零售客户们对于新上市卷烟的上柜一般持抵触和观望心理，引起这种情况的主要原因是担心新上柜的卷烟无法卖出去，影响店内的资金周转。对此，新蔡县烟草专卖局（分公司）推荐零售客户们可以使用以下的经营技巧做好新品上柜。 <h3 style="text-align: center">一、无形推荐，吸引顾客</h3> 关键的技巧在于店面形象和陈列。做好店内展示终端的陈列工作，不在烟柜上拜访其它小商品，并将烟柜或烟架摆放在店铺显目位置，使得顾客在店外或店内一眼就能看到。 <h3 style="text-align: center">二、摆放技巧，突出品牌</h3> 关键的技巧在于摆放的数量和位置。对于新进的卷烟，将其摆放在烟柜的上半部分，并进行多包大面积陈列，提高陈列展示面积。对于老的畅销品牌可以将其摆放在柜台的其他位置。这样做能是顾客购买卷烟是一眼就能看到我们所要推荐的品牌，提高顾客购买的几率。同时也可以向客户经理索取展示台牌或宣传单页，摆放在柜台上，加深顾客对这些卷烟的印象。 <h3 style="text-align: center">三、笑脸相迎，红火生意</h3> 关键的技巧是热情，笑脸和小礼物<br> 顾客在购买卷烟是，如果店主绷着个脸，顾客有可能会打退堂鼓。随意在进行卷烟推荐，尤其是新品卷烟推荐时，一定要让顾客看到你诚恳的态度，热情的笑脸，这样一来客户才有可能去买，并带来更多的回头客 另外，赢得更多的回头客，我们还有其它的办法。例如顾客在购买卷烟时，赠送一个打火机，让顾客感觉得到了实惠;另外顾客购买价格更高的卷烟时可以考虑赠送一些价格更高的礼品，例如一次性过滤嘴、烟灰缸等。 <h3 style="text-align: center">四、专业介绍，成功推荐</h3> 关键的技巧在于专业<br> 要想买好新品卷烟，店主首先要对这个品牌卷烟的产地、吸味、包装、品质、消费档次及该卷烟与其他卷烟的不同之处了如指掌。只有了解了这些知识，才能在向顾客推荐时不会被顾客问倒，并让顾客觉得你的介绍是有说服力的。对于不熟悉的新进品牌要多和客户经理联系，了解品牌的相关信息。 <h3 style="text-align: center">五、想方设法，调动精神</h3> 关键的技巧在于品吸。<br> 我们在新品推介的过程中，顾客往往听不进去我们的介绍，购买积极性不高，甚至会持有一种抵触的的心态。因此我们需要从顾客的需求出发去调动顾客的积极性<br> 对一些新进品牌卷烟持怀疑态度的顾客，我们就采取试吸的方法来打消他们的顾虑。这样做比我们苦口婆心的进行介绍更好，更加直接。如若符合顾客的口味，顾客就会进行购买。另外新品卷烟的货源充足，利润比其他品牌更加可观。 <h3 style="text-align: center">六、看菜吃饭，看人推荐</h3> 新品卷烟上市后能否被顾客接受，关键是口感和价格。从这些新进品牌的特点来看，由于这类品牌的推出时间比较短，还没形成固定的消费群体，市场接收程度较低，暂时无法同市场上的些新进品牌的特点来看，由于这类品牌的推出时间比较短，还没形成固定的消费群体，市场接收程度较低，暂时无法同市场上的一些老品牌相抗衡。但这些品牌的内在品质还是很好的，价格也比较合理，只要零售户掌握一定的技巧和针对性就能很好的进行推荐。<br> 例如老年客户一般吸食相对固定的品牌，推荐新品的难度较大，年轻人的思维较为活跃，接收新事物的意识较强。因此我们在推荐的时候要抓住他们“追新”的心理进行推荐。 <h3 style="text-align: center">七、巧接商机，积极推荐</h3> 关键技巧是抓住红白喜事，做好积极推荐<br> 我们在遇到购买红白喜事用烟的顾客时，我们就可以大力推荐新品牌。借此来扩大新品牌的宣传面。