<p class="ql-block">为了加大个人业务营销力度，提升员工存量客户维管意识，大力拓展优质客户，提升存量客户贡献度，带动重点产品销售，提升我行市场竞争实力，抢占春节后期市场资金，中国农业银行潜江分行携手锐道开展重点客群精准营销项目培训。</p> 启动会 <p class="ql-block">2021年2月21日，新春伊始，潜江农行2021年“春天行动”重点客群精准营销培训正式开启。上午8：30，潜江分行个金部王总以及锐道庞老师组织召开项目启动会。</p> <p class="ql-block">首先由个金部总经理王霖娟讲解本次培训的竞赛方案，明确重点营销指标以及对应积分，讲解每日及一周奖惩制度，激发员工积极性。</p> <p class="ql-block">分管行长蒲清风发表致辞，深度讲解本次培训背景及目的，并对大家提出要求，要求全员高度重视，严格遵守培训纪律，认真学习各项技能，加强精准营销及精细化管控，从而实现技能及业绩双向提升。</p> <p class="ql-block">锐道咨询庞老师讲解本次项目实施思路，梳理项目执行流程以及要求、宣导项目激励方案、分享电话营销话术和思路。</p> 晨会培训 <p class="ql-block">一日之计在于晨，项目期间，每日8：30庞老师准时组织召开晨会，大家梳理各类话术和电销策略，助力大家开展每日的电话营销工作。</p> 一对一辅导 <p class="ql-block">顾问庞老师对各位同事进行一对一的辅导，从前期的客户名单筛选到后期的客户跟进营销，为大家细化梳理流程和电话营销步骤。旁听同事们的电话营销流程和话术，对自我介绍、价值服务、产品切入、加微信各个环节进行优化和补充，答疑解惑，针对性的解决遇到的问题。</p> 营销瞬间 <p class="ql-block">同事们积极开展电话营销，筛选存款到期、理财到期、大额活期闲置等客户名单，充分运用顾问老师辅导的电话营销流程和相关话术，向客户推荐我行优势产品，添加客户微信。过程中，同事们之间互相交流营销经验和问题，不断提升实战技能。</p> 夕会总结 <p class="ql-block">一天的电话营销工作结束，伙伴们收获满满，都取得了不错的成绩。庞老师组织大家召开夕会，对每日的电话营销工作的总结和复盘。为大家梳理出每日电话营销存在的问题，对重点模块进行优化讲解。对表现优异的同事进行表扬，由个金部王总发送红包以示鼓励。</p> 总结会 <p class="ql-block">时光如白驹过隙，转眼间为期五天的精准营销训练营已经结束，小伙伴们在此期间不断的突破自我，取得了良好的业绩成绩。</p><p class="ql-block">顾问庞老师组织大家召开总结会，对一周的电话营销工作进行总结，对后期固化跟进工作及下周训练营对接工作进行强调。分析本周业绩，个金部王总结合竞赛方案，对表现优异的同事发红包进行奖励。</p> 喜报 <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！万丈高楼，起于地基，我们一起加油！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">锐道咨询</p>