山东分行郑允弢副行长带队走访商户合作机构暨周末个人商户营销纪实（3月20日-21日）

小马驹

3月17日，山东分行郑允弢副行长带队走访商户合作机构山东运通公司。双方就已开展的业务进行了沟通交流，并对下一步全面业务合作达成了初步意向。 　　山东运通商务有限公司是一家在中国银联登记注册、在中国支付清算协会首批备案的银联卡收单外包专业化服务机构，主营业务涵盖金融机具的租赁及维护服务，数据处理及技术服务等业务。目前，公司服务能力覆盖山东全省17地市，共设立17家分公司：济南、青岛、临沂、日照、潍坊、济宁、泰安、枣庄、威海、菏泽、淄博、滨州、聊城、莱芜、德州、东营、烟台，运营团队150余人。截止目前，公司共服务商户35000余户，维护终端40000多台，月均交易量超过100亿。 　　我行与其在淄博试点开展的商户合伙人模式也取得了显著成效，为下步全省业务推广提供了范例。公司法人承诺将代发工资转入我行，并在我行开立对公结算账户。双方通过业务的互相渗透，必将更好的推动商户业务发展，实现合作共赢。 　　三月春风展梦想，砥砺前行聚伟力。在旺季营销关键节点上，山东分行组织全辖支行、网点利用周末时间走进市场、走进商户，开展营销。各外拓小分队敢闯敢试、勇立潮头，汲取三月春风力量之源，全力冲刺旺季营销“开门红”。 枣庄分行 枣庄市中支行解放北路支行联合市中个金部利用周末走进香港街商户，宣传营销我行商户二维码、商户pos、房抵分期、存款、信用卡、三方绑卡、电子医保卡等业务！现场办理商户二维码12户，商户pos6户，激活存量商户二维码2户，激活存量商户pos1户，三方绑卡8户，电子医保卡5户、取得较好效果，受到商户好评。 　　滕州支行东郭支行今日联合滕州支行柔性团队到周边商户宣传商户收单、定期存款，保本理财、大额存单等业务，现场办理二维码3户，意向客户5户，预约到店办理金卡8户，以及后续办理定期存款保本理财及二维码业务，我行贴心的服务赢的了商户好评！ 烟台分行 龙口支行利用周末休息时间营销商户二维码，今日截止目前共营销二维码商户16户，为了让商户尽快使用，当日全部审批完毕。 威海分行 春寒料峭，威海分行各营业网点员工擎旗帜奋进，带着营销热情走访周边商户，利用商户之家营销平台进行扫街营销。 威海高开支行：工业园支行营销商户2户、意向商户3户、信用卡2张；世昌分理处营销商户1户、信用卡1张，预约办理商户2户。 文登支行：营业室营销商户5户、信用卡9张；环城所营销商户1户、信用卡2张；文山中路支行营销智慧收单商户3户、房抵分期1户； 荣成支行：崖头分理处营销商户3户、信用卡2张；营业室营销商户4户；市府分理处营销商户2户、信用卡1张； 经开支行:蒿泊支行营销商户5户、信用卡4张；三角分理处营销商户6户、拨打有效外拨电话75通； 市中支行：花园中路支行营销商户2户；海滨路分理处营销商户2户；城里支行营销信用卡2张；营业室营销商户3户、信用卡2； 环翠支行：九龙支行营销商户2户；长征路支行营销商户1户、信用卡3张； 　　文登支行营业室利用周末时间，积极外拓营销。网点主任利用晨会调动员工积极性，统筹安排周末两天营销事宜及目标。全体员工积极外拓，现场申请信用卡9张，二维码商户5户，基金定投2户。意向二维码商户7户，后续继续跟踪。预定大额存单100万元。 　　威海分行各营业网点员工擎旗奋进，利用周末时间外拓营销周边商户。高开支行：文化西路储蓄所营销商户2户、信用卡2张；乳山支行：城西支行提升活跃商户4户、信用卡1张；商业街支行提升活跃商户3户、信用卡1张、受理幸福分期1笔；营业室提升活跃商户15户、营销信用卡2张；城东支行营销商户11户；文登支行：文山东路支行营销商户智慧收单2户、大额存单50万；荣成支行：蜊江分理处提升活跃商户2户、信用卡2张、意向房抵分期1笔；经开支行：营业室营销商户4户、信用卡3张、意向房抵分期1笔；青岛路分理处营销商户1户、信用卡3张分行营业部：全体员工利用周末时间电话外拨和外拓营销，营销商户1户、信用卡1张，大额存单80万。 菏泽分行 菏泽牡丹北关支行利用周末时间营销商户3户，意向商户5户（法人末在场） 　　菏泽巨野支行利用周末时间营销商户5户、信用卡2户，其中用e服务成功申办一户！ 临沂分行 沂南营业部派出员工兵分两路利用周六时间进行专项外拓营销，成功营销收款二维码2户，意向客户2户，信用卡2户，大额存单意向客户1户，所有意向客户均已添加联系方式后续跟进。 　　费县营业部今日兵分四路，为前期申请的二维码上门安装并通过主动营销及客户转介绍共计营销二维码商户13户，预约大额存单50万。 　　桃源分今日营销业绩:二维码31户、无界白金卡是4户、e钱包1户、电子医保2户。 济宁分行 开发区支行网点人员外出营销商户二维码，全力冲刺旺季营销。 潍坊分行 营业部营业室员工周六到周边商户外拓储蓄存款营销收款二维码，信用卡及分期等业务，成功营销二维码商户4户，分期意向客户1户，信用卡3张，电子社保卡3户，三方存管4个 　　潍坊青州支行利用周末到周边商户营销收款二维码等重点产品，成功营销二维码商户11户，房抵e分期意向客户1户，信用卡10张。 　　潍坊诸城支行组织青年员工利用周末到周边商圈、专业市场进行集中营销外拓，营销智慧收单商户15户，预约2户，激活6户。信用卡营销16张，外拓争揽存款120万元，营销趸交保险5万，重点新发基金3万，定投1户，黄金积存5户。 　　潍坊南关和平路支行周末外出营销，办理商户二维码3户，信用卡1张，电子医保2户，悦惠享2户。 　　潍坊潍城支行周末进行商户拓展活动，营销二维码，行外吸金，分期，三方等一系列产品。 　　潍坊高密支行孚日家纺分理处组织员工利用周末到网点周边商户开展组合营销，成功营销商户2户，信用卡2张，e钱包2户，电子医保凭证3户。 日照分行 各支行利用周末时间，开展商户外拓营销工作，全力做好商户营销工作，做好旺季营销季末冲刺 泰安分行 各支行利用周末时间，开展商户外拓营销工作，全力做好商户营销工作，做好旺季营销季末冲刺，当日营销商户29户。 烟台分行 蓬莱支行持续开展拓市场、挣商户、走私行等多样化的外拓营销活动，全力以赴冲刺季末！分管行长带队城西，登州，营业部走访潜力大客户4户，挣揽客户资产及存款，支行营业部瞄准湾子口海参养殖市场开展优质商户和私行客户的挣揽和营销，城西、滨海分理处走访外拓商户、激活存量商户，今日新增商户13户，激活6户，新办信用卡4张，三方绑卡12户，发掘潜力私人银行客户1户 　　营业部营业室全员到岗，每人进行电话外拨邀约存款，后分成两组外拓营销信用卡，商户二维码，三方账户等产品。经过一天的努力，最终营销存款365.2万，三方账户4户，商户8户，信用卡26张。 聊城分行 聊城高唐支行利用周末，客户经理进行外呼营销，对悦惠享促活礼微信立减金、房抵e分期、预审批客户进行外呼，其他人员外拓营销，走访商户营销收单二维码、信用卡、房抵e分期，营销收单二维码7户、信用卡56张、房抵3户107万。促进旺季信用卡发卡、收单、分期等各项指标。 淄博分行 博山营业部银行卡直营团队周末到中石油加油站营销信用卡5张、悦惠享8户、三方绑卡6户、外拓商户6户。 　　周村支行各网点组成外拓商户小分队，今日到周边市场针对商户客群宣传我行普惠金融产品、商户优惠政策、分期业务等，同时渗透信用卡、手机银行、医保凭证、悦惠享等，维护老客户，营销新商户，增存款创中收，今日现场办理商户20户，信用卡8张，定期存款70万，为助力季末存款打基础。 　　张店支行组织各网点周六时间举办丰富多彩的营销活动。 1、各网点针对其次理财到期、添利宝、工资代发、福满溢等客群组织电话外拨,外拨电话260通，做好季末存款冲刺。 2、周六举办保险沙龙4场，现场出单期缴10万元，营销信用卡15张，定期存款50万，添利宝新开5户，参加沙龙客户对我行宣传的资产配置反应热烈，沙龙效果良好！ 3、结合商户交易额，精选商户回访。利用我行“添利宝”、先收后返政策等积极进行行外吸金，走访商户30户，营销信用卡50张，绑卡 60个，悅惠享36户，电子医保40户，对公开户预约5户。 4、利用周末为我行高净值客户送去生日祝福，了解客户需求，灌输资产配置理念，讲解我行家族信托业务，中行吸金100万，后续将持续跟进提升资产，助力旺季私行业务发展！