【建行自贡分行】戮力同心，决战旺季

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又一年“兴建旺行”建行员工舍小家为大家挺身而出、决战旺季彰显了使命担当传递了榜样力量一代人有一代人的使命一代人有一代人的担当致敬永远向上的心礼敬不忘初心、励砺前行的建行人 一、领导关怀，鼓舞士气 　　3月5日上午，分行党委书记、行长李华带领渠道部负责人巡查网点，督导旺季营销工作！ 李华行长耐心听取各支行业务发展情况，分析存在的差距和不足，提出工作要求：一是支行要持续夯实“双基”工作，不断筑牢客户基础，扩大市场份额；二是紧盯重点目标客群做好资金回行，扩大成效；三是加强大厅管理，增强岗位协同，积极主动沟通识别客户，挖掘到店客户资源；四是积极了解市场，主动出击，做好公私一体化营销；五是保持大厅整洁，营造良好的办公环境，各支行要及时清理物资电源设备，各项工作做到井然有序。 旺季即将进入收官阶段，李华行长勉励大家树立信心，鼓足干劲，创新工作思路，全力做好旺季收官工作，为自贡分行可持续发展贡献力量！ 　　3月5日，分行党委委员、副行长陈玲带领个金部副总经理廖洪兵、渠道部涂贵良、宋佳希到富顺支行指导旺季工作并看望一线员工。 陈行长一行先到大十字支行新址指导网点搬迁装修、规划布局以及对门楣设计进行详细指导。陈行长一行到各网点，鼓励大家要鼓足干劲、一鼓作气，克服因难，全力以赴做好季末存款和各项工作的收官，并针对网点实际情况进行具体指导，提出了一点一策的发展目标。同时肯定了支行旺季前期工作取得成绩，指出存在的问题并提出相关工作要求。    3月3日，自贡分行私人银行中心举办“名医面对面”健康问诊活动，20余名高端客户参加，自贡分行分管行长陈玲亲临活动现场，并与部分客户进行亲切交流。 活动邀请到四川省人民医院中医内科副主任医师王秀英为大家现场问诊，获得了客户的高度认可和赞。私人银行客户经理及网点客户经理全程陪同客户，并利用等待过程与客户进行沟通交流，了解客户服务需求，成功营销行外资金500余万；部分客户还在继续跟进。 二、部门协同，攻坚克难 　　3月3日晚，龙汇路支行组织召开例会，个金部总经理毛鹏义、私人银行中心客户经理许晓丰共同参会。 毛总对支行阶段性的部分成绩予以了肯定，鼓励大家再接再厉，再创佳绩。并对支行旺季工作提出了指导意见：一是要对惠客政策要做到宣传到位，做好主动营销，抓住外拓机遇；二是抓好支行弱项业务，增强员工信心，调动员工积极性；三是员工要统一思想，共同团结完成各项指标。 　　2月28日上午，个金部冯烯和王玥，前往自贡某美容连锁企业与公司总经理胡总展开交流合作洽谈。 通过业务交流，胡总对我行的产品和服务给予了充分的肯定。表示后续将在商户收单、代发工资、个人存款等产品上与我行深入合作。 　　3月5日，私人银行中心陈云秀带领春华路支行客户经理，上门为1名高端客户配置结构性存款，从非保本理财产品中置换成1000万存款产品，夯实存款基础。 三、青年助力，决胜旺季 “这是在建行参加的第一次旺季营销。在旺季营销期间，熟练的掌握了产品各项知识，提升了自己的专业形象、服务水平和综合服务能力。在西大街支行团队凝聚力的感召下，互帮互助，很好的融为了一体，耐心为客户做好服务工作。截止目前，信用卡进件72张，已发卡55张；商户进件2户、一般分期4.5万、结构性存款190万(含推荐)、理财产品130万(含推荐)、保险期交推荐共20万、保险趸交推荐共25万、行外吸金320万。 时间来到了三月，这也是旺季战中最重要的一个月，在这个月中我将继续提高服务效率，加强营销力度，在战火最激烈的一个月，积极配合支行打好旺季营销攻坚战！” ———富顺西大街支行王思淳 　　“从旺季开始到现在，同事们延续着往日的工作热情，以更加积极的心态投入到了更为繁忙的工作当中，每一张卡，每一笔存款，都能感受他们的充满激情的状态和浓厚的营销氛围。 2021年旺季，也是我职业生涯里经历的第一个旺季，作为一名青年员工，终于能够以一个较为合格的柜员身份，来面对这一次的旺季营销。从客户的切身利益出发，是明行长教会我的营销第一基础；做好风险防控，是陈行长要求我的第一业务防线。在这个旺季中，向优秀的同事们看齐，积极营销每一位客户，截止目前，在支行各位同事的支持和帮助下，收获了660余万存款，50余张信用卡的成绩。 旺季只是我的第一个挑战，未来的工作中，我也会以更为优质的服务去对待每一位客户，用更为优质的产品营销客户，以饱满的精神状态去对待未来的每一天，为建行美好的明天增添自己的一份精彩！” ———汇川路支行洪秀会 　 “这是进行以来的第一个旺季营销，一路走来感触颇深，在银行产品同质化和利率市场化的背景下，同业竞争日益激烈，网点服务的每一环都至关重要。 自高新支行旺季存款亮剑展示以来，大家内心受到极大鼓舞，吸纳存款小到一万两万的行外资金都要进行积极营销；在商机弹屏上更是不遗余力的进行营销，全面细致的向客户介绍产品的优势，不怕拒绝勇于开口，最令人印象深刻的，是已经处理过的信用卡商机，周行长和各位同事们也会通过取号纸进行再次推荐；在到网点客户上，在进行认真服务满足客户的需求的同时，积极与客户沟通，深挖客户资源。一次在管理大厅的时候，通过与客户交谈发现客户在其他银行有到期存款时，跟客户进行营销，当天客户就从中行转入40多万资金办理大额存单，也让我受到鼓励，更加愿意去尝试。 在紧张充实的旺季营销氛围下，加速了自己的成长，从不开口到开口，从支支吾吾到头头是道，让自己在各条线上都取得突破。存款、信用卡、基金、商户产品营销都较刚入行时，取得较大进步。在接下来的旺季冲刺阶段努力磨练自己，成为合格优秀的建行人！” ———高新支行彭科 　　“旺季开始，我从柜面回到大厅，并从中发现了营销的新大陆。不再是机械地引导客户，而是鼓足勇气与客户畅谈，发现商机、挖掘潜力、实现营销。在数月的历练中，我成为了更专业的电子专员，实现了信用卡、保险、普惠以及商户的自我突破挑战：信用卡进件36张、已发卡30张，商户进件2户、一般分期4.1万、普惠贷款31万、结构性存款160万(含推荐)、理财产品90万(含推荐)、保险推荐共20万、新办卡116张、手机银行活跃196户、行外吸金220万......一次次成功树立起信心，不再做营销小白；收到了客户的来电致谢，也获得客户信任，陆续向我行转入存款；还有被夸奖漂亮和温暖的开心时刻。更重要的是作为自贡建行人的自豪，为客户解忧排难的满足感！     兴建旺行，作为新员工，是努力完成全新的挑战和蜕变。作为青年员工，是敢于拼搏敢于作为，卯足干劲做贡献。作为年轻党员，是决心以更高标准、更好作风投入工作，努力向优秀员工看齐，在市分行党委的正确领导下，展现建行新青年的热血风采！” ———自井支行尹凤 　　“进入旺季营销以来，我在网点主要参与客户分流、协助客户办理业务、介绍存款理财产品、营销办理信用卡等工作。这段时间的学习，让我看到了全网点齐心协力打赢旺季攻坚战的决心和努力：网点负责人努力争夺优秀客户资源，加大存款营销力度；客户经理大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场，在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销；柜面人员与大堂工作人员积极配合，积极营销信用卡，办理电子银行业务等。网点刘春贵老师受伤后坚持拄着拐杖参与旺季营销工作，分担网点同事工作压力，协助客户办理业务，令网点所有员工深受感动。通过参与此次旺季营销工作，我深切感受到了全网点的凝聚力、向心力，体会到和谐友爱、拼搏奋进、团结配合的工作氛围！ 同时，在本次旺季营销工作中更体会到了贡献自己微薄力量的价值与喜悦：协助客户办卡累计50余张，开通手机银行50余户，并积极协助营销办理信用卡。 作为青年员工，深知学习之路道阻且长，我辈还需虚心学习，溯游从之！” ———荣县营业部彭禹 惟奋斗者进惟奋斗者强惟奋斗者胜奋斗的青春最美丽！