘带钥匙和忘记密码；双猫眼——适应乘坐轮椅的长者。 贴心换鞋凳——换鞋凳垫子的面料具有防滑功能，鞋凳高度适宜。若高度过高，使用时身体前倾易引起摔倒，过低则不容易起身。 紧急呼叫按钮——每个房间的床头位置都配备了紧急呼叫按钮，如果长者发生紧急情况需要帮助，只要按下这个按钮，医护人员会马上赶到。大字号码电话——床头还配有大字号码按键电话，并设有亲情号和管家一键呼叫服务。 智能马桶——智能马桶盖集加热、温水洗净、暖风干燥、杀菌为一体，更加方便长者使用。全方位扶手设计——房间多处装有扶手，如室内换鞋处、卫生间及洗浴室，方便长者借力起身。防滑地面——室内地砖均有防滑功能，卫生间则采用超防滑材料，可有效防止长者滑倒。紧急拉绳——卫生间和洗浴室均设有紧急拉绳，如果长者遇到紧急状况，可拉绳报警。 参观的最后一站是国寿嘉园·雅境耗资数亿元打造的5000平米的融园，园中尽显苏式造园艺术和写意美学。园中水流环绕，亭台楼阁错落有致，水域面积达2000平米。飞檐翘角的小亭子，宛若飞虹的廊桥。让客户在社区内就可以随时感受苏州园林文化。 3️⃣国寿嘉园·雅境社区体验社区每天会为客户准备丰富的文化活动，社区安排所有学员进行了“书法学习”以及“瑜伽课程”的体验学习。体验中，社工教学非常耐心细致，同时告知我们，课程表上的课程会根据入住客户的个人爱好、特长做设计，客户也可以当老师，让长者真正感受到“活力养老”以及“尊严养老” 4️⃣《民法典时代的法商思维与寿险经营》以及《高净值人士寿险财富规划》—马大川律师 马律师从法律角度将生涩的债税隔离法条用鲜活的案例展示给学员，让大家更加清晰掌握到寿险销售的逻辑和话术。人寿保险作为有效转移风险的资产配置工具，保险销售是我们的必备技能，保险要回归保障本源，单纯以利率诱惑可能已无法吸引客户，要做好客户画像，找到客户痛点。真正做到为客户解决问题。 通过此次培训，中国银行新疆分行以及中国人寿新疆分公司的学员们都有许多的所感所思。 【2021年保险销售技能提升培训学习】体会 -------阿克苏分行杨华 2021年5月28日-29日，有幸参加了中国人寿新疆分公司安排的前往江苏苏州市国寿嘉园★雅境短短二天的学习培训，在此次培训中体会到国寿公司在培训全程细致入微的安排与关心，以严谨的求学态度，严格的组织纪律，专业的课程安排，让所有学员学有所获。几点体会如下:【一】在中国人寿苏州嘉园★雅境项目介绍、实景参观、社区体验学习中，我们体会了以高端养老客户为目标市场，在区域规划和功能设计上，充分考虑经济资源、人文环境、气候因素、环境条件、地理特征、生态和谐等多方面的因素，融休闲养生、健康管理、康复居住和医疗看护于一体的养老社区，满足了老年客户生活特征的多种需要；定居式、暂居式、候鸟式、旅游式及分时段度假养老养生全面满足客户需求；在配套服务上，提供包括医疗卫生、基础需求、文化休闲、增值服务、自身价值等全方位、全过程、全功能、全覆盖的综合服务体系，让观者惊叹，住者称赞。【二】马大川律师的课程〖民法典时代的法商思维与寿险经营〗、〖高净值人士寿险财富规划〗用积累了数十年丰富的保险案件诉讼经验和司法实践中的案例，对保险特别是寿险的合理避债、避税、高净值客户常见法律风险、婚姻风险、债务风险、财富传承风险、资产配置风险及保险在家庭配置中的重要性等做了详细讲解，专业的课程内容让全体学员受益匪浅。【三】此次学习不仅提升了自身的专业性、营销过程中对高净值客户资产配置的严谨性，同时丰富了知识、找到了差距；开拓了视野、拓展了思路；提高了认识、增强了动力；对营销代理保险业务及维护高净值客户影响深远，将所学落实于工作实践，学以致用，在维护客户、挖潜客户及产品营销工作中更进一步。 本次培训虽时间紧凑，但内容充实，不仅带大家领略了雅境风景之优美、设施之完备、服务之贴心。同时带来民法典相关的法律专业知识，夯实了所有学员对法律与保险的关系认知。相信通过本次培训，能为大家在之后的业务开展中积蓄力量，携手并进，共创辉煌！