【第三天】昆明分行拓东曙光支行网点辅导小结

Pang

目录 今日业绩数据今日亮点辅导内容回顾晨会岗位辅导公司联动夕会总结 今日业绩数据 　　经过大家一天的努力营销，今日曙光支行的小伙伴们共产生业绩：数字化营销2笔，行外定期存款28.3万、行外活期141万、贵金属0.128万、乐分易43.2万、信用卡5张。大家今天辛苦啦，希望大家明天继续加油！ 今日亮点 　　客户经理明荣前期向客户电话营销乐分易，客户今日主动联系到明经理，外拓期间到客户门店上门营销乐分易13.4万。 辅导内容回顾晨会 🌈🌈一日之计在于晨，美好的一天从晨会开始，曙光支行今日晨会准时召开，今日晨会由郭老师主持进行。晨会重点：1、今日下午按照计划开展公私联动营销活动，顾问郭老师对下午活动进行安排，确定物料、时间、路线以及业务、产品营销责任人。今日夕会时间将对活动进行总结。2、郭老师组织两个小组组长分别制定今日电话营销目标（金牛队60通、结义队30通），顾问郭老师强调要关注管户的客户，及时维护和营销。3、赵行长组织两个小组长对今日组员的工作进行安排，协调好每个小队员的工作计划。昨日营销明星是金牛队的大堂经理赵晓燕，赵丹行长为赵经理颁发红包奖励，鼓励大家继续努力争取更好的业绩。 岗位辅导 　　外拓辅导。顾问郭老师辅导客户经理明荣针对明日外拓活动进行计划和安排，指定明经理为外拓活动责任人，辅导明经理外拓活动准备事项（对接人、物料、时间、地点、营销产品等）外拓前做好充分准备。 　　分户管户。顾问郭老师一对一辅导大堂经理赵晓燕梳理调整后的名下管户客户，并对沙龙活动继续细化沟通，确保活动前期准备充分。 　　柜面辅导。客流低峰期，顾问老师与柜面经理进行一对一辅导沟通，郭老师提示经理注意柜面弹屏信息，点击柜外清，及时向客户开口一句话营销，与厅堂人员及时联动，加强柜面营销覆盖率。 公私联动 　　经过赵丹行长前期的对接和沟通，今日下午曙光支行开展公私联动活动，本次公司联动对接“一心堂”昆明东区总负责人马总，赵行长带领客户经理明荣、大堂经理赵晓燕前往“一心堂”医药连锁店总部，顾问老师陪同协助开展。与马总会面后通过一番沟通与马总达成战略合作，后续设计产品方案由马总牵头，集中给内部员工办理信用卡、乐分易产品。同时与“一心堂”东区搭建了联盟体系，资源互通，后续将共同开展营销活动，提升活动效果和收益率，现场确定明日农行曙光支行与“一心堂”携手联合开展外拓营销活动。 夕会总结 　　结束了一天辛苦的工作，曙光支行的小伙伴们一起坐下来召开夕会，对今天的工作进行总结，对明日的工作进行细化安排。 顾问老师为大家梳理今日夕会的三个主题（外拓、沙龙活动、电话营销演练），首先顾问老师组织明日外拓活动责任人明荣针对明日外拓活动进行周知和安排，安排明日外拓活动的物料、营销以及促成的相关责任人，确定明日的时间和场地。顾问老师补充完善活动准备工作计划。 　　针对本周沙龙活动，顾问郭老师组织沙龙活动责任人赵晓燕对沙龙活动准备以及邀约工作进行安排。赵经理对活动物料、场地、主题、流程、人员等各准备工作进行安排，明日确定活动时间组织大家进行客户邀约。 　　电话营销复盘和总结。结合前两日电话营销乐分易情况顾问郭老师进行总结，补充讲解话术和思路，组织电话营销人分享营销心得，大家一起学习和提升。做案例演练，互相点评和分享，郭老师总结梳理并分享大额闲置资金客户的邀约话术。最后郭老师为大家解答各类日常营销的难点，讲解不同性格类型的客户的沟通技巧，帮助大家在营销中高情商沟通，减少营销阻力。