淄博审计中心党委书记、主任马春成一行到临淄农商银行调研指导工作

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3月10日，省联社淄博审计中心党委书记、主任马春成一行3人到临淄农商银行，调研零售贷款营销、整村授信、存款结构调整等工作开展情况，临淄农商银行党委书记玄俊峰，副行长隋佳陪同调研活动。 　　马主任一行分别到齐陵支行、梧台支行，与支行行长、客户经理等一线员工亲切交流，详细了解支行行长营销、整村授信、基础客户和行业客户精准营销等工作情况，现场进行研究分析并给予业务指导，鼓励大家坚定信心，主动应对市场变化和挑战，不断提升金融服务水平，积极融入金融服务乡村振兴战略，为服务地方经济高质量发展做出更大贡献。马主任一行先后到淄博忆当年农业发展有限公司、山东临光新能源有限公司进行调研，实地了解行业客户营销和企业金融需求情况。 　　期间，马主任与稷下街道办事处、皇城镇政府主要负责同志就农商银行金融服务乡村振兴等工作进行了深入沟通交流。 　　针对调研了解到的情况，马主任提出三点工作要求： （一）积极应对市场变化和挑战。一是要牢固树立支农支小的市场定位，充分发挥自身优势和特色，紧紧抓住“扩面增户”这个结构调整的“牛鼻子”，强化分层分类营销考核引导，更好地满足“三农”、小微企业等实体经济领域的金融需求。二是要深刻认识当前零售普惠贷款市场已进入“战国时代”的现实状况，更要找准自身优势，实行错位营销、差异化竞争策略，在紧抓存量客户不流失的同时，抓实基础客户营销，借助整村授信和智慧营销系统系统运用，通过线上线下批量办贷，大力发展10万元及以下贷款业务，占牢小额普惠贷款市场。三是行总部要树立危机意识，深入分析客户流失情况，提前对接做足临界到期优质客户工作，准确摸清他行营销方式、产品、服务等市场动向，准确识变，科学应变，主动求变。四是要善于危中寻机，化危为机，本着“宁让利率，不让市场”的原则，抓牢存量客户和新增优质客户，不断提升金融服务水平，加大“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等政策性贷款投放力度，把营销带动、风险分担机制政策真正利用起来，守住存量客户，抢挖他行客户，深耕新客户、新市场。 （二）抓牢抓实基础性工作。一是要坚定不移通过做实整村授信、网格化营销以及驻村驻点等基础性工作，久久为功，持续发力，做细“四张清单”对接，分类分层精准营销，大力拓展三农、小微和社区居民贷款业务，深耕厚植农区市场、加速拓展城市社区市场。二是要强化与镇办党委政府、村两委的联动机制，继续落实好挂职工作，进一步坚定农商银行扎根当地、服务当地的决心和初心，紧紧依靠基层组织力量，做好基础性工作。要围绕当地优势产业和发展前景，积极参与到产业培育中来，积极选定推广农业产业供应链融资、“光伏贷”等有市场、接地气的信贷产品，提升服务能力，打造特色支行。要协调各合作单位、有关部门推进战略合作，持续推进基础客户和行业客户营销。要加强同农发行的对接合作，沿链聚合，不断拓展产业链客户。三是要进一步明确“1+N”营销团队职责和考核机制，积极探索稳妥成熟的发展模式和竞争格局，不断提升营销效果。 （三）坚定不移推进存款结构调整。一是要算好成本账，在应对市场竞争的同时，将更多的人力、财务资源投向一年期及以下存款的营销中，要在三年期及以上存款占比不再提升的基础上，结合当地市场竞争情况，逐步下调三年期及以上存款利率。二是要加快农金员业务转型升级，主动应对他行策反渗透，重点引导争取居民低成本存款。