生意失败的真正原因:可怕的不是断臂求生，而是因为没有断臂求生的魄力。

🐯韬光隐晦🐯

小企业的大公司病！太真实了！（老板必读/商业智慧解析） 所谓大企业病，一般都具有机构臃肿、多重领导、人才流失的特点。很多大企业工作的朋友，无不常常吐槽如此，而究其原因，则复杂繁冗。 那么中国企业又是怎么倒闭的呢？请听我讲个故事…… 外国的神父呆了不久留下几个 P 就走了，一个 P 叫 BPR，一个 P 叫 ERP。 ......................................................监院也没闲着，他认为问题的关键在于人才没有充分利用、寺庙文化没有建设好,于是就成立了人力资源部和寺庙工会等等 最后决定，成立专门的挑水部负责后勤和专门的烧香部负责市场前台。同时，为了更好地开展工作，寺庙提拔了十几名和尚分别担任副主持、主持助理，并在每个部门任命了部门小主持、副小主持、小主持助理。......................................................老问题终于得到缓解了，可新的问题跟着又来了。 后台挑水的和尚也抱怨人手不足、水的需求量太大而且没个准儿，不好伺候。 为了便于沟通、协调，每个部门都设立了对口的联系和尚。协调虽然有了，但效果却不理想，仔细一研究，原来是由于水的需求量不准、水井数量不足等原因造成的。于是各部门又召开了几次会，决定加强前台念经和尚对饮用水的预测和念经和尚对挑水和尚满意度测评等，让前后台签署协议、相互打分，健全考核机制。 同时成立香火钱管理部、香火钱出账部、打井策略研究部、打井建设部、打井维护部等等。由于各个系统出来的数总不准确、都不一致，于是又成立了技术开发中心，负责各个系统的维护、二次开发。......................................................由于部门太多、办公场地不足，寺院专门成立了综合部来解决这一问题 同时，为了精简机构、提高效率，寺院还成立了精简机构办公室、机构改革研究部等部门。......................................................一切似乎都合情合理，但香火钱和喝水的问题还是迟迟不能解决。问题在哪呢？有的和尚提出来每月应该开一次分析会，于是经营分析部就应运而生了。 寺院空前地热闹起来，有的和尚在拼命挑水、有的和尚在拼命念经、有的和尚在拼命协调、有的和尚在拼命分析……忙来忙去，水还是不够喝，香火钱还是不够用。什么原因呢？这个和尚说流程不顺、那个和尚说任务分解不合理，这个和尚说部门职责不清、那个和尚说考核力度不够。只有三个人最清楚问题之关键所在，那三个人就是最早的那三个和尚。 三个人忍无可忍，斗胆向上汇报，要求增加挑水的人手，越过数个层级之后，主持和监院总算收到了这个请求。经过各个部门季度会议的总结和分析，经过了数次激烈的探讨，总算可以从其他部门抽调过来一些和尚进行支援，但这些跨部门过来的和尚根本挑不动水，还对挑水的这几个和尚指手画脚，挑水的和尚再次请求，自己担任挑水的和尚团队负责人。 又过了一年，寺院黄了，大部分和尚都死了 大企业管理特色：总部愈来愈庞大，基层愈来愈忙碌，成本愈来愈高，客户愈来愈不满。这就是中国传统企业特色，要是论单个的，大家都是明白人，都聪明又伶俐。一旦组合在一块，就大眼瞪小眼，变的极其复杂。你算计我，我算计他，他算计你。结果这些聪明才智都互相抵消了！所以，一群聪明人加在一起变成一堆二傻子，你不倒谁倒！ 生意失败的真正原因:可怕的不是断臂求生，而是因为没有断臂求生的魄力。 断臂求生的魄力就是四砍:砍掉高层的手脚、中层的屁股、基层的脑袋、全身的赘肉 提到团队合作，很多人都会用狼来形容团队协作的精神。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。团队合作是核心价值观的重要体现，那么团队奋斗精神是如何打造的？要知道，员工都是高级知识分子，都是聪明人，如何让一群聪明人围绕既定目标，相互包容，相互信任，相互协作，而不是相互猜忌，相互计较，相互拉扯，这需要头狼有卓越的领导能力。这其中有什么秘诀？如何打造狼性团队合作文化，是用大刀“砍”出来，是通过一套简单的“四砍”规则约束出来的。 一砍：砍掉高层的手和脚高级干部要砍掉他们的手和脚，只留下脑袋用来仰望星空、洞察市场、规划战略、运筹帷幄。高层干部不能习惯性地扎到事务性的工作中去，关键是要指挥好团队作战，而不是自己卷着袖子和裤脚，下地埋头干活。要砍掉他们的手和脚，就是要他们头脑勤快，而不要用手脚的勤快掩盖思想上懒惰。高层干部就是确保公司做正确的事情，要保证进攻的方向是对的，要确保进攻的节奏是稳妥的，要协调好作战的资源是最优的。国内一些企业，发现总经理做总监的事，总监在做经理的事，经理在做员工的事，员工在谈论国家大事。 二砍：砍掉中层的屁股中层干部承上启下，至关重要。公司要强大，必须要强腰壮腿，中层就是“腰”，基层就是腿，腰是中枢。砍掉中层干部的屁股，有三层含义：首先，砍掉中层干部屁股就是要打破部门本位主义，不能屁股决定脑袋，每个中层干部不能各人自扫门前雪，只从本部门利益出发开展工作。坚决反对不考虑全局利益的局部优化，没有全局观的干部主持工作。其次，砍掉中层干部屁股，就是要走出办公室，下现场和市场，实行走动管理，答案在现场，现场有神灵。中层干部不能坐在办公室里面打打电话，听听汇报，看看“奏折”，而要将指挥所建在听得见炮声的地方，要亲赴一线指挥作战。老板也要经常下一线体察民情，巡回督战。给一线干部“送皮鞋”，而不是“送小鞋”。倡导干部下现场和一线，杜绝他们吝惜自己的皮鞋，评价这些干部的依据就是看谁的鞋底磨得快（这招够狠）。最后，砍掉中层干部屁股，就是要让干部的眼睛盯着客户和市场，屁股对着老板，而不是眼睛盯着老板，揣摩“圣意”，屁股对着客户，不理不睬。团队的核心价值观就是始坚持以客户为中心，快速相应客户需求。凡是屁股对着客户的干部，要坚决砍掉他的屁股，让他下台。 三砍：砍掉基层员工脑袋公司的员工都是高级秀才，建立业务规则，强调员工在各种场合下都要服从组织纪律，建设流程化组织，把这些清高的“秀才”改造成能征善战的“兵”。基层员工，不管你是“硕士”，还是“博士”，必须遵守公司的流程制度和规则。给员工安全感，反对基层管理不了解情况一味指责，发展激昂陈词，指点江山。基层员工必须按照流程要求，把事情简单高效做正确，不需要自作主张，随性发挥，因此要砍掉他们的脑袋。 公司高层干部要有决断力，中层要有理解力，基层要有执行力，唯有坚定不移地砍掉各自多余的脑和手脚，减少冲突，各谋其位，各司其职，才能形成攻无不克，战无不胜的狼性团队。 四砍：砍掉一身营养过剩的“赘肉”最后，管人用人还有关键一砍，没有这一砍，前面三砍就是白砍，没有这一砍，就没有整个组织的“脑袋”、”屁股“、”手脚“的协同，没有这一砍，貌似强大的组织也只是虚胖，没有这一砍，即使成长为恐龙也难以逃脱物竞天择的命运。这一砍是管人用人的最低也是最高要求，就是要砍掉员工的“惰怠”，砍掉一身营养过剩的“赘肉”。首先，就是要砍掉不劳而获的幻想。新员工进入并不意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的。对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此，公司要大胆启用新人，激发斗志，所谓“后浪推前浪”。要想取得成功，得到认可，必须丢掉速成的幻想，学习踏踏实实一丝不苟的敬业精神，提高效益，把精力集中在一个有限的工作中，熟能生巧，取得成功。以奋斗者为本的核心价值观就是要坚定不移地砍掉员工的“惰怠”。将员工区分为奋斗者和劳动者，将晋升、薪酬、奖金、配股、成长机会等利益分配向奋斗者大幅倾斜，让奋斗者得到合理的回报。通过绩效和劳动态度的评价，实行差别考核的强制分布，砍掉居功自满思想，将不愿意奋斗的员工逐步淘汰，企业强大是全体员工奋斗的结果。 公司硕果累累，员工钱包鼓鼓，大批员工不用为“五斗米”而奋斗了。躺在功劳薄上歇一歇的思想开始蔓延。公司以往的配股分红机制，也导致坐车的人多，拉车的人少。如何持续激发小富即安的员工斗志，成为公司前进道路上最大的障碍。要不断的激活队伍，防止“熵死”。决不允许出现组织“黑洞”，这个黑洞就是惰怠，不能让它吞噬了光和热，吞噬了活力。天道酬勤，艰苦奋斗！是公司发展的魂，是企业文化的主旋律。警醒公司某些干部、员工，沾染了娇骄二气，开始乐道于享受生活，放松了自我要求，怕苦怕累，对工作不再兢兢业业，对待遇斤斤计较。警告某些干部如果不能改正，应该给他们开个欢送会。 最后，就是砍掉封闭狭隘的理想。倡导艰苦奋斗的核心价值观，不仅是行为上的艰苦奋斗，更重要的是思想上的艰苦奋斗，思想上的大格局、大视野。毛主席曾说过，“思想这个阵地，你不占领，别人就会占领”。如何团结公司知识分子，持续艰苦奋斗，攻城略地，光砍掉高层的“手脚”，中层的“屁股”，基层的“脑袋”，未必能组织团队形成有效的战斗力，必须还要砍掉员工的惰怠思想，消除满肚子、满脑子的“赘肉”，才能让员工凝聚成“会跳舞的”企业巨人，巍然挺拔，屹立不倒。