生意埸（十八）扬帆远航～辉煌。

廣胜

曾经苍海难为水，

除却巫山不是云。

历尽艰辛创业苦，

迎来黎明曙光甜。

我们“铁西糕点饼干批发部”的大船，

在浩垠的商海中乘风破浪，随性遨游。

四强争霸。

 1992年晚夏“长途贩运”血本无归败下阵来。为了证明自己的能力，践行人生的价值。后经反思，於秋后由一无所有，用朋友接济的280元钱开始脚踏实地做起饼干生意。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，从头越，苍山如海，残阳如血”。复经三年多，艰难曲折的拳打脚踢，斗智斗勇，商海搏奕，终于完成了事业升级。由地摊做起，跻身饼干批发的行列里。在沈阳铁西，与三家先贤并起，做起了饼干批发生意。

沈阳铁西饼干批发行业里，我的崛起，改变了格局，由三足鼎立，走向了四雄争霸时代。我在一间属於自己简陋库房办公室里，又踌躇满志，信心满怀开始做大做强批发饼干的事业来。

遥想东汉末年，出生在涿郡（历史上黄炎二帝与蚩尤涿鹿中原之地）的中山靖王之后～刘备。为光复汉室，一统天下的抱负。拋却草鞋，结义关张，增添左膀右臂。三顾茅庐，请来诸葛亮军师，为其出谋划策。在不具备天时地利的情况下，经汉中入川。都说蜀道难，难於上青天，怎耐刘备志更坚。

就是这位白手起家的后起之秀，凭借自己的雄才大略，聪明智慧。终于在有生之年，三足鼎立中原，打下了属於自己的一片天地。 借史鉴今，我虽不是当年的刘备，更不具备其定夺天下的雄才大智。但在人生的道路上拼搏一把，冒点火花，总该可以吧。

人只要活着，生活没有终结，旧的结束了，新的必然开始。就这样周而复始地走过，直到生命尽头。生活着，用行动证明自身存在的价值吧。

左膀右臂。

 “四强争霸”听起来豪迈，做到难呀！更非一日之功，一人之力。热情周到，诚信待客，服务到家，全新理念的贯彻。除我本人身体力行之外，还必须得有一班得力员工的积极配合，共同努力，才有结果。

摊床上的四位女将个个英雄，独挡一面。而我库房批发也需要左膀右臂呀。曾经的两位理货员，热情周到的服务，娴熟的业务能力得到了客户的一致好评，我很满意。偏偏是高薪骋请送货员曾是难题，一度让我感觉头疼。

沈阳人好“面子”，而往往就是这“面子”很坑人。饼干送货员每天蹬着装着饼干的倒骑驴，行走在各市场客户之间，辛苦不说，屡遇熟人，一搭话首先自矮三分，这怎么能行。人若有这样的思想，怎肯送货？偏偏这样的人又很多。好人找不到，赖人这摊工作又拿不起，一段时间里，我为此事焦虑却没有办法。这样一来“铁西糕点饼干批发部”就少了一把外交锐利的尖刀。

我的难处亲如一家的员工都知道，其实她们也都在暗暗替我着急，暗暗帮我涉猎着合适的人手。一天下午摊床上的一位女将笑吟吟地将一位面似忠厚，个头高大，体质健硕的中年男士领到库房，向我提荐到：“你看这人为你送货咋样？”我一撘眼，眼前一亮，连忙说：“好，好，好！”连忙请他坐下与其攀谈了起来。

原来他与送他来此的摊床女售货员是一家人，刚刚下岗欲谋工作，恰恰此时我这里缺人，他爱人便把我这里的情况向他做了一番介绍，经他本人同意，今天便领来，请我“面试”。这样的“面试”哪有不合格之理，第二天便打马上任了。

他在以后的工作中兢兢业业，勤勤恳恳，忠实诚信，为我担起了外联大任，追随我一干就是八、九年，直至“铁西糕点饼干批发部”歇业止。

摊床上我有四门女将，库房又有了左膀右臂，各个拿得起放得下，我的事业开始走上辉煌。

异军突起。

 在沈阳的批发行业里，我这位不走常规路异军突起的黑马，一举一动都吸睛夺目。当大家用奇异眼光欣赏着我的崛起，希望看到更多奇迹的时候，我不负众望又让他们再次开眼。

事情缘由是这样的，一天我去小东拉货，往大厅送“金花生”时，饼干厂的老刘一边接货一边调侃着对我说：“薄大能人，你显山露水的时候又到了”。他见我没搭言，便神秘而认真地俯身抻过头来凑近我耳朵说到：“刚刚杭州顶新集团拉到沈阳五车4000箱旺旺奶豆、货太多沒人敢接，你小子不是有能耐吗？敢不敢试试？”我听后，心里想，别逗我玩了，我哪有那道行。但嘴上却没示弱，撇了撇嘴轻蔑地说：“试试就试试”。

老刘不信任地瞥了我一眼，我并沒在意。卸完“金花生”便到路北的饼干库房批发区去上饼干。到了北院批发区后，我首先来到了一位大批发户的库房，我们关系很好，我每次来此都要到他家上货，他家不仅批发饼干，也做大包装食品生意，人脉很广。我进库点了几种饼干报了箱数，老板便开票给小工，让其按单寻货推到上货车那。

我试探地将旺旺奶豆之事说与他听，谁知他听后兴奋了起来。因为那时台湾旺旺食品进入中国后红极一时，他们的货物全国走俏，此时除大陆总部设在杭州外，在全国各地也正在建厂，据说在东北长春建的工厂己完工投产。可是沈阳方面却没见到他们的产品。但台湾这个旺旺集团投资近10亿，如今正热火朝天的在离铁西不远的于洪区红旗台施工建厂呢。

话一扯就远，他得到这个有价值的信息后马上让我联系，并说好，此事若成功，联系功劳全算我的。听了这话当时我还真没太在意。联系费按行价，每箱5毛算，4000箱不过2000元而已。（是不是我现在的胃口大了）只觉得事情不太真实，他有那么大的胃口吗？能吃下那么多的货吗？那可叫单一品种4000箱呀！

但是他既然说行，那肯定有办法，我担心实在多余。我赶紧与老刘通了电话，让大厅外面联系销售奶豆的杭州鼎新总部在沈销售责人接电话。电话通了问清楚数量价格后，我告诉他们说找到买主了，准备接货。并得意地报上了铁西糕点饼干批发部薄经理的大名。

根据大库方面去人引领，将他们满载货物的汽车引领到另一个大库卸货，当时货不落地，就将其中的2000箱旺旺奶豆装进在那里等候，转运到哈尔滨的汽车上。我幌然大悟，怪不得敢一口吃那么多货，是真有门路呀。

事后不消说，顶新集团卖完这批货，给我结了2000元的代理费后，又要走了我的地址与电话号，相约以后是朋友，有事再联系。 当然了这笔钱我不能独呑，临走时我大气地甩给了老刘500元钱信息费，他虽然不要，我岂能由他。

至此我的名声在小东大噪！特别是老刘，每次见面都竖起拇指夸我神人也。我问他：“我到底是能人还是神人呀”！只见他叭哒叭哒嘴，不知说什么好，竟然笑了起来。

都是后话。

 时过多日，我正在库房办公室下单发货，突然从敞开的门外探头探脑，进来一位四十来岁端庄大气的男人，他默不作声，又不像上货之人，只是四处地打量着。

我抬起头来平静地问道：“有事吗？”只见那人迟疑地问道：“这是沈阳铁西糕点饼干批发部吗？”我友善地点了点头。他紧接着就问：“那你就是薄经理啦？”我礼貌地回答到：“在下正是。不知你是谁，到此有何贵干？”他听到“在下正是后”，己听不进后面鸡毛狗屁的陈词烂句了，紧走两步，我起身相迎，他伸出了宽厚的手，我们相握在一起。

他一边亲热地摇晃着手，一面自报大名：“我姓张，是顶新集团东北区的业务经理”。噢！想起了，不久前我为他们卖了五汽车旺旺奶豆。於是我连忙让座，相互间攀谈了起来。

原来他此次来沈是去红旗台考查新建工厂事宜。因听说了上次他们总部在沈阳销售奶豆的经过后，对我及我们这个“铁西糕点饼干批发部”颇感兴趣，这次经过这里顺便登门拜访。没想到按地址找到这里，未见批发部招牌正在迟疑之际，看见这里开着门，本想进门打听，却闯个正着，见到了我。

当他看到我在堆满货物简陋办公室里办公，精神焕发充满朝气满脸自信时。刚进门时的迷茫全消。我如实地向他介绍了我们这个“铁西糕点饼干批发部”的发展史，他听后钦佩中带着惊讶！连连说：“在你身上我看到了商业的奇迹，了不起，你真了不起”！他翘指赞叹。

得到了顶新集团，东北区張总的认可肯定，尽管当时我面部表情依然如故，不以为然的一副老样，其实内心很温馨，很享受，感动。在他临走道别的时候，我们双手又握到了一起，相约还有合作的机会。

当他们红旗台工厂初期生产香、雪饼时。我帮助他们销售残次品（所谓的残次品便是在生产线上下来不完整的饼干）。我们开着天津大发去工厂拉货，大袋散装合5.5元1斤，我们回头批发6元1斤，零售8元1斤，销路很好。 后来他们又推出“黑皮”系列新品种，又是我首先为此产品打开销路。

再往后他们厂生产的产品完全是小袋包装化，（进入了小食品批发的行列）便与我们大箱饼干批发脱离了干系，我们从此再无交际，没有了业务往来。

中秋月圆时（一）

十五月儿圆。

事业一旦打开了局面，做大做强只是个机遇或时间问题。继“乘风破浪～曙光”的1995～1996年，我们又迎来了“扬帆远航～辉煌”的1997年。

1997.7.1香港回归日，经历了千辛万苦，百年耻辱今日洗。要不是国家强大了，领导人硬气了，这一切仍在奢望中。我是华夏子孙，与祖国同呼吸共命运，香港回归日也是我生意場上蒸蒸日上时。这一年做生意，一顺百顺事事顺，要想不赚钱都不行。

话说转眼中秋季，又到了一年一度卖月饼的好时机。有了前几年卖月饼的经验，今年轻车熟路，节前早早地开始了筹备工作。不仅包销了文波与陈先生两家食品厂的月饼，并与数个大小厂家签定了不同品种的月饼订单。

然后又到小东去上了些双酥及外地厂家生产的软皮、双黄、及腊肉火腿月饼。洋洋洒洒三四十个品种，但主力仍是五仁、黑白芝麻等馅的广东月饼。外地月饼是点缀（因为不退货），小东月饼是辅助（月饼节前可退货），大胆放量销售的是大小各厂家的月饼。

中秋节的晚上，他们各家代表齐聚批发部库房，清点各家月饼是否有没批光的剩货。如有或是拉走自销，或是交给批发部削价处理。 这一年由于有充分的准备，节后清点净赚了三万多元。果真是；一个月饼节，半年饼干季呀！

中秋月圆时（二）

十六月更圆。

 其实今年的月饼销售所以取得成功，挣得盆滿钵滿除了准备充足外还另有惊喜。

原来是沈阳有一家大企业，为了中秋节给员工发福利月饼，便花重金在全国最大的糕点企业“xxx食品集团”采购了精包装的万斤广东软皮月饼。

时间紧，任务急，在月饼生产出来后还没凉透时便开始了包装入盒。然后装车匆匆由南方广州运抵东北沈阳 沒想到开箱验货时傻眼了，因为发现有的软皮月饼表面有星点白绒，沈阳的这家企业便以月饼变质为由取消购货。

这可难坏了送货的厂家，现在离中秋不过还有四天的时间，这批货拉回广东处理后再销售，显然时间不允许。无奈，他们按着总部的要求，为减少损失降价在沈阳卖掉。 对于他们来讲，这可是个难题，茫茫大沈阳，人生地不熟，他们到哪里找买家？ 只有用箱式货车拉着四千箱月饼在沈阳大街上瞎打听乱转悠。

那天下午我正在库房批货，接到卫工街十字路口一位客户打来的此信息电话。我略一思忖便告诉他先让车开过来验验货再说。路程不远，一会功夫客户将车引到了我的库房门口，我上了后货箱，分别打开了几个装月饼的大箱子。

原来大箱子里有若干个精美图案的拎袋，每个拎袋内装着两盒月饼，（8块2斤）打开小盒，拿出里面精致的广东软皮月饼，发现问题并不严重，有的月饼完好无损依然锃亮，有些在正面图案的纹路里有浅浅的白绒，用手套轻拭，锃亮如初，稍加处理便可正常销售。

於是我开始与他们讨论价格。最后以每袋（2斤装）7元成交。成交之后我到商店买回几把毛刷，我们库房的几个人忙了起来（我与老伴，理货员与送货员，及临时来帮忙的连襟）晚上收摊回来的售货员也参加了紧张的工作）。晚上9点多钟，所有的月饼整理完毕，大家才拖着疲惫的身躯各回各家。

第二天我按8元一袋批发，同样的货，我们摊床卖12元一袋，我旁边的桃园商場与于洪南里大厅零售16元，唯有铁西第六百货卖得最快、最多，价格最高，竞然卖到了24元一袋（2斤装）。用了两天的时间，这两千袋4000斤月饼售完。

没想到“XⅩX食品集团”的月饼车两天后又开过来了，原来时至今日还有500袋（1000斤）月饼没有卖出，于是又重新回来找我。这500袋我是按3元1袋处理价接收的，节后按4元一袋批发给了各市场摊位消化处理。（我所以敢接收，是因为每年节后的市场摊床，还有一次卖处理月饼的小高潮，也是一部分客户挣快钱的机会。）

八月十五的晚上，千家万户阖家团圆吃月饼，而这时我在库房正忙碌，傍晚时分，清点接收着批发给客户，而客户没卖完，允许返点的月饼。天黑后，各食品厂家的代表又来到库房清点自家的剩货，我在旁边记录着清单，晚上9点以后，我结清了各月饼厂家的货款，他们都满意地回去过节。而我把厂家委托处理的月饼，装入连襟带来的摩地卡车内，让其拉回家去，明天处理时又能小赚一笔。

十五夜晚星稀月朗，当我忙完回房己经10点多钟，很累了。喝杯酒，吃点菜，便匆匆洗嗽上床休息。睡梦中，还在卖月饼，这个中秋节白天夜里两头忙呀。

出名之后；

中秋节后，糕点饼干又到了热销期，我开始忙碌起来。随着“铁西糕点饼干批发部”在铁西新颖强势崛起，得到了广大同行及客户的尊重、认可，夯实了我在铁西食品批发业的基础位置。

外省市饼干行业在沈阳举行发布会，我也会收到应邀请帖。过去我寻找货源是到处找食品厂，而现在是各食品厂千方百计地寻上门来谈合作。过去是我踏破铁鞋，苦口婆心地游走各个市场的饼干摊位，劝说他们卖我家的货。現在是或者来人，或者打电话，主动找上门来订货。

甚至有的商家为了要和我套近乎，新成立的食品厂非求我给取名不可。小东批货老板请我去吃饭的邀请不断，被我谢绝后不死心，竟开着汽车到铁西来找我。

面对这些，我知道，是他们高看我了；盛名之下其实难付。对于平时不喜欢夸夸其谈，出头露面高调张扬的我，这一切带来的都是莫须有的烦恼。

不过拋却这些烦恼，我也有欣慰。那种经过千辛万苦的努力，最终得到大家认可的感觉真好！舒心、惬意，而美妙。

庆功宴上。

“铁西糕点饼干批部”发展到今天这般规模，当然与自我奋斗有关，但辉煌成绩的取得是通过全体员工的积极努力工作，团结一心互相配合的成果，众人拾柴火燃高。

1997年翻篇过去临近春节，我们“铁西糕点饼干批发部”举行了年终庆功聚餐会。所有员工及家属汇集在我家附近，新开张不久，富丽堂皇的桃园酒店大包房里，两大桌二十多人，都沉浸在热烈而喜庆的氛围中。

桌上的菜慢慢上齐了，鸡鸭肉，尊鱼，甲鱼，时鲜菜，摆满桌。我站起来面对一张张亲切熟悉的笑脸，举起手中的酒杯，欢迎大家光临捧场，感谢大家辛勤的付出，道一声辛苦，广胜谢谢你们啦！祝大家新年快乐，阖家幸福！请大家吃好，喝好，高兴开心。大家举杯一饮而尽，餐桌上吃菜敬酒热闹了起来。

今天我还要介绍一位特邀请来的朋友，他就是玻璃厂宿舍一位从小无爹无娘的小四。他每天都来库房，遇上有活也乐于帮忙，由于他手脚慢，我们常常不用他而已。我们经常给他些饼干点心吃，他成了我们批发部的编外员工。

今天庆功聚餐会，请他来，让他解解馋。当我用筷子将一大块甲鱼肉夹入他碗中，他吃后激动地说：“薄哥，我长这么大从来没有吃过这么多的好菜，谢谢啦！”我望着滿足的他滿脸真诚，心生怜悯安慰道：“好吃就多吃点，剩下的给你打包”。他的话触动了我，要说谢呀，我要谢谢在座的大家，我虽生意不大，没有每家每户的支持和员工的努力工作，哪有我事业成功的辉煌！ 什么梦想？什么实现自身的价值，统统是泡影。

餐毕，大家坐在一起有说有笑，唠嗑的唠嗑，对着电视机，拿着麦克风，唱歌的唱歌，孩子们互相玩闹嬉戏着。还有奖品，什么各种小掛件，电影演员美女姐姐的大掛历，喜欢的孩子们笑语连连。

望着这温馨的場面，我的内心好满足哟。沒想到我个人小小事业的成功，也同样可以反馈给身边这么多人幸福欢乐，我陶醉其中。

　　人生若梦，若梦的人生。当你停下匆匆的脚步，回眸眝望，你曾走过的路，熟悉而陌生。此时你是否还有勇气回望重生？你是否还有能力继续前行？

在蹉跎的岁月里，在充满荆棘的路上，你劈荆斩棘，无所畏惧，是因为知道那艰辛跋涉征程前面是灿烂的朝霞黎明。现在你是否还敢于面对前行的过程？

真正的勇士以上战场为荣，冲锋不犹豫，万山脚下踩，金戈铁马行。

向往追求着美好，

生命价值的重生，

寻觅现实的梦想，

快乐伴随着苦痛。

而今我又在攀登，

享受经历的过程，

整装好行囊迈步，

寻梦诗意的远行。

谢谢欣赏

本篇部分图片来自网络。

6700字38图这部美篇歌曲应该是；《东方之珠》。