贵州茅台江苏省经销商联谊会2021年第一季度工作会议

贵州茅台江苏省经销商联谊会

茅台

传承

经销商

联谊会

江苏

开展

江苏省

茅台酒

品鉴

贵州

　　2021年3月24日下午，贵州茅台江苏省经销商联谊会第一季度工作会议在溧阳天目湖宾馆举行。

　　参加会议的有贵州茅台酒销售有限公司副总经理杨秀权，江苏省区经理张成军、副经理高煜，贵州茅台江苏省经销商联谊会会长陈国锁，副会长荣巍、田红涛、卢从毅，监事会主席张卫，秘书长陈延超。贵州茅台江苏省区工作人员以及江苏省全体经销商、茅台传承人工作部代表均出席了本次会议，会议由张成军经理主持。

　　会上，贵州茅台酒销售有限公司江苏省区吴晟为大家解读《43度（喜宴）茅台酒的相关政策》。

　　贵州茅台酒销售有限公司江苏省区副经理高煜向大家传达《2021年茅台酒市场活动支持办法》并解读《2021年贵州茅台酒产品销售有关政策》。

　 贵州茅台江苏省经销商联谊会秘书长陈延超，做2020年江苏联谊会工作总结并提出2021年工作计划。

2020 年工作总结

　　2020年贵州茅台江苏省经销商联谊会认真按照茅台集团要求，紧紧围绕稳价稳市、做深文化、引领发展、聚合营销、精准服务赢得市场的核心主题。在贵州茅台江苏省区的领导下，依靠全体经销商的共同努力，在做好疫情防控的同时，积极采取多种方式，有序开展各项工作，确保茅台集团的精神落到实处。

　　一、提高政治站位、统一思想、统一认识、稳价稳市确保茅台长期健康稳定发展。江苏省经销商一贯坚持茅台酒是用来喝的，不是用来炒的发展理念，让更多消费者能买得到酒，喝得到酒，卖好茅台酒，服务好消费者。

二、明确分工、压实责任。2020年，联谊会根据茅台公司关于联谊会工作要求和贵州茅台江苏省经销商联谊会章程，为做好联谊会的工作、发挥联谊会的作用打实了基础。各部门根据各自工作职责开展了一系列的工作：市场运行部做好日常市场检查管理工作；财务部在记录好日常费用收支的情况下，认真测算完成了部分经销商的退会退费事宜；基础管理部认真调整设计了原有的基础管理报表并付诸实施；文化宣导部精心编辑联谊会公众号和美篇，组织开展好相关的文化活动；茅二代传承人工作部开展了多场有声有色的互动交流、文化茅台建设活动，完成了茅台公司下达的相关工作内容。

三、严守纪律、稳定市场。2020 年，全国茅台酒市场复杂多变，江苏省茅台经销商联谊会坚决按照茅台公司要求,所有经销商坚守53度500毫升飞天茅台酒每瓶不高于1499元的价格红线并向消费者做出了公开承诺。同时坚决执行有关销售要求，不哄抬价格、不屯货、不惜售合理安排销售计划，确保每天有酒卖。联谊会从2020年12月28日至2021年2月10日在全省范围内成立四个小组，组织开展稳价稳市监督巡检小组，针对67家经销商的销售计划、进销存台账、销售记录，销售货款凭证、客户档案、前台销售系统、实际库存等一一进行了认真核对检查。从检查结果看，所有经销商都做到了“两个卖完”和100%开箱销售。

四、互学互促、共同进步。2020年，茅台江苏传承人工作部牵头开展了多种活动。9月20日江苏经销商联谊会在南京专场举办了“文化茅台 臻知酌鉴”品鉴讲师江苏传承人选拔赛，挑选出3名代表参加厂里预赛。最终我省传承人薛达通过了茅台集团举办的决赛进入前十名，充分展示了江苏传承人的文化内涵与实力。10月27日，邀请河南茅台传承人到江苏进行交流并在南京召开了“豫苏有约 江河共进”为主题的交流座谈会。大家交流经验，畅谈心得体会，相互学习，弘扬了爱国主义精神，宣传了茅台文化。

五、公益茅台，奉献社会。2020年，全省经销商主动积极地开展了丰富多彩的公益活动，充分体现了茅台大企业大担当，经销商的大情大义。立足茅台、服务社会、奉献社会的家国情怀，受到了社会各界的好评。

1、为了抗击疫情，支援湖北，2月份联谊会动员全省经销商捐款376万元。除此之外，江苏许多茅台经销商继续纷纷向当地的有关机构捐款捐物153万元。短短几天江苏省茅台经销商累计捐款、捐物529万元。

2、全省茅台经销商的统一行动，开展主题为“浓情端午，公益茅台”活动。全省组织慰问孤寡老人、残障儿童、孤儿等公益活动共61场。

3、8月12日—8月20日，南京市的六家经销商与《扬子晚报》一起开展了“争做快乐送水工”公益爱心活动。分别为防汛工作者、一线防疫人员、网格员和志愿者、新区总队综合行政执法队员、玄武园林工人、电力工作者送去清凉。各地经销商还相继开展了八一建军节慰问活动。

4、2020年是脱贫攻坚决战决胜之年，贵州是脱贫攻坚任务最艰巨的省份之一，为此江苏经销商联谊会组织部分经销商分别赶赴贵州从江县、江口县和思南县开展扶贫工作，共捐赠现金111.8万元，为全国打赢脱贫攻坚收官战贡献力量。

六、薪火计划，再献爱心。2020年12月2日，江苏经销商联谊会通过了关于第三届江南大学“茅台奖助学金”在江南大学启动方案，联谊会2020年继续向江南大学捐赠30万元，其中10万元为奖学金，20万元为助学金，用于奖励江南大学生物工程学院品学兼优，锐意创新的优秀学生，激励贫困学生全面发展，由于疫情原因该笔捐款放在2021年落实。本奖助学金的宗旨是：鼓励创新人才，帮助优秀人才，倡导优良品德，推动产学合作，支持教育发展。2020年，西藏中糖德和与扬州风正共同举行了扬州大学第十届茅台奖助学金捐赠仪式。茅台奖助学金20万元，用于捐助品学兼优、家庭困难的扬大学生。

七、茅台家族，携手共进。2020年，全省经销商积极响应茅台集团聚合营销的号召，在认真做好茅台酒销售的同时，对茅台酱香酒公司、技术开发公司、习酒公司、生态农业公司、茅台葡萄酒公司、保健酒公司的产品进行了引进和销售。

1、7月11日联谊会理事会单位认购了300桶茅台葡萄酒公司法国海马酒庄葡萄酒，江苏省联谊会理事会获得全国订货冠军。

2、9月22日组织50家茅台经销商参加了茅台生态公司在南京举办的“茅台悠蜜 生活甜蜜”蓝莓酒新品发布会。

3、9 月26日会长、副会长、秘书长、监事会成员单位参加了茅台葡萄酒“相约山海 交杯世界”21世纪中国秦皇岛（昌黎）国际葡萄酒节暨茅台凤凰庄园开业盛典。

4、10月8日参加了贵州茅台健康产业公司在济南召开的“茅鹿源新品发布会”。

2021年工作计划

　　2021年江苏联谊会遵照茅台集团、股份公司的要求，在茅台销售公司和省区的领导下，本着主动、充分发挥经销商积极作用的精神，按照稳价稳市、弘扬文化、夯实基础、提升服务、加强队伍建设的思路，做好各项工作以推动茅台酒市场持续稳定协调的高质量发展。具体工作意见如下：

1、坚决按照茅台酒公司关于茅台酒销售政策的要求，不高价销售、不惜售捂售、不转移销售、不虚假销售、抵制假冒侵权。所有经销商在没有接到销售公司新的通知前，当前继续坚持“两个100%”：100%售完，100%开箱。回收的外箱需经省区人员现场鉴证并签字后方可销毁，装箱单务必保留备查。茅台经销商联谊会将成立检查组配合省区进行市场检查。

2、全省经销商组织开展围绕建党100周年为主题的一系列活动，推广茅台文化。具体的活动方式要符合中央和茅台集团的方针政策。

3、围绕“书香茅台”读书会，讲好茅台故事，开展学党史活动。每个季度开展一次活动，以传承、学习交流为主，由传承人工作部牵头。

4、茅粉节。今年将会筹办全省茅粉节，时间初步定于八月至九月之间，具体细则后续推出。

5、2021年6月20日父亲节，各经销商单位根据自己实际情况继续组织开展父亲节活动。

6、继续开展“茅台公益月”活动。全省茅台经销商统一行动，开展主题为“浓情端午 公益茅台”，组织慰问孤寡老人、残障儿童、孤儿等多种形势的公益活动。继续开展“争做快乐送水工”公益爱心活动。（本活动经茅台销售公司批准后，再另行通知）

7、薪火计划。分三个方面：第一、联谊会继续开展江南大学茅台奖助学金捐赠公益活动；第二、茅台经销商、专卖店与高校联合建立实践教育和勤工俭学基地；第三、各经销商可以针对贵州籍在江苏的大学生开展多种形式的帮扶活动。

8、茅台体验馆。鼓励已备案的经销商积极推进茅台体验馆和茅粉俱乐部。茅粉俱乐部需加强内容建设，多频次开展活动，增强茅粉的粘性和互动。

9、品鉴会。首先落实省区安排的品鉴活动；其次各经销商根据自己的实际情况开展品鉴活动，丰富活动内容，提高客户的忠诚度。

10、茅台知识培训。在全省经销商范围内开展茅台基础管理培训和茅台文化知识培训。茅台文化知识培训，以掌握茅台文化的知识点，提高宣传文化茅台的水平，更好地服务消费者，更准确地传播茅台文化为出发点，联谊会拟开展“文化宣导员江苏专班”的培训活动，组织部分经销商到厂里进行培训并开展茅台知识竞赛活动。

11、开展样板单位评比活动。展现江苏经销商“争当表率，争做示范，走在前列”的责任和担当。采取省区、联谊会推荐和有意向的单位自主申报相结合的方式。申报单位提出方案，省区、联谊会验收，现场交流，评选出服务提升样板单位和基础管理样板单位各两家。

12、交流学习，共同提高。（1）省内样板单位组织交流学习。（2）走出去，向先进省区进行交流学习。（3）其他行业跨界学习。（具体推进细则将进一步细化）

13、推动聚合营销。根据自己的实际情况，积极态度、认真接纳茅台集团其他公司的业务。积极宣传茅台集团品牌，努力开拓市场，争取多做做好。

14、会费。会费缴纳标准：（1）基本会费：所有会员统一按每户5000元缴纳。（2）分类会费：a、53度茅台酒经销商和专卖店会员按2021年计划量分级缴纳：5吨以下（含5吨）3000元，；5一10吨（含10吨）10000元；10一20吨（含20吨）20000元；20一30吨（含30吨）40000元；30吨以上60000元。b、43度茅台酒经销商会员缴纳5000元。

　　茅台江苏传承人工作部部长刘婧嘉作工作报告：2020 年传承人工作部具体开展了如下活动：

一、传承人热爱、感恩茅台，积极参与厂方组织的各项活动。 2020 年，在厂方下发《贵州茅台酒销售有限公司品鉴讲师选拔大赛》后，传承人踊跃报名， 10 月 20 日，在南京专场举办了“文化茅台·真知酌鉴”-贵州茅台酒销售有限公司品鉴讲师江苏传承人选拔赛，（朱天煜、毛优优、薛达、韩月、丁亮、荣嵘、孙杰、杨晔、邹敏、徐子谋）共计 9 位传承人，踊跃报名了参加此次比赛，在大家的准备与PK 中，3 名传承人（孙杰、邹敏、薛达）脱颖而出，代表江苏参加预赛。最终江苏茅台传承人薛达，入围全国 10 强，成为茅台品鉴讲师。薛达是全国 10 强中，唯一的一名传承人，从侧面见证了，江苏传承人的文化内涵与实力。

二、开展了“苏豫有约·江河共进——河南传承人来江苏交流”。 2020 年 10 月 27-29 日，河南省经销商联谊会传承人工作部代表一行来到江苏南京，与江苏传承人部分代表一起开展了“豫苏有约·江河共进”主题交流活动。

1、10 月 28 日上午，开展了两省工作部沟通交流会，双方就文化茅台的建设，对茅台事业的深切感受、工作中对文化茅台的理解与践行，畅所欲言。

2、沟通交流会上，江苏老一辈的经销商与经销商代表，向大家分享了自己一生与茅台的故事，创业的过程，与茅台风雨同舟的点滴情怀，更是对新一代的传承人寄予殷切的希望和鼓励。

3、本次交流活动中，来到了南京苏宁集团总部参观苏宁的企业文化，了解新零售与数字化的企业管理；来到了南京周窖舫创办的 MT 咖啡馆；来到了红色示范教育基地，走进“梅园新村”；夜游了“秦淮河”。通过两省交流活动的举办，增加了与河南传承人之间的沟通交流，大家建立了彼此非常深厚的友谊。

三、举办了“致敬追梦的力量·奔涌吧后浪，贵州茅台百年老店传承人和他的朋友们品鉴会” 。

1、2020 年 9 月 20 日，贵州茅台百年老店江苏传承人和他的朋友们，因茅台酒相约，不远千里，在南京金鹰 G 酒店，共赴了一场感官、视觉、听觉及文化、艺术多元的高品位盛会。本次品鉴会形式创新，活动质量高，打造了特色的 活动，让茅粉们对茅台的品鉴、茅台的酿造工艺等有了全新的认识，同时也加深了传承人与朋友们之间的友谊。共计 56 人参与本场品鉴会。

2、贵州茅台江苏省经销商联谊会传承人工作部副部长薛达，与现场的来宾分享了以往他自己在制酒车间、制曲车间的感受、感想。分享的言语中，我们能充分感受到茅台酿造工艺的工匠精神，以及每一滴茅台酒酿造的来之不易。

3、传承，是一个颇有分量的词， 百年老店传承人是一个光荣并且责任重大的身份。本次品鉴会为传承人的交流、成长进一步创造了条件，互动环节，江苏的传承人们现场分享了自己对"传承"的感悟和来自市场一线的实战经验。

4、来自江苏盐城的传承人杨晔为大家带来了精彩的歌曲演绎，贵州茅台江苏省区陈拓的一支舞蹈，更是将晚宴品鉴会推向了高潮。

5、这次以茅台二代传承人和他们的朋友们为主角的品鉴会，大家有幸因茅台相聚、相熟、相知，新朋老友汇聚在一起，共同为传承茅台事业这个目标努力，既是品牌与传承者的对话，也让我们看到了底蕴厚重的百年品牌的多元年轻化可能。

2021 年传承人工作部主要工作做规划：

江苏传承人工作部 2021 年工作安排准备围绕“一大三小”的核心展开。一大：即集中全部力量申请并承办好全国传承人交流活动。根据厂方的文件精神， 2021 年计划将开展 3 期全国百年老店传承人培训工作，时间分别为 5 月、7 月、10 月。由销售公司主导，各地方联谊会工作部承办，并上报方案。目前有 6 个省区的传承人工作部在申请承办，我们也在申请 PK中，我们上报的方案中，申请的月份是 5 月份。通过以往 2019 年大连、2020 年贵阳、深圳的活动经验，全国性的传承人交流活动，可以全方位的展现一个省份传承人工作部中，全体传承人们的工作能力，以及当地的文化底蕴和风土人情。成功的申请并承办本次交流活动将是一次难得的机会，让我们可以向茅台酒厂的各级领导以及全国各地的传承人展现江苏的茅台人如何用自己的方式传播茅台文化，如何将地方文化与茅台文化巧妙的结合，让茅台文化更具地方特色。因此，一旦申办成功，我们将这项工作作为本年度的核心工作，集合传承人工作部全部力量，全力将活动开展好，向厂方领导和全国传承人们展现最好的江苏。

三小：即“传承人和他的朋友们”品鉴会、建党 100 周年红色活动、外省传承人交流。

1、“传承人和他的朋友”品鉴会作为去年提出的品鉴新形势，一直倍受厂方领导的重视，本次更是提出了要更多的融入地方文化，而江苏作为文化大省，在去年成功举办过一次品鉴会的基础上，如何将品鉴会融入更多的江苏地方文化，如何在原有形式上承接更多江苏特色，会是一次全新的挑战，能够成功开展好本次江苏特色的“传承人和他的朋友”品鉴会也会成为我们江苏传承人工作部的工作亮点之一。

2、建党 100 周年活动：作为茅台经销商我们应该站在懂政治的高度上做好工作，特别是结合当前的党史教育和庆祝中国共产党建党 100 周年，更应该开展好红色活动，为伟大的党和国家献礼，同时江苏的红色文化也是地方特色文化之一，南京的渡江战役纪念馆、雨花台烈士陵园，淮安的周恩来总理纪念馆等都是极具红色血液的纪念场馆，非常适合开展红色活动。我们可以学习党史，把“四史”学习教育同深入学习，贯彻落实党的十九届五中全会精神结合起来，同茅台传承人的 2021 年度工作主题结合起来。

3、外省传承人交流活动：能够更好的丰富本年度传承人工作部的工作种类，同时加强交流也有益于传承人工作部之间打开思路，相互学习。预计今年 9 月或者 10 月外出学习交流一次。在工作安排中，以全国传承人交流活动作为 2021 年度核心的工作重点，向全国传承人们展现江苏传承人风采，同时通过成功举办三项省内活动，丰富活动种类，展现江苏传承部工作的统筹协调能力，以及江苏传承人们的凝聚力和对茅台事业的积极性、担当性。

　　经销商联谊会财务部长黄梅作财务收支情况报告。

　　会议进入经销商自由交流阶段，监事会主席张卫、联谊会副会长田红涛，就年前贯彻贵州茅台集团提出的“两个百分百”销售任务、公益活动形式的多元化和覆盖点，以及在茅台文化活动开展、宣传过程中相关注意事项等几方面进行了交流并提出了合理建议。

　　茅台知保部袁翔发言。

　　酱香酒公司杨化、习酒公司陈建平、技术开发公司仇德刚、葡萄酒公司陈昭锋、保健酒公司蔡俊波在会上分别发言。

　　贵州茅台江苏省经销商联谊会会长陈国锁讲话：首先感谢贵州茅台酒销售有限公司杨秀权副总经理莅临本次会议。回顾2020年让我记忆犹新的几件事： （1）疫情发生后，江苏省全体茅台经销商在联谊会的号召和组织下，迅速开展抗疫捐助行动，大家积极捐赠，两三天时间共捐资、捐物合计529万多，体现了江苏经销商行动力。（2）每年6月，江苏省茅台经销商统一行动，以“浓情端午.公益茅台”为主题，开展各项公益活动。此项公益活动现已初步形成了公益品牌，有了一定的社会效应，受到社会各界的关注和赞扬。中糖德和连续十年举办扬州大学的奖助学金活动，南通正华开展多场捐赠活动，体现了江苏经销商的大局意识。（3）各经销商坚决贯彻年前贵州茅台集团提出的“两个百分百”，即一是产品100%销售完，二是做到100%开箱的销售要求，年前，省区、联谊会联合组织几轮市场检查，江苏省全体经销商皆按要求完成。

　　对于2021年工作提几点要求： （一）总结回顾2018、2019年江苏省联谊会取得的成绩，2020年由于疫情原因有些工作无法正常开展，所以导致工作上有些懈怠。2021年，随着疫情得到控制，江苏省经销商联谊会工作将进入常态化。（二）2021年我们的工作要争取更大的进步，主观上努力把各项工作做好。通过理事会的集体讨论和规划，2021年联谊会工作主要形成13条线，大部分是联谊会统一组织的，后面会逐步推进，还有部分活动需要各经销商在销售公司的指导下，根据各自的特长、各自的条件去开展更多的丰富多彩的活动。最主要的是把茅台的相关工作做好。（三）各经销商要充分发挥好经销商积极作用的这个命题，为后千亿茅台事业添砖加瓦！我们要踏实守信做好茅台各项工作，切实加强基础管理工作，不出任何纰漏，懂得知足感恩。并且要做好茅台文化建设，多做些符合茅台品牌形象的活动。在做好茅台工作的同时，还要把自己的公司做大、做强，充分接纳“聚合营销”抓住风口、抓住机会，根据自身的能力，我们一起向前跑！

　　根据第四届第三次理事会议，由理事会、监事会成员推荐，会员大会全体会员鼓掌表决通过，江苏省苏食酒业有限公司总经理陈延超同志为贵州茅台江苏省经销商联谊会秘书长，江苏苏糖烟酒有限公司总助邱荣丽同志为贵州茅台江苏省经销商联谊会秘书。

　　贵州茅台酒销售有限公司副总经理杨秀权讲话：关于稳价稳市这个话题，‌‌我们要从政治上来认识这个问题，‌‌从政治执行力来考验我们的市场监管能力、治理能力和治理体系；‌‌应该说是要在政治战略上进一步统一思想，‌‌把这些工作落实完善到位。

　　从行业管理或者治理来讲，‌‌又启动了全国高端白酒的统一行动，‌‌加强高端白酒市场监管是贯彻落实党中央国务院决策部署的重要举措；加强高端白酒市场监管是保护消费者权益，‌‌满足人民对美好生活向往的一个重要节点，希望大家‌‌努力为民尽责、为民‌‌谋利，‌‌归根到底还是为了提高人民群众的幸福感‌‌和安全感；加强高端白酒市场监管也是促进行业持续健康发展，‌‌助推经济高质量发展‌‌一项重要的保障。‌‌‌‌

　　贵州茅台酒销售有限公司江苏省区经理张成军总结发言：各位经销商要认真按照茅台集团、股份公司的要求，围绕稳价稳市、诚信经营的原则，深化认识、提升服务；大家要做好茅台大家族产品的聚合营销，对系列酒产品进行合理化布局，让产品和市场的结合更高，资源配置更合理，满足消费者的需求。

2021年是建党100周年，也是“十四五”开局之年，希望江苏省茅台经销商们统一思想，凝聚共识，在助推茅台高质量发展过程中，尽责出力。