<p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 在市分行党委的正确领导下，在新金融和数字化经营理念的指导下，市分行大力发展“分期通”业务，助力信用卡业务的提质增效。</b><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);"><u>截止到3月30日横沥支行营业部2021年首季累计新增分期通进件60笔，季度累计新增进件全行排名第四！</u></b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">横沥支行营业部是怎么做的：</b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;"><u>一、树立奖励分明机制</u></b>。</p><p class="ql-block">（1）分期通放款成功后，<b style="color: rgb(22, 126, 251);"><u>将每笔审批通过放款信息发送到支行大群里，支行行长、网点负责人逐一点评表杨的同时也激励了其他同事,渲染了你追我赶的竞争氛围。</u></b></p> <p class="ql-block">（2）分期通做好的同事，<b style="color: rgb(237, 35, 8);"><u>在晨会上发表扬卡进行表扬</u></b><b style="color: rgb(22, 126, 251);"><u>，同时分享一下成功经验与心得、解答其他同事分期通营销过程中遇到的困难</u></b>。</p><p class="ql-block">（3）<b style="color: rgb(237, 35, 8);"><u>以师带徒组队，</u></b><b style="color: rgb(22, 126, 251);"><u>通过组队学习和演练，不断提高营销技巧，提高进件率。</u></b>对做的同事好进行表扬，营销困难的同事进行鼓励和帮助。</p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);"><u>二、多渠道、各岗位全员营销。</u></b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);"><u>（1）充分发挥八大岗位各自优势，全员营销。</u></b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);"><u> • 客户经理做到“一鱼多吃”签约个贷的同时为房贷客户签约分期通，为后期进件做铺垫。</u></b></p><p class="ql-block"> •<b style="color: rgb(237, 35, 8);"> 高低柜办业务前先查询客户商机情况，养成做完联网核查再手动查询客户商机的习惯</b>（并不是所有的分期通商机都会自动弹商机）。</p><p class="ql-block"> • 大堂经理和电子专员捉住每个到店的客户。<b style="color: rgb(237, 35, 8);"><u>电子专员激活手机银行的同时，顺便查询客户是否有分期通额度。大堂经理善于发掘到店客户的潜在商机</u></b>（具体做法，前期美篇有详细介绍）</p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);"><u>（2）做好白名单客户的电话营销，定期更新电话名单分发给员工，给每个员工定制明确的营销目标</u></b>，<b style="color: rgb(22, 126, 251);"><u>每周对营销情况进行统计，未完成目标的员工进行一对一的了解和解答遇到的困难</u>。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">分期通❗️分期通❗️分期通❗️</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">1、信用卡分期产品具有季节性特征，按照往年东莞市场【首季分期通是旺季❗️是旺季❗️】</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">2、2021年首季率先每完成分期通支用100万元的支行，分行将额外【奖励1万元中收，叠加累计，先到先得】</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">3、分期通收益高达26.7%❗️例：经办一笔10万的分期，其中：</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">【1】分期通中收收入（26%）：26000元</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">【2】装修分期中收收入（16.8%）：16800元</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">【3】购车分期中收收入（10%）：10000元</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">总结</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">1、做一笔分期通相当于做1.5笔装修分期、相当于做2.6笔购车分期。所以分期通很重要、很重要、很重要！！！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">2、利用好分行下发的分期通营销及答疑话术，提升分期通营销成功率。</b></p>