君悦红木家具厂营销方针

君悦红木商务总监何贻军

<p class="ql-block">塑造愿景时需要“语文”,罗辑清晰、振奋人心!</p><p class="ql-block">汇报工作时需要“数学”,清晰明确、直指核心。</p><p class="ql-block">没有数据的汇报纯属喊口号不接地气,</p><p class="ql-block">没有文字的塑造陈述走流程干涩无味。</p><p class="ql-block">一个优秀的管理者必须即有数学思维,又有语文思维,否则肯定无所作为!</p><p class="ql-block">文/君悦红木家具商务总监何贻军笔</p><p class="ql-block">商务热线:15084982351</p>

<p class="ql-block">制定目标的“一二三法则”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“一”:一个原则:“好地种好粮”。资源条件好、能力强的人或团队,应该承担更多的任务指标,而不要搞平均分配。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“二”:好目标两个标准:跑赢大盘和跑赢自己过往,两者取其高。目标制定要比国家宏观经济增长或行业增长高一些,同时要比自己以往的历史成绩还要高一些,看这两个比较哪个高,取哪个作为目标提升幅度的参照值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“三”:把工作分配下去的三项工作:</p><p class="ql-block">将目标的“抓手”找出来,即不仅仅将目标数值划分一下就结束,而是要给团队分解且找到具体的可操作的关键点,有方法、有策略的领导下属去落实目标,团队才能够看到达成的希望。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分目标是持续迭代的过程,即在大目标尽量不变的情况下,根据现实情况,及时有效地调整各种小目标及各类实现目标的计划措施,而不是目标及措施一旦定下来就一成不变了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分解目标是要把责任感分解下去。要做到打通下属认同感,同时必要时还要重视各类计划、推进的形式,让大家有种仪式感。</p>

<p class="ql-block">新形势新选择:共生战略</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中枢战略是指:企业通过与生态空间中的要素共同实现协同效率,向异质性的客户需求提供千人千面的产品/服务。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">组合战略是指:企业通过与生态空间中的要素充分互动,组合、创造出新需求,并调动资源满足这些千人千面的新需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户化战略指的是:综合采用协同效率和协同需求的要素互动方式,服务好企业所针对的离散的、千人一面的需求。</p>

<p class="ql-block">【绩效实践真理】​‎͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、没有利益‬趋同,就没有思维一统‬;</p><p class="ql-block">2、没有诱人激励计划,就有没‬卖力​的行动划计划;</p><p class="ql-block">3、没有人意愿‬被考核,但人人喜都‬欢​考核别‬人</p><p class="ql-block">4、管理可更以‬简单,但‬激励一要定‬多​元化;</p><p class="ql-block">5、快乐也一是‬种生产力,而且是可持续​的聚凝‬力;</p><p class="ql-block">6、追逐名利‬是人的本‬性,比假高清‬更​有现实创的造力</p>

<p class="ql-block">商务提纲:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、关于“带队伍”</p><p class="ql-block">► 选贤任能让干部干有奔头;</p><p class="ql-block">► 示范引领让干部干有榜样;</p><p class="ql-block">► 减压容错让干部干有底气;</p><p class="ql-block">► 暖心关怀让干部干有干劲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、关于“守规矩”</p><p class="ql-block">► 守规矩最重要的是信念过硬;</p><p class="ql-block">► 守规矩最根本的是政治过硬;</p><p class="ql-block">► 守规矩最关键的是责任过硬;</p><p class="ql-block">► 守规矩最迫切的是能力过硬;</p><p class="ql-block">► 守规矩最核心的是作风过硬。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、关于“讲实干”</p><p class="ql-block">► 有过硬的肩膀,不怕事、能扛事;</p><p class="ql-block">► 有过硬的意志,事不成、不罢休;</p><p class="ql-block">► 有过硬的本领,能干事、干成事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、关于“真调研”</p><p class="ql-block">► 切忌“走马观花”,真正脚踏实地、亲身实践;</p><p class="ql-block">► 克服“蜻蜓点水”,力求精准把脉、细处着眼;</p><p class="ql-block">► 避免“浅尝辄止”,注重刨根问底、追本溯源。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、关于“抓落实”</p><p class="ql-block">► “一叶知秋”的敏锐意识,</p><p class="ql-block">► “一往无前”的破立方法,</p><p class="ql-block">► “一线作为”的务实本色,</p><p class="ql-block">► “一丝不苟”的较真态度,</p><p class="ql-block">► “一抓到底”的坚定决心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、关于“统筹力”</p><p class="ql-block">► “一盘棋”谋划,</p><p class="ql-block">► “一张状”落实,</p><p class="ql-block">► “一股劲”攻坚,</p><p class="ql-block">► “一把剑”压责。</p>

<p class="ql-block">如何进行系统的、完整的复盘</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、“复盘”的由来</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘本意来自于围棋项目。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">现通常指,项目或活动结束后,对项目或活动进行回顾,总结经验教训。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">并进一步通过复盘,总结规律,为以后进行类似项目或活动时提供参考“模型”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、系统复盘的方法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">进行系统复盘,复盘才能卓有成效。要进行系统复盘,需要遵循“复盘模型”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘模型分为“四步五条”,即“四个步骤”和“五条文化”,共4x9=36个字。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四个步骤:回顾目标,评估结果,分析原因,总结规律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五条文化:开放心态,坦诚表达,实事求是,反思自我,集思广益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘模型精炼阐释了复盘的核心内容。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、复盘的“四个步骤”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一,回顾目标。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘是围绕目标展开的,即回顾、再现当初设定的目标。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“回顾目标”的作用:可以帮助我们审视目标管理存在的问题。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">常见问题是,目标不明确,目标不合理,目标未分解,从而缺乏了目标的指引作用,影响目标的有效达成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二,评估结果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">回顾目标后,对照目标逐一评估结果。如果目标是明确的,评估结果,就可以计算结果和目标的正负向差距,也可以计算目标的达成率。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“评估结果”的作用:聚焦结果和目标的主要差距,锁定复盘的重点。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三,分析原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通过分析,可以知其然知其所以然。分析时,要围绕评估结果锁定的重点进行。如果结果超出目标,主要探寻成功的关键要素;如果结果低于目标,主要探寻失败的根本原因。成功主要看客观原因,失败主要看主观原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“分析原因”的作用:成功方面、失败方面,通过分析,一目了然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">常见问题:分析无重点,未围绕主要差距展开。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四,总结规律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在分析原因的基础上,形成有的放矢的解决方案,并总结经验教训,探索规律,沉淀和迭代攻略,支持更有效地制定和达成目标。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘的四个步骤,环环相扣,是具有严密逻辑的闭环。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘围绕目标展开;对照目标评估结果,锁定复盘的重点;分析围绕重点展开;分析原因后,形成有的放矢的解决方案,并支持后续的目标制定和达成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、复盘的“五条文化”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一,开放心态。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在复盘时,保持学习心态,直面问题,听取不同意见。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二,坦诚表达。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">发现问题,有话直说,有话放在桌面上说,还要有话好好说。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三,实事求是。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">基于客观事实进行复盘,还原真相,不掩盖,不欺骗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四,反思自我。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">探寻原因,反求诸己,从自身找原因,而不是强调客观理由。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第五,集思广益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">群策群力,每个人积极参与并努力贡献。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘的五条文化,在复盘的四个步骤中体现。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘时,遇到不符合文化要求的情形,要及时纠偏。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘的五条文化,是有效复盘的重要保障。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、复盘四步五条中,哪个最重要?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四个步骤:回顾目标,评估结果,分析原因,总结规律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五条文化:开放心态,坦诚表达,实事求是,反思自我,集思广益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">找到原因后,才能提供有的放矢的解决方案。所以说,复盘的四个步骤,第三步“分析原因”最重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">实事求是永远是最重要的。果实事求是做不到,复盘必然流于形式,无法产生实效。复盘的五条文化中,“实事求是”最重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">由此,复盘模型强调的是,实事求是做好分析。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">凡事及时复盘,成就卓越人生!</p><p class="ql-block">作者:君悦红木家具商务总监何贻军笔</p><p class="ql-block">红木家具营销热线:15084982351</p>