<p class="ql-block">时间就是金钱</p> <p class="ql-block">客户需求</p> <p class="ql-block">岗位职责</p> <p class="ql-block">摆正心态，改变旧观念提升自己</p> <p class="ql-block">开业活动方案</p> <p class="ql-block">实例分晰：</p><p class="ql-block">新店不断开，老店不断倒，大家朋友圈也在天天发，其实效果好不好，我们都懂，针对引流、锁客方案，我相信大家都绞尽脑汁，但是很多方案效益不好，其中有几点：</p><p class="ql-block">一、引流、锁客：</p><p class="ql-block">1.反差对比：</p><p class="ql-block">优惠政策太大，活动价与原价差异太大，所以不愿意多掏钱💰</p><p class="ql-block">2.活动内容考虑不透彻：</p><p class="ql-block">单方面考虑客户进店，不考虑转换主项，所以消费质量低；</p><p class="ql-block">3.活动内容设计问题：流程、时间手法与原价一致，无区分，所以很难推主项；</p><p class="ql-block">4.转换优惠幅度小：</p><p class="ql-block">活动价转主项享受折扣低，客户受益小；</p><p class="ql-block">5.充卡福利：</p><p class="ql-block">①、送的过多，成本高，利润少，</p><p class="ql-block">②、送钱、打折、卡里金额消费很快就完了，消卡率高，所以回客量低，</p><p class="ql-block">二、员工与客户回报：</p><p class="ql-block">1.客户消费及带朋友消费，得不到回报，</p><p class="ql-block">2.员工回报率低导不积极：</p><p class="ql-block">奖励不协调：不是每个人都能享有；</p><p class="ql-block">如：外貌协会――顔值优势</p><p class="ql-block"> 口才技能――态度、演技优势</p><p class="ql-block"> 勤奋积极――吃苦、赚钱欲望优势</p><p class="ql-block">3.激发性能：</p><p class="ql-block">奖励幅度――回报</p><p class="ql-block">冲劲――有利于自己的事</p><p class="ql-block">赚钱欲望――能赚到更多的钱</p><p class="ql-block">如何设置好一个营销方案，能让客户和员工赚钱，店面也能赚钱？</p><p class="ql-block">有以下方案：</p><p class="ql-block">大家参考参考：</p><p class="ql-block">名称：《店面共享》</p><p class="ql-block">分晰：</p><p class="ql-block">现在每个店面临的是进客量少，月/绩上不去，员工不积极，对很多店做过的方案都是发卡引流，充卡送钱等普遍的方法，也有些过时了，效益不高！</p><p class="ql-block">不知道有没听说过一种新方法叫：“”共享店面“”，消费分红的营销方案？</p><p class="ql-block">简单介绍下：</p><p class="ql-block">出发点：</p><p class="ql-block">从四个方面来从出：</p><p class="ql-block">1.客户</p><p class="ql-block">2.员工</p><p class="ql-block">3.外部、商家</p><p class="ql-block">4.平台合作</p><p class="ql-block">作用：</p><p class="ql-block">让付出有回报</p><p class="ql-block">让收入高于之初</p><p class="ql-block">提高赚钱欲望</p><p class="ql-block">举例说明：</p><p class="ql-block">比如说：我们是卖肉的，</p><p class="ql-block">1.我做个活动：</p><p class="ql-block">展架内容：</p><p class="ql-block">消费打折+消费分红</p><p class="ql-block">满50打9折每次消费分红5%（带来的人也算）</p><p class="ql-block">满100打8.5折+消费分红8%满200打8折+消费分红10%</p><p class="ql-block">凡来买肉的客户消费满50元~200元免费领取一张分红卡，凭卡消费：享受打9~8折+每次消费分红5~10%！</p><p class="ql-block">注明：卡内金额打折，超出的原价买单补差价！</p><p class="ql-block">分红金额累积到周日结算，每周发一次！（建客户群）</p><p class="ql-block">所有解释权归本夜所有！</p><p class="ql-block">2.做广告宣传，广发朋友圈：</p><p class="ql-block">内容：真情大派送！</p><p class="ql-block">新客进店，消费可免费领一张价值500元的分红卡+消费打折，</p><p class="ql-block">注：凡自己消费和介绍朋友消费可分红当次消费金额的10%，每个仅限分红5次！</p><p class="ql-block">3.平台合作：</p><p class="ql-block">找平台做广告宣传</p><p class="ql-block">抢购特惠卡：花20元买卡，可领取350的肉，（每人仅限一次）</p><p class="ql-block">分享朋友抢够消费</p><p class="ql-block">可返还10元1次；</p><p class="ql-block">4.内部员工拓客：</p><p class="ql-block">送一张分红卡权：拉客户来消费，可享受每次分红消费的10%</p><p class="ql-block">案例分晰：</p><p class="ql-block">1.从客户出发：让客户帮我们带客户，客户就能赚别人的利润，躺床上都能收钱，你觉得谁不愿意去？</p><p class="ql-block">2.从员工出发：空手套白狼；</p><p class="ql-block">每个人发放一张50元空卡，让员工想办法叫客户来消费，这张卡分红权就是自己的，每次客人享受打折，自己能分红，想想不用出力就有钱赚，比起什么点钟奖，拓客奖之类还实，在还有效！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">充卡方案：</p><p class="ql-block">会员招幕</p><p class="ql-block">方案一、</p><p class="ql-block">共享店面</p><p class="ql-block">充卡+送钱+分红（消费）</p><p class="ql-block">1.充卡1000~3000+每次消费分红10%</p><p class="ql-block">充1000+送200+分红10%</p><p class="ql-block">充2000+送500+分红10%</p><p class="ql-block">充3000+送800+分红10%</p><p class="ql-block">2.充5000~10000+每次消费分红20%</p><p class="ql-block">充5000+送1500+分红20%</p><p class="ql-block">充8000+送2000+分红20%</p><p class="ql-block">充10000+送3000+分红20%</p><p class="ql-block">注：首次消费不可大于充卡金额的80%</p><p class="ql-block">,分红包括自己消费或介绍朋友消费都算！（每次分红金额存至每周日发放）</p><p class="ql-block">方案二：</p><p class="ql-block">充卡+消费返点+返现金</p><p class="ql-block">充多+返点多+返现多</p><p class="ql-block">1.充1000~3000返点30%+返半（现金）</p><p class="ql-block">充1000+返点30%+返现200</p><p class="ql-block">充2000+返30点%+返现300</p><p class="ql-block">充3000+返点30%+返现500</p><p class="ql-block">2.充5000~10000返点40%+充值卡（含卡值）</p><p class="ql-block">充5000+返点40%+返现1000</p><p class="ql-block">充8000+返点40%+返现1500</p><p class="ql-block">充10000+返点40+返现2000</p><p class="ql-block">注：首次消费不可大于充卡金额的80%,返现卡值，必须等充卡全额全部消费完后，才能领用！（领用后，须在三个内用完过期作废！</p><p class="ql-block">所有解释权归本店所有！</p><p class="ql-block">活动期限：2022年5月1日~10日止</p><p class="ql-block">另外分享引流方案：</p><p class="ql-block">内部引流案：</p><p class="ql-block">引流拓客：从以下几个方面出发</p><p class="ql-block">1.从技师出发：</p><p class="ql-block">给一每个人张1000元分红卡权，自己拉客人来充卡，以后客户持卡消费自己能分红10%（每次）；这样：每个技师都会想方设法叫客人来消费，因为不干活也有钱收，何乐而不为呢？比起点钟、加班加钟奖要来的实在有效！</p><p class="ql-block">2.从接待出发：推卡享分红权，以后凡卡客户来消费自己都有消费分红3~5%的权利；这样也比你充一改卡奖30要来得实在，这样消费与自己分红挂勾肯定会想尽办法让客人来多消费了；</p><p class="ql-block">3.从外部商家出发：</p><p class="ql-block">广发朋友圈：</p><p class="ql-block">感恩回馈！</p><p class="ql-block">新客进店，免费领取一张价值1000元的分红卡[红包]</p><p class="ql-block">享受消费全场7.5折+消费分红10%（此卡本人仅限5次使用）</p><p class="ql-block">让外部客户帮我们引流拉客，他们又能赚钱又能享受，何乐而不为呢？</p><p class="ql-block">4.从平台出发：</p><p class="ql-block">①、美团引流</p><p class="ql-block">设计几个价位项目</p><p class="ql-block">拼团+返还（全部）</p><p class="ql-block">比如说：99元享受199项目</p><p class="ql-block">拼团价：3人以上返还1个当次消费额的代金券（代金券）</p><p class="ql-block">5人以上拼团：返3人当次消费的（代金券）</p><p class="ql-block">注：代金券不与参店内任何优惠项重叠使用！</p><p class="ql-block">②、抖音、联联</p><p class="ql-block">做一个广告：59.9元特惠卡</p><p class="ql-block">1.体验50分钟、足疗、按摩、泰式、养生、（四选一）</p><p class="ql-block">2.免费茶水.水果、影院</p><p class="ql-block">3.改主项目享受7.5折优惠</p><p class="ql-block">4.分享消费或转介绍消费，可分红当次全部消费的10%；</p><p class="ql-block">5.充卡享受送钱+消费分红；如此优惠又有吸引力和赚钱的广告谁不心动……</p><p class="ql-block">总结：当于店面产品放着有人帮我们拉客和卖出去，我们也能轻松赚到钱了！</p><p class="ql-block">核算下：如果：一个人一星期带的客人包括自己消防1万元，他就能赚1千多，加上享受打折就是2千多，自己轻松能赚二千多，何乐而不为呢？</p><p class="ql-block">接成本算：1万元，除去客人赚2000+技师赚提成3500+房租水电，吃喝1000还剩3000差不多纯利润，可想而知，如果一个星期一天客人身上能赚3000，十个就3万，20个就6万，再加上员工和平台、外部新客的消费，利润翻倍，月绩上升轻松多了，这样大家都赚钱，店就能生存了！</p><p class="ql-block">当然了，营销方案也要按店里情况来定，好的方案可以综合应用的，换汤不换药，用对了就是好事！</p> <p class="ql-block">培训课程</p> <p class="ql-block">演练手法</p> <p class="ql-block">团队合作</p> <p class="ql-block">有正能量的课程</p> <p class="ql-block">技巧演讲</p> <p class="ql-block">店面环境</p> <p class="ql-block">迎接站岗</p> <p class="ql-block">开业合影</p> <p class="ql-block">站岗</p> <p class="ql-block">合影留念</p> <p class="ql-block">开业图片</p>