网点齐参与，全员办普惠，铁西支行“抵押快贷业务”专项座谈会（一）

历久弥新🆕

截至5月24日，铁西支行新模式贷款合计57435万元，贷款比年初新增4574万元。信用类贷款余额46324万元，比年初新增6183万元。抵押快贷余额9503万元，比年初新增553万元。 在开工季活动中，按照5、6月普惠贷款新增目标安排，我行完成前三周条线新增目标，是沈阳地区完成目标的三家支行之一。优质纳税客群营销成功数位列全省第三名，整体情况较好。但我行在业务发展过程中存在着业务发展不均衡的特征比较突出，尤其是抵押快贷业务，与整体进程极不相称。 针对这一情况，为抵押快贷业务的快速推进，经支行党委研究决定，对客户数量较大，客户经理力量较强，具备独立业务申报条件的十家综合网点分为三批，开放抵押快贷业务办理权限。 五月二十四日和五月二十七日，由普惠部牵头召开两场关于快速推进抵押贷款业务网点支行座谈会。会议由支行普惠部刘洪岩总经理主持。刘总经理表示，抵押快贷产品，风险相对较低，买单价格很优厚，是所有网点支行都应利用好的拳头产品，放开业务申报权更利于产品申报的效率和精确性，缩短客户营销半径，希望网点充分利用。 支行贺娜副行长亲自参加了两次会议，并在会议上做出重要指示。 贺娜副行长指出，年初以来，我行普惠业务整体发展是好的，成绩是值得肯定的，但抵押快贷业务发展缓慢，余额低，处于全省低位，与铁西支行的大行地位极不相称。大家应该看到，抵押快贷业务是普惠信贷业务提质增量的有力抓手，是最有质量保障的贷款产品。是普惠业务发展的新亮点，是今年普惠业务重点发展的产品。希望大家能切实理解支行的新规划、新部署，利用申报权放开的契机迅速上量，扭转我行抵押快贷业务发展的颓势。 我行针对抵押快发业务做出的决策部署得到了省行管理部门的重视，省行普惠部宋健经理参加了第一次座谈会。并传导了省行的关于普惠业务发展的新思路。 参加第一次座谈会的是开发区支行和中央大街支行。开发区支行熊超副行长代表开发区支行发言，开发区支行于今年三月末获得申报权，目前形成可申报材料一笔，同时正在继续扩大营销范围，并在存量客户中挖潜。 中央大街支行张宏伟行长表示，中央大街支行有信心把业务做上来，目前正对周边的两个专业市场进行梳理，已储备抵押快贷新客户5户。同时就营销过程中遇到的制约业务进展的情况反馈给省行宋健经理，希望省行能针对中央大街的具体情况给予差别化政策，解开业务发展瓶颈。 五月二十七日参加座谈会的有支行营业室、兴华北街支行、北三路支行、滑凌支行等四家支行。 目前四家支行中，兴华北街支行储备项目五笔，已具备申报条件的有三笔。兴华北街支行行长徐亮在座谈会上进行了客户营销经验分享。支行营业室在抵押快贷业务推进中进度不快，对此，贺娜副行长对营业室提出了要求，要求营业室起到先锋模范作用，尽快利用有利条件上量，为其他网点做出表率。 针对转型网点，贺娜副行长和普惠部也提出，根据自身优势，利用现有的商户客户，结算客户，分期通客户进行挖潜，适合做个体工商类抵押快贷产品的客户也要积极营销，迈出门槛，有了成功营销的经验，很多问题就可以迎刃而解。 在两场座谈会结束前，贺娜副行长都强调，网点要尽快整理出抵押快贷业务的储备情况表，及时更新，每周核对业务办理季度，争取在六月末前能有较大突破，重振大行雄风！