吕梁分行习晋豫副行长一行前来孝义支行调研督导旺季营销工作

贺燕青

2021年3月9日，吕梁分行副行长习晋豫前来孝义支行开展调研督导工作，随行的有公司业务部王恺总经理和同业中心梁培瑜总经理。 　　习行长一行风尘仆仆，一来孝义支行就和刘旭东行长进行了会前座谈，了解了旺季营销以来，我行在对公业务的发展情况、具体措施、取得的成效等。 　　随后，召开了由支行领导班子、各网点负责人和客户经理参加的对公业务分析督导会议。首先，由网点负责人详细介绍了近期在对公业务方面的情况，涉及账户、普惠、贴现等，主要分析了业务发展的不足和困境，以及采取的措施。其次，赵晓玲副行长从自身分管对公业务的角度出发，介绍了我行采取的措施，略有成绩更多是不足，既有客观因素，政府方面的人员调整；也有我行的主观原因，员工营销任务点多、面广等。刘旭东行长高屋建瓴的介绍了我行对公业务发展的思路和做法：思想统一、步调一致，全行上下团结拼搏。普惠业务大力营销，全员参与，月底前浮出水面。机构业务，存量方面守住阵地；增量方面能增则增，融洽各方关系，挖掘好项目，做长期功课。然后，同业中心梁总重点从票据贴现业务方面给予了指导，近期要抓住政策机遇，主动营销，做大做强贴现业务。公司部王总从公司业务的角度出发，要求各支行要重视过程化管理，及时传导政策，让员工自我加压，促进公司业务的健康发展。 　　最后，习行长从三个方面做了重要讲话：一是坚定党建对业务的引领作用。支行要重视党建阵地建设，发挥基层党支部的战斗堡垒作用，树立一个党员就是一面旗帜的意识，发挥党员干部的先锋示范效应，在对公业务方面率先垂范，引领业务向好向上发展；同时，各网点负责人要带好队伍，积极响应吕梁分行党委的号召，培养学习型组织，学业务提升技能、学营销发展业务。二是坚定对公业务发展的信心。筛选优质客户资源，利用大数据，积极与全省前100名的客户对接，从基础的账户、结算等做起，建立长期的稳定客户关系；同时，注重协调发展，既要抓大客户的储备营销，也要做好小微信贷客户的拓展，做到“抓大而不放小”。三是坚持联动发展。树立“全行一盘棋”的思路，建立支行与网点联动、网点与网点联动、对公与对私联动、支行与上级行联动的多级联动机制，把握上级行定位，提高产品覆盖度，做实作细营销工作，提升联动机制的效果。不仅要纵向对比增长速度，也要横向对比同业占比。 　　习行长一行的到来为我行对公业务的发展打开了思路，提供了智慧，我们有勇气、有信心、有决心打赢旺季营销攻坚战，为全行的发展交一份满意的答卷！