卷烟零售户档位提升小窍门

安生

2021年，我们的卷烟订货策略和订货周期发生了很大变化，由于卷烟总量下调等各种原因，货源非常紧张，这个时候就体现出档位的重要性，现在给大家详细说明如何有效提升自己的档位，为2021年3季度销售旺季做好准备！

👁‍🗨升档的窍门在哪里

如今，随着卷烟营销市场化取向改革的不断深入，卷烟货源的组织与投放更加贴近市场的真实需求，卷烟货源分配政策更加科学化、规范化、智能化。可以说，零售户能不能订好货，卖好烟，自主权完全掌握在自己手中。只要掌握订烟技巧，就能抢占先机，提高自身档位，实现利润最大化。

那么，在当前卷烟货源相对紧缺的情况下，如何实现订货上档次、零售保畅销？这是每位卷烟零售户必须考虑的现实问题，也是应该掌握的卷烟营销技巧。

👁‍🗨什么是档位

档位就是根据客户经营能力划分的档次，不同的档位享受相应的货源分配政策。档位越高，能够享受到的货源分配政策越好。给零售户设定档位，目的是指导零售户科学订货，合理库存，快乐经营，轻松赚钱，同时，这也是衡量零售户经营能力大小的重要体现。

👁‍🗨如何提升档位

1、看自身经营能力

对经营能力强的客户而言，经营资金雄厚，销售能力强，希望档位越高越好，但对于中小户而言，则根据实际经营能力订货，能达到什么档位，就保持什么档位，不要盲目订货。因为订货需要资金。如果为了升档位，导致库存积压、资金周转不开，档位又下降，这样就显得很被动，没有实际意义。

2、统筹兼顾

一方面，要订足货源。特别是在当前货源普遍紧张的情况下，要有订足货源的意识，也就是“给什么、要什么”，别总是把目光盯在紧俏卷烟上。

有不少人说，如今想多订又没得要，有也是得很少的一两条，拆包卖都不够。面对货源偏紧的现象，不妨换个角度思考：货源少，你少我少大家都少，如果老纠结这事，既影响心情又于事无补，不如先寻找原因，是自己没有合理配货导致档位上不去？还是店铺历史销量太低，基础差，底子薄，档位提升缓慢呢？再者，这个烟少，订其他烟补充替代行不行？不能总把目光放在紧俏烟身上。

另一方面，要重视卷烟等级结构提升。在订货中，既要订低价位烟，也要订高价位卷烟，既要订地产烟，也要订省外烟，既要订紧俏烟，也要订新品。只有通盘考虑，合理订购，才能保证订货“百花齐放”，数量和条均价成正比。做到了这一点，档位才有可能提升。

👁‍🗨如何守住档位

1、减少订货失误

网上订货看似简单，但如果出现认识失误，也会造成订单失败，订单作废。在此，提醒卷烟客户，在日常经营中，不管事情多忙，一定要记住订货日期，按时订货，切莫错过，同时要保持手机畅通，以免送货员、客户经理联系不上；还要存足烟款，及时打款，确保划款成功，避免订单作废。如果出现订单作废，就订不上货源，自然影响到档位的升降。

2、守好规范经营底线

明码标价、诚信经营，坚决杜绝低价竞销、非渠道进货等不规范经营行为。维护良好的卷烟市场的规范秩序，人人有责，若是图一已之利，扰乱经营秩序，只会带来不良后果。规范经营与客户分档也是息息相关的，试想，若是发生了不规范经营行为，导致被停供卷烟，档位降低是必然的，所谓“降档容易提档难”，到时吃亏的可是自己。

总之，客户分档是由系统测算、按照订烟金额、数量、地产烟订购数量、品牌宽度这四大指标开展自动测评，以公平、公正、公开为原则，且同步在“新商盟”网上订货平台。大多数客户都很珍惜自己的档位，努力争取能够提档，争取更好的卷烟货源。

我作为客户经理，职责就是帮助大家解决经营中遇到的各种问题，指导大家正确订货、科学订货，提升档位，实现利润最大化。

我相信，只要坚持守法经营、规范经营，大家就能拥有固定的消费群体，提升卷烟销量。参考的各项指标值上去了，档位也就会自然提升啦！

额济纳卷烟营销部

2021-4-7