<p class="ql-block">塑造愿景时需要“语文”，罗辑清晰、振奋人心！</p><p class="ql-block">汇报工作时需要“数学”，清晰明确、直指核心。</p><p class="ql-block">没有数据的汇报纯属喊口号不接地气，</p><p class="ql-block">没有文字的塑造陈述走流程干涩无味。</p><p class="ql-block">一个优秀的管理者必须即有数学思维，又有语文思维，否则肯定无所作为！</p><p class="ql-block">文/君悦红木家具商务总监何贻军笔</p><p class="ql-block">商务热线：15084982351</p> <p class="ql-block">制定目标的“一二三法则”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“一”：一个原则：“好地种好粮”。资源条件好、能力强的人或团队，应该承担更多的任务指标，而不要搞平均分配。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“二”：好目标两个标准：跑赢大盘和跑赢自己过往，两者取其高。目标制定要比国家宏观经济增长或行业增长高一些，同时要比自己以往的历史成绩还要高一些，看这两个比较哪个高，取哪个作为目标提升幅度的参照值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“三”：把工作分配下去的三项工作：</p><p class="ql-block">将目标的“抓手”找出来，即不仅仅将目标数值划分一下就结束，而是要给团队分解且找到具体的可操作的关键点，有方法、有策略的领导下属去落实目标，团队才能够看到达成的希望。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分目标是持续迭代的过程，即在大目标尽量不变的情况下，根据现实情况，及时有效地调整各种小目标及各类实现目标的计划措施，而不是目标及措施一旦定下来就一成不变了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分解目标是要把责任感分解下去。要做到打通下属认同感，同时必要时还要重视各类计划、推进的形式，让大家有种仪式感。</p> <p class="ql-block">新形势新选择：共生战略</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中枢战略是指：企业通过与生态空间中的要素共同实现协同效率，向异质性的客户需求提供千人千面的产品/服务。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">组合战略是指：企业通过与生态空间中的要素充分互动，组合、创造出新需求，并调动资源满足这些千人千面的新需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户化战略指的是：综合采用协同效率和协同需求的要素互动方式，服务好企业所针对的离散的、千人一面的需求。</p> <p class="ql-block">【绩效实践真理】͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、没有利益趋同，就没有思维一统；</p><p class="ql-block">2、没有诱人激励计划，就有没卖力的行动划计划；</p><p class="ql-block">3、没有人意愿被考核，但人人喜都欢考核别人</p><p class="ql-block">4、管理可更以简单，但激励一要定多元化；</p><p class="ql-block">5、快乐也一是种生产力，而且是可持续的聚凝力；</p><p class="ql-block">6、追逐名利是人的本性，比假高清更有现实创的造力</p> <p class="ql-block">商务提纲：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、关于“带队伍”</p><p class="ql-block">► 选贤任能让干部干有奔头；</p><p class="ql-block">► 示范引领让干部干有榜样；</p><p class="ql-block">► 减压容错让干部干有底气；</p><p class="ql-block">► 暖心关怀让干部干有干劲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、关于“守规矩”</p><p class="ql-block">► 守规矩最重要的是信念过硬；</p><p class="ql-block">► 守规矩最根本的是政治过硬；</p><p class="ql-block">► 守规矩最关键的是责任过硬；</p><p class="ql-block">► 守规矩最迫切的是能力过硬；</p><p class="ql-block">► 守规矩最核心的是作风过硬。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、关于“讲实干”</p><p class="ql-block">► 有过硬的肩膀，不怕事、能扛事；</p><p class="ql-block">► 有过硬的意志，事不成、不罢休；</p><p class="ql-block">► 有过硬的本领，能干事、干成事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、关于“真调研”</p><p class="ql-block">► 切忌“走马观花”，真正脚踏实地、亲身实践；</p><p class="ql-block">► 克服“蜻蜓点水”，力求精准把脉、细处着眼；</p><p class="ql-block">► 避免“浅尝辄止”，注重刨根问底、追本溯源。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、关于“抓落实”</p><p class="ql-block">► “一叶知秋”的敏锐意识，</p><p class="ql-block">► “一往无前”的破立方法，</p><p class="ql-block">► “一线作为”的务实本色，</p><p class="ql-block">► “一丝不苟”的较真态度，</p><p class="ql-block">► “一抓到底”的坚定决心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、关于“统筹力”</p><p class="ql-block">► “一盘棋”谋划，</p><p class="ql-block">► “一张状”落实，</p><p class="ql-block">► “一股劲”攻坚，</p><p class="ql-block">► “一把剑”压责。</p> <p class="ql-block">如何进行系统的、完整的复盘</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、“复盘”的由来</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘本意来自于围棋项目。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">现通常指，项目或活动结束后，对项目或活动进行回顾，总结经验教训。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">并进一步通过复盘，总结规律，为以后进行类似项目或活动时提供参考“模型”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、系统复盘的方法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">进行系统复盘，复盘才能卓有成效。要进行系统复盘，需要遵循“复盘模型”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘模型分为“四步五条”，即“四个步骤”和“五条文化”，共4x9=36个字。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四个步骤：回顾目标，评估结果，分析原因，总结规律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五条文化：开放心态，坦诚表达，实事求是，反思自我，集思广益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘模型精炼阐释了复盘的核心内容。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、复盘的“四个步骤”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一，回顾目标。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘是围绕目标展开的，即回顾、再现当初设定的目标。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“回顾目标”的作用：可以帮助我们审视目标管理存在的问题。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">常见问题是，目标不明确，目标不合理，目标未分解，从而缺乏了目标的指引作用，影响目标的有效达成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，评估结果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">回顾目标后，对照目标逐一评估结果。如果目标是明确的，评估结果，就可以计算结果和目标的正负向差距，也可以计算目标的达成率。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“评估结果”的作用：聚焦结果和目标的主要差距，锁定复盘的重点。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三，分析原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通过分析，可以知其然知其所以然。分析时，要围绕评估结果锁定的重点进行。如果结果超出目标，主要探寻成功的关键要素；如果结果低于目标，主要探寻失败的根本原因。成功主要看客观原因，失败主要看主观原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“分析原因”的作用：成功方面、失败方面，通过分析，一目了然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">常见问题：分析无重点，未围绕主要差距展开。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四，总结规律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在分析原因的基础上，形成有的放矢的解决方案，并总结经验教训，探索规律，沉淀和迭代攻略，支持更有效地制定和达成目标。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘的四个步骤，环环相扣，是具有严密逻辑的闭环。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘围绕目标展开；对照目标评估结果，锁定复盘的重点；分析围绕重点展开；分析原因后，形成有的放矢的解决方案，并支持后续的目标制定和达成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、复盘的“五条文化”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一，开放心态。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在复盘时，保持学习心态，直面问题，听取不同意见。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，坦诚表达。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">发现问题，有话直说，有话放在桌面上说，还要有话好好说。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三，实事求是。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">基于客观事实进行复盘，还原真相，不掩盖，不欺骗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四，反思自我。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">探寻原因，反求诸己，从自身找原因，而不是强调客观理由。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第五，集思广益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">群策群力，每个人积极参与并努力贡献。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘的五条文化，在复盘的四个步骤中体现。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘时，遇到不符合文化要求的情形，要及时纠偏。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘的五条文化，是有效复盘的重要保障。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、复盘四步五条中，哪个最重要？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四个步骤：回顾目标，评估结果，分析原因，总结规律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五条文化：开放心态，坦诚表达，实事求是，反思自我，集思广益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">找到原因后，才能提供有的放矢的解决方案。所以说，复盘的四个步骤，第三步“分析原因”最重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">实事求是永远是最重要的。果实事求是做不到，复盘必然流于形式，无法产生实效。复盘的五条文化中，“实事求是”最重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">由此，复盘模型强调的是，实事求是做好分析。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">凡事及时复盘，成就卓越人生！</p><p class="ql-block">作者：君悦红木家具商务总监何贻军笔</p><p class="ql-block">红木家具营销热线：15084982351</p>