<p class="ql-block"> 梨树支行认真执行省行、市行发展普惠金融要求，大力拓展普惠金融客户，截至2021年1月20日，梨树支行小微快贷新增授信18户，授信金额930.5万元，贷款余额575.89万元，并储备一户农业担保贷款客户，预计投放金额300万元。这一阶段成绩的取得并非一蹴而就，而是通过每一天每一个人的不断营销努力积累而成。</p> <p class="ql-block"> 一是领导重视，全员学习，全员营销。王浩然行长带领的领导班子多次在各种会议上提出具体要求。强调员工要有营销意识，并要将意识转化为话术，在客户来办业务时，大厅高低柜联动，要大力宣传普惠金融这项优质产品。</p> <p class="ql-block"> 二是大力宣传，全行员工通过微信、短信、电话等方式广泛宣传该产品，做到在支行形成浓厚营销氛围。并且根据上级行提供的白名单客户和支行存量客户，勤打电话，在跟客户沟通时，强调这是优质对公客户才能享有的政策，不要把选择权交给客户，例如问客户需不需要，大概什么时候有时间来办理。可以直接邀约客户下午或者明天来办理。可以先申请，有需要时再支用。</p> <p class="ql-block"> 三是持之以恒，拓展延伸。在推广该产品时，目光不仅盯着数量有限的白名单客户，我行利用一切可以利用的资源发展客户。比如信易云平台和吉企银通平台。最初这两个平台的客户群体基本没有达到我行普惠贷款条件的客户，不过我行依旧坚持不懈，不断培养、深挖这部分有贷款需求的客户，抵押物够的做抵押贷款，抵押物不足的做农担贷款，没有抵押物的做小微快贷，不满足条件的小微快贷进行培养，作为未来的储备客户。</p> <p class="ql-block"> 梨树支行通过小微快贷业务的大力发展，带动了网点其他业务的联动发展，对个人VIP客户的维护和对公存款、个人存款的增长也起了一定的促进作用。我行将继续坚持不懈、紧抓不放、有的放矢的持续开发普惠金融业务营销工作，充分利用普惠客户资源带动网点整体有序、健康、可持续发展。</p>