<p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 20箱二十年汾酒走起，10箱国窖1573走起，30袋生态小町大米走起，12箱金典纯牛奶结账……近日，朔州公司西关加油站“易捷年货节”销售异常火爆。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> <b style="font-size: 20px;">西关加油站为有效把握春节期间黄金销售契机，持续提升易捷品牌知名度与影响力，吸引客户消费，确保“量效齐增”，实现 2021 年开门红，在总结往期年货节销售经验的基础上，努力把握每个细节，增进与客户线上线下互动，不断提升自身销售技能和水平，更好地将产品推销到客户手中。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 一是充分提升门店创意能力和员工参与度，通过开展创意陈列，营造热烈节日销售氛围，主题新颖，体现“牛年牛货”，增强视觉吸引力，提高员工现场服务，提升客户满意度。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 二是身先士卒，率先垂范，用实际行动诠释担当。站长刘芳根据营销方案编制自己的营销话术；中央仓到货，带头去卸货；每天早上第一个来到加油站打扫卫生、摆货理货，经常与大家奋斗到深夜。实践证明：以身作则，率先垂范远比张嘴命令更管用，团队的执行力、战斗力大大增强。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 三是瞄准市场，精选商品，发挥好黄金通道和黄金位置的作用。西关便利店的黄金位置就是一进门的大堆头，便利店每日50%的商品销售都是从这个堆头上实现的。比如奶制品、粮油、果汁、八宝粥等，商品陈列起来比普通人都高，配合营销口号、价格标签，店内营销氛围非常浓厚，配合员工的讲解和推销，顾客一进门就会有十足的购买欲望。此外，通过反复的购买，黄金堆头或者黄金通道也会固化客户的消费习惯。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 四是认真分析，全员发力，高度重视每个营销细节。哪些商品优惠力度最大？哪些商品用券划算？哪些商品可以进行组合营销？确定了主打营销商品后，团队成员各司其职，对每一个进店顾客，都会主动开口营销，积极推荐活动产品。西关营销的“杀手锏”就是每一个进店顾客，都有专人服务。遇到犹豫不决推销了几次都不打算购物的顾客，换人推销，成功率很高，往往是一招制“敌”。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 五是与时俱进，线上线下建立客情关系。2018年以来，西关站经过艰苦细致的客户走访和建档工作，逐渐组建了20多个微信客户群，每个群平均客户200多人，日均活跃顾客人数500人。真情实感、细致入微的工作使陌生人变成了客户再变成朋友，并逐步转变成了铁杆粉丝。其次，通过微信群，进店顾客，了解到各个企业的运营情况，逐步与企业建立良好的关系，成批量的推送米面油、烟酒等大宗商品，形成大单销售。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> “易捷年货节.西关便利店” 已经成为朔州公司的一张靓丽名片，为广大市民提供了一个便捷、放心、高品质的年货采购平台。今年易捷年货节开启以来，该站营销业绩节节攀升，1月份以来销售额同比增幅达到180%，预计本月销售同比增幅将突破200%。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">供稿:牛永建</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">编辑:孔维鸿</b></p>