<p class="ql-block"> 2021年4月8日，临淄农商银行“1+N”营销团队2021年春天行动总结暨二季度重点工作部署会在总部三楼会议室召开，会议主要总结团队春天行动工作内容，安排部署二季度重点工作，动员全体成员再接再厉，全力以赴，推动二季度工作再上新台阶。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">理论知识测试</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 客户经理的专业程度取决于对信贷知识及政策的把握，通过日学习、周总结、月测试的学习机制，进一步提高客户经理对于信贷知识的熟练程度。测试结束后，业务发展部郭伟针对各团队对鲁担惠农贷相关疑问进行了解答。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">春天行动总结</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 普惠金融服务中心总经理周桂红通报了“1+N”团队2021年春天行动期间取得的成绩。在各团队积极营销、共同努力下，新增有效授信336户，发放贷款117户、3146万元；揽储存款3109万元；新增聚合支付148户、银行卡394户、手机银行405户；电话回访客户7050余户、获取贷款意向客户340余人；实地走访商户3400余户、添加客户微信1010余人；检查辅导农金员300余人次，参加农金员月度例会35场。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">荣誉高光时刻</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"> 季度考核第一名【第三金融服务队】</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"> 季度考核第二名【第五金融服务队】</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">春天行动全面完成任务【第三金融服务队】</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">接续奋力前行</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;"> 众力并则万钧举，人心齐则泰山移。各团队长汇报近期工作进展情况，总结并分享工作经验，制定二季度工作计划，并继续保持“五个凡事”工作作风，做到凡事有记录，凡事有计划，凡事有执行，凡事有结果，凡事有改进。</span></p> <p class="ql-block"> 根据实际状况，从业绩、经验、感悟等进行总结并分享，一是找准驱动关键人，带动业务发展；二是扎实营销，积极落地，对意向客户进行实地对接；三是加强客户回访工作，进而让其协助营销；四是深耕市场，细化行业市场和客户，划分责任田。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">经验交流分享</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 一组胡溢飞分享作为新客户经理的感受，熟悉客户、紧密联系、获得信任促进业务发展。</p> <p class="ql-block"> 二组王晓姮分享营销过程中需要注意的事项，只有了解其行业，熟知行业相关业务才能了解客户需求获得客户信赖。</p> <p class="ql-block"> 三组宋媛媛分享工作中要勇敢迈出第一步，加强与客户沟通交流，加深与客户的情感交流为客户提供周到暖心的服务。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 四组刘鑫艳从自身工作出发，分享工作中的有趣瞬间，强调选择特定行业客户挖掘客户需求，建议对于有意向的客户及时建立联系当天或次日跟进，提高工作效率。</p> <p class="ql-block"> 五组孙新三结合自身办贷经验梳理退伍军人贷办贷流程及所需材料，分享注意事项，强调工作中提高办贷效率、让客户少跑腿才能为客户带来更好的客户体验。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 六组朱崇雪分享电话营销和商户走访过程中的注意事项，强调了客户感情维护以及服务态度对客户转介绍的重要性，工作要有效率有温度。</p> <p class="ql-block"> 七组郭琪分享在办理鲁担惠农贷的过程中遇到的问题以及解决办法。表示工作中要不畏惧问题，注重速度、效率、服务。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 八组崔键强分享客户是通过自己的努力“争”来的。真正践行“让客户省心”的承诺，用优质服务加“明星产品”来最终改变客户对我们的认知！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">领导讲话</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 副行长方永俊总结了第一季度工作开展情况，对取得的成绩表示了肯定，并重点分析了当前工作中亟需解决的问题，从以下四个方面对二季度工作进行安排部署，一是高度重视，全面行动落实。认识四张清单与专业市场的重要意义，充分利用政策性贷款优势抢占市场；二是注重方法，提高工作成效。依托外拓营销、驻点办公、金融夜校等工作，增强客户粘性。三是强化营销，加大投放力度。依托四张清单，结合智慧营销系统，深挖客户金融需求。四是以为客户创造价值为导向为客户提供服务，坚持阳光办贷、廉洁办贷。</p> <p class="ql-block"> “1+N”营销团队将以昂扬的斗志，势如破竹的气势，将百分之百的精力投入工作中，用业绩来证明自己的实力，用实力来匹配自己的成就！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(1, 1, 1); font-size: 20px;">未来，我们仍将面临许多困难和挑战</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(1, 1, 1); font-size: 20px;">但我们坚信，乾坤未定，胜负未分</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(1, 1, 1); font-size: 20px;">既然选择挑战，必将勇往直前</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(1, 1, 1); font-size: 20px;">以榜样为镜，向先进看齐</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(1, 1, 1); font-size: 20px;">2021，让我们肩并肩，破万难</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(1, 1, 1); font-size: 20px;">奋力拼搏，赢战未来！！</b></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);"></span></p><p class="ql-block"><br></p>