强强联合借势破局

贾海月

强强联合借势破局 ——陕州支行赴世博汽车公司宣传侧记 4月30日，农行陕州支行借三门峡世博汽车公司东风商用燃气车五一换购订货会的“东风”，在现场200余名经销商和购车司机队伍中强力组织开展惠农e贷业务宣传和推广。活动当天，共发放宣传折页300份，制作宣传展架4幅，赠送鲜花花篮2个，赠送数据线300根，充电宝5个，宣传袋300个，成功办理惠农e贷50万元，营销潜在客户35户。 高层牵线：搭建乡村振兴与县域资产业务发展平台 三门峡世博汽车销售服务有限公司是东风汽车集团销售公司在三门峡地区唯一的东风商用车代理商，年销售商用车500台，该公司下辖一个规模庞大的二级经销商和大货车司机群体。该客户作为我行的优质客户，其基本账户在我行开立，代发工资、掌银、ETC等业务更是夯实了双方的合作基础。今年以来，在乡村振兴的时代背景下，如何推进我行惠农e贷业务快速发展，如何做到县域资产业务破局而出，世博汽车公司再一次成为银企双方合作共赢的发展载体和优质客户。为达到合作共赢，强强联合的发展局势，更好地为各经销商和卡车司机发展货物运输提供融资需求，助力卡车司机走上致富小康路，有效推进乡村振兴与县域资产业务发展的有机融合，市分行党委书记、行长王辉同志在获悉企业有融资需求时，在第一时间亲临世博汽车公司，与公司法人代表刘书红多次会谈，市行三农部与陕州支行负责人及三农业务团队实施上下联动，多次就业务合作进行沟通，优化作业流程，提高办贷效率，专门为卡车司机这一特定客群量身定制了专属惠农e贷产品，印制了“车行天下  ‘农’情相伴”为主题的易拉宝和宣传折页，采购数据线、充电宝等宣传品，抽调机关和网点10名业务精通的干部员工前往世博公司宣传产品，为此次宣传活动开展搭建了良好的发展合作平台。 　　产品助力：实施乡村振兴与业务发展的破局利器 农业银行作为金融服务“三农”的国家队和主力军，近年来积极承担和发挥大行历史使命，聚焦巩固拓展脱贫攻坚成果、全面对接乡村振兴，创新运用金融科技手段，深化农户金融服务等形式，加快推进惠农e贷投放，助力乡村振兴和地方经济发展贡献金融力量。 惠农e贷产品，作为助农、惠农的一项金融产品，手续简便、利率优惠，高效快捷，随用随还，这既是宣传口号，也是产品优势。在活动现场，一是市行三农金融部杨辉总经理、信用卡部马爱波总经理及三农部陈家兴经理莅临现场助阵宣传，杨总发表了热情洋溢的即兴演讲，将我行惠农e贷产品和我行的惠农、助农政策进行阐述。二是现场扫码发红包，在群内互动，鼓励大家将农行惠农e贷产品宣传电子版发朋友圈，同时附加一句诸如：“农行惠农e贷手续简便、利率优惠，农行产品就是好”等的积极评论，点赞数量最多的五个卡友获得小米充电宝一个。三是借势发力，强力推介我行惠农e贷产品，对与会的260名经销商和货车司机宣讲产品，现场演示惠农e贷业务一笔，从采集信息到贷款投放仅用时55分钟，刷新了我行惠农e贷业务的最快纪录。 活动助阵：借势破局实现双方合作共赢 世博东风商用燃气车活动当天，实现销售定单52台，该公司共有优质二级网点32个和大货车司机客户5000余人。如何借助世博东风商用燃气车五一换购订货会现场的“东风”，实现我行惠农e贷产品的突破性发展，借势破局达到双方合作共赢。陕州支行借助该公司活动平台，一是为全力做好卡车司机的金融服务，主动上门了解二级经销商和大货车司机需求。同时，大力推广现场办公服务，让客户足不出户完成申贷办贷。二是通过掌银加载，持续优化惠农e贷全线上化运作支持系统，让客户通过掌银随时随地随需进行惠农e贷申请、签约、提取和还款，极大地改进客户办贷体验。三是最大限度做好惠农e贷产品覆盖，着力发挥卡车司机贷款的辐射带动作用，联动做好相关产业主体贷款，实现支持一户、带动一批、造福一方。同时三门峡世博汽车公司的各个购车主体也得到一个低成本的融资渠道，为扩大东风商用车销售起到了积极的推动作用，实现双方合作共赢，共创发展新篇章！ 在当天的宣传活动中，一家地方性金融机构也参与产品宣讲，但在我行显著的品牌优势、产品优势和强大的宣传攻势的对比下，明显相形见绌，落于下风。更高效率、更低利率、极简手续，目前我行的惠农e贷产品已对同业的同类产品形成降维打击之势，只要我们投入更大的资源、倾注更多的心血和汗水，我们一定能在这个可以大有作为的广阔天地干出一番业绩！ 华为创始人任正非在市场工作大会中讲到：“我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。”2021年是国家乡村振兴元年，乡村振兴是摆在我们农行面前的一个重大的战略机会，我们一定要不负韶华，乘势而上，聚焦全行力量，强力营销，饱和攻击，使我行惠农e贷业务快速扩面上量，同时以资产业务为支点撬动掌银、借记卡、信用卡、存款、基金、保险等一揽子业务，实现县域业务的纵深发展，横向扩张，实实在在地把我行打造成服务乡村振兴的领军银行。