<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 今天是2021年2月1日，星期一，腊月二十，火线冲锋第⑤天。</p><p class="ql-block"> <span style="font-size: 18px;">鞍马犹未歇，战鼓又催征！</span> 连日来，全市将士以昂扬的斗志，无畏的勇气，全力以赴奋战黄金月，众志成城赶超犇目标！</p><p class="ql-block"> 时间就是机会；</p><p class="ql-block"> 行为就是产能；</p><p class="ql-block"> 速度就是规模；</p><p class="ql-block"> 斗志就是决心。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 今天上午，市公司张海峰总经理，纪委书记冯耀辉率办公室在监控中心督查全市邮政疫情防控情况并要求：一是市公司办公室迅速加大加快疫情防控各项措施的落实，确保疫情防控全方位，无死角。特别是独立邮政营业，普服网点；二是市公司要加大加强检查力度，对执行不力，落实不到位的单位要实名通报，要求整改；三是对整改不力的严肃追究责任。</p><p class="ql-block"> 最后对印台城关、新街等金融网点积分兑换，集中营销的做法给予肯定并建议金融部积极推广。</p> <p class="ql-block"> 市公司王小平副总带队金融业务部赴北大街、华原营业所进行督导检查，现场与县公司领导班子就余额扭负、商贸资金揽收进行了沟通，查看了网点定期到期、VIP客户电联营销台账，详细询问了网点商户走访、资金揽收情况，检查了网点小年活动、积分兑礼、定期、商贸、VIP客户资产提升、年货节、“牛运当头”线上大抽奖活动的开展情况。</p><p class="ql-block"> 随后又对周边多家商户进行了走访和了解。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 冯耀辉副总带领相关部门到新区分公司帮扶指导旺季业务发展。深入铁诺营业所，和网点负责人就厅堂氛围营造，到厅客户营销及三大客群营销，外拓走访工作进行座谈了解。对铁诺营业所取得的成绩给于了充分肯定，并希望网点继续努力，当好标杆，再创佳绩。同时对疫情防控相关工作进行了强调。</p> <p class="ql-block"> 金融部杨晓峰经理带队与印台区分公司叶保贵副总，业管肖红喜、赵倩倩前往南关营业所就三大客群落实情况及昨日市公司商户开发专项会议落实检视。首先查看网点厅堂年货节、大抽奖、定期提升礼等活动氛围布置，并查看定期到期、ⅤlP提升台账及微邮付商户台账信息，现场对定期到期、VlP客户从归户管理、一对一电联、三层营销、专项活动、宣传营销话术、闭环管理进行纠偏指导，并对高效商户进行走访，宣传资金提升抽奖活动及奖励政策，现场对资金归集进行讲解，并了解商户年前资金回笼情况；帮扶网点客户去他行预约取款，并参加抽红包活动；最后对当天走访商户情况进行总结：1、明确商户资金在年前出现大量资金回笼，坚定信心，统一思想。2、坚持以商户需求为基础，做好商户的服务。3、以高效有交易商户为重点，紧抓活期不放松，引导商户做活期提升，策反商户他行资产。</p> <p class="ql-block"> 晨会上，传达昨晚市公司张总讲话内容及会议要求，鼓舞士气、再明目标、全力以赴，加快商贸资金揽收！</p> <p class="ql-block">【🔥 生死时速 火线冲锋🔥 ——铜川市分公司王益区分公司必胜】大检查动【检查网点】青年路营业所</p><p class="ql-block">【检查人员】成伟总经理、郑敏副总经理、督训师段敏、业管王玲玲、孙婷</p><p class="ql-block">【检查时间】2月1日</p><p class="ql-block">【检查内容】</p><p class="ql-block"> 今日成伟总经理带队到青年路营业所就黄金月进行督导。首先对上轮检查情况发现的问题查看整改情况，现场查看网点厅堂活动氛围，年货节礼品区，要求网点做好八节联动，利用好各项活动，大力挖转资金。</p><p class="ql-block">检查网点四大客群行为动作及管控情况，特别是商贸客户，检查了网点走访商户进度，和网点共同商讨商户走访礼及揽收资金礼，要求网点利用活动提升商户资金，年前做好商户的资金归集。</p> <p class="ql-block">【坚决打赢2021储蓄开门红战役——商贸客户—社区“大走访，大提升”营销动态】 </p><p class="ql-block">【网点名称】城关营业所</p><p class="ql-block">【营销行为】生死时速，冲锋余额，今日分公司安修山总经理带领分公司金融中心和城关营业所员工对辖区内高效商户进行挨户上门拜访宣传，对网点针对商户制定的存款活动进行宣传，对存款意向商户发放商户限时限量存款3倍积分卡，并宣传我行牛运当头幸运大抽奖活动，对前期未送对联的商户上门走访宣传，挖掘客户他行资金，同时了解商户资金回笼情况与微邮付使用情况。</p><p class="ql-block">【营销成效】发放新春对联20副，通过送春联收集意向存款2户25万，商户3倍积分卡发放10张，同时挖掘新定向微邮付4户，次日进件。</p><p class="ql-block">【营销人员】安修山 雷茜</p><p class="ql-block"> 周丽娟 史幸芝</p> <p class="ql-block">🔥 生死时速 火线冲锋🔥</p><p class="ql-block">【铜川市北大街营业所商户走访动态】</p><p class="ql-block">【走访商户数】15户</p><p class="ql-block">【营销行为】生死时速，冲锋余额，区分公司丁局今日同网点人员一道对辖区商户进行新春对联大派送，宣传我行存款政策，对支付宝、微信收款商户宣传微邮付优势，了解同业收款码到账时间、奖励政策等竞争信息，对老客户使用中存在问题进行调研。</p><p class="ql-block">【走访效果】对联送出20副，意向资金3户20万元，添加微信，互留电话，随后跟进，预定微邮付1户</p><p class="ql-block">【走访人员】分公司丁海峰副总经理，丁雪艳，王海星</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> ⚡️ 抢时间 抢客户 抢资金⚡️</p> <p class="ql-block">【坚决打赢2021储蓄开门红战役——商贸客户—社区“大走访，大提升”营销动态】 </p><p class="ql-block">【网点名称】华原营业所</p><p class="ql-block">【营销行为】生死时速，冲锋余额，今日区分公司金融中心和网点人员一起对微邮付有效商户进行拜访宣传，并对商户最新的存款活动进行详细宣传，讲解微邮付优惠政策，激励商户前来存款</p><p class="ql-block">【营销成效】对联送出16副，预约定期资金2户10万元，随后跟进确保资金到账 开通云闪付4户，现场开通微邮付2户，意向微邮付1户</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【营销人员】樊建 孙榆静</p><p class="ql-block"> 郭建英</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">【🔥 生死时速 火线冲锋🔥 —铜川市耀州区分公司必胜】大检查动态</p><p class="ql-block">【检查网点】北大街营业所</p><p class="ql-block">【检查人员】分公司丁海峰副总经理、金融中心相关人员</p><p class="ql-block">【检查时间】2021年2月1日</p><p class="ql-block">【检查内容】按照黄金月第二轮专项检查和“小年”时点活动照检查清单内容对网点进行检查督导，对网点厅堂氛围营造，线上活动宣传、电访邀约客户及意向客户收集现场检视。同时查看网点定期到期、电联台账等，要求网点利用好CRM、客户活动、行为，做好客户维护和提升，线上大抽奖、积分兑换活动，重点商户走访以及年底资金回笼，走访系统录入等各项规定动作要积极落实，确保余额扭负。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> ⚡️ 抢时间 抢客户 抢资金⚡️ </p> <p class="ql-block">【坚决打赢2021储蓄开门红战役长虹营业所商贸客户“大走访，大提升”营销动态】 </p><p class="ql-block">【网点名称]长虹营业所</p><p class="ql-block">【营销行为】新区分公司帮扶商户春节前大走访，宣传我行微邮付及对商户的鼓励政策，利用各顶活动做好节前商户资金回拢。</p><p class="ql-block">【营销成效】开通微邮付4户，意向1户明日跟进，意向资金5万</p><p class="ql-block">【营销人员】赵小金副总，牒敏，王小琴，仵攀锋，王近文，宋红梅</p><p class="ql-block">【向数据要客户，向行为要产能】</p> <p class="ql-block">🍎🍎旺季发展我也要争做贡献！</p> <p class="ql-block">李欣程同学，加油加油哦🌼🌼</p> <p class="ql-block">【🔥 生死时速 火线冲锋🔥 ——铜川市宜君县分公司必胜】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 今日宜君县分公司王明利局长同总经理助理张鹏前来五里镇营业所督导，对疫情防控方面做出强调，对各项登记本进行检查，确保防控工作落实到位，并对网点各项工作进行指导。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> ⚡️ 抢时间 抢客户 抢资金⚡️</p> <p class="ql-block">【🔥 生死时速 火线冲锋🔥 ——铜川市耀州区分公司必胜】</p><p class="ql-block"> 为打好储蓄黄金月余额战，实现扭负，耀州分公司迅速落实市公司“商户资金大爆发 大揽收”会议精神，今天上午丁海峰副总、金融中心主任樊剑及相关人员到北大街、华原、小丘三个营业所参加晨会，会上分别向网点传达市公司会议内容，落实分公司张选良总经理对商户资金揽收以及对分公司年前余额扭负、余额增长的具体要求；同时传达张总对商户一定建立并维护好商户微信群，加大商户走访力度，制定走访计划，对下发商户数据执行销号管理等相关要求；年前一天，旺季一月，对商户资金意识明确、大力抓、全面抓、快速行动。</p><p class="ql-block"> 分公司金融中心将最新商户政策以及各网点重点客户数据筛选下发网点，帮助网点制定走访计划。</p><p class="ql-block"> ⚡️ 抢时间 抢客户 抢资金⚡️ </p> <p class="ql-block">南关营业所夕会：一、支局长对今日各项工作进行总结分析，并将今日市公司对网点三大客群执行情况进行检查，对检查存在的问题进行传达要求及时整改。</p><p class="ql-block">二、分公司市场部肖经理对网点各项指标落实情况进行督导，督促全员做好三大客群电联及VIP商铺走访维护工作，做好商铺资金回笼，冲刺余额发展；要求继续做到保险常态化发展。</p><p class="ql-block">三、分公司叶保贵副总理对今日同行外出走访情况进行总结，要求近期加大商铺走访维护，做好商铺资金回笼，重点做好余额发展；对福至新春项目进行通报，督促加快营销，最后鼓励大家做好各项行为管控，落实执行各项指标，共同努力发展好各项重点业务。</p> <p class="ql-block">【“生死时速 火线冲锋” 坚决打赢2021储蓄开门红战役——全市他行策反通报】</p><p class="ql-block"> 2.1日，全市当日累计策反揽收资金473.8万元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【今日策反揽收明星网点】</p><p class="ql-block">王益川口99万元，日揽收排全市第一🌹</p><p class="ql-block">印台城关46.2万，日揽收排全市第二🌹</p><p class="ql-block">宜君尧生43万，日揽收排第三🌹</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今日10万以上大单揽收精英[玫瑰]】</p><p class="ql-block">王益川口刘雪56万[强][强][强]</p><p class="ql-block">王益川口陈红妮30万[强][强][强]</p><p class="ql-block">王益红旗李慧25万[强][强][强]</p><p class="ql-block">宜君尧生刘忠良24万[强][强][强]</p><p class="ql-block">印台城关史幸芝19.2万[强][强][强]</p><p class="ql-block">王益青年路屈婷19万[强][强][强]</p><p class="ql-block">印台城关王娟12万[强][强][强]</p><p class="ql-block">耀州北大街丁雪艳12万[强][强][强]</p><p class="ql-block">印台南关王辉10万[强][强][强]</p><p class="ql-block">新区铁诺宋立勋10万[强][强][强]</p><p class="ql-block">耀州下石节郝梦10万[强][强][强]</p><p class="ql-block">宜君尧生张洁10万[强][强][强]</p> <p class="ql-block"> 五一路营业所理财经理祝云：在代发工资高峰期，能够对到厅客户进行有效分流，在客流量较多时适时开展厅堂微沙，将网点各种活动积极介绍给每位客户，通过与客户的一对一份交流中发掘客户有效信息。</p><p class="ql-block"> 有位客户取钱时不慎将卡吞到atm机中，客户十分着急，她耐心的为客户进行解释并及时为客户处理，与客户沟通中了解到客户是做生意的，便将我们的微邮付介绍给客户，通过长期维护，成功策反建行50万存入我行定期一年。</p><p class="ql-block">只要我们能够"诚，勤，细"，急客户之所急，想客户之所想，就能赢得客户一份信赖，换取客户一份诚心。</p> <p class="ql-block"> 有一种力量叫榜样的力量，有一种精神叫敬业精神。</p><p class="ql-block"> 下石节综柜冯米米不仅在平时工作中兢兢业业，而且在激情犇百亿，储蓄黄金月期间也用实际行动诠释了什么叫“敬业精神”，什么叫“榜样的力量”。</p><p class="ql-block"> 一天，网点支局长准备带领人员去瑶区对玉米种植户进行入村走访，走前去现金区拿资料时，发现综柜冯米米手捂肚子，脸色发白半躺在椅子上，经询问了解到她可能是肠胃炎，早上都吐了2次了，支局长让她赶紧去矿上医院看看，回来了再带大家去走访。冯米米硬坚持说没事，“入村的车子都找好了，宣传的东西都准备好了，不能因为我耽误了走访，我喝点热水，等下班了去买点药吃应该就没事了”。最后就这样一直坚持到走访完成才去诊所看病。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"><span style="background-color: rgb(3, 75, 123); font-size: 18px; color: rgb(255, 255, 255);"> 胜利是不会向我们走来的，</span></p><p class="ql-block" style="text-align: justify;"> 我们必须自己走向胜利。</p><p class="ql-block" style="text-align: justify;"> 行动起来，去尝试路途中每一份困难和欢笑，去领略行动过程中的充实和愉悦。</p><p class="ql-block" style="text-align: justify;"> 成长是艰苦漫长却又值得品味的过程，唯有坚持不懈方能淬火成钢！</p><p class="ql-block"> 火线冲锋，我们在一起！</p>