德州分行召开“代发薪”资金留存网点产能提升项目总结会

美友17012088

5月25日，中国银行德州分行召开“代发薪”资金留存网点项目提升项目总结会，对为期一周的代发薪营销提升项目进行总结。市行顾青山副行长，个数部、营业部主要负责人，各支行行长、分管行长及理财经理参加会议。 首先，个数部乔主任带领全辖对代发薪提升项目进行了回顾，对参与的四家支行开展过程与营销成果进行了点评 稍后，齐河、平原、临邑以及开发区四家参与代发薪现场导入培训的支行做工作汇报，对项目实践中好的做法进行经验分享，对存在的问题进行总结 旭恩公司项目总监朱老师对代发薪提升项目进行小结，通过一周以来四家支行的营销案例来逐行点评营销成果，指出我行代发业务中的困惑点，以及各行在营销过程中存在的问题。朱老师对本次项目的成功开展总结了以下经验:高重视、覆盖广、带氛围、转理念、提能力、教方法。最后朱老师对固化营销流程提出建议:做好提前分工，补充厅堂服务流程，明确营销时间，善晨会流程等。同时对开展线上沙龙活动进行了详细流程指导，分享了宝贵经验。 最后，由顾行长做工作安排。顾行长首先感谢了各支行及旭恩公司老师们一周的辛苦付出，肯定了目前取得的成绩，同时，再次强调了代发薪工作的重要性。为进一步做好代发薪工作，顾行长要求做好以下几点:一是加强代发客户营销频率。各行要以周为单位开展营销，每周一场上门营销活动，一场线上微沙龙活动，建群率要达80％，并及时在微信群内晒单，市行要每周做好总结通报各行营销情况。二是提升代发客户产品覆盖率。实现手机银行覆盖率达80%，手机银行月活率达60%。同时做好信用卡、乐享天天、中银E贷、专项理财等产品的营销，提高客户对我行的依赖性。三是提高代发客户资金留存。理财经理用好ocrm代发客户营销功能，分析每个代发客户群的情况，做好分层营销、活动营销、产品营销，确保客户资金留存率较同期提升10%。四是做好公私联动，岗位联动。对代发薪客户的营销要集中各个条线的产品、活动，全面推进、事半功倍，各行要成立多条先参与的代发联合营销小组，确保活动、产品触达。五是分类施策。授信户、基本户，财政户分类施策。要坚持项目化营销，对建工、征地、拆迁补偿、农民工代发，养老金支出户，保险理赔资金等重点资金加大营销力度。要建立企业高管信息库，对重点客户打标，重点突破。六是严控过程，确保目标实现到位。坚持合规发展，坚决杜绝数据造假，严守规章制度，确保依法合规。代发业务的重要性不言而喻，全辖各行尤其是各级管理者，要进一步强化守土有责、守土尽责的责任担当，坚定信心，紧盯目标，确保我行代发业务更好更快发展。