<p class="ql-block"> 【榆林市天惠集团购物有限公司府谷第一分公司】第二期读书会</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 2021年01月14日下午14:10，榆林市天恵集团购物有限公司府谷第一分公司开展第二期读书会，提高销售服务能力，提升业务服务水平，全体营业员学习《绝对成交》中的第五章话中藏诱饵——绝对成交的诱导话术。</p> <p class="ql-block"> 在学习前，文经理就当前疫情的局势下，做了简单的概述：</p><p class="ql-block"> 1、疫情就是命令，防控就是责任。</p><p class="ql-block"> 2、疫情期间安全有序的做好春节售酒任务。</p><p class="ql-block"> 3、做好每日店堂的消毒工作。</p><p class="ql-block"> 4、疫情期间不能懈怠，做好日常台账，学习等工作。</p> <p class="ql-block"> 诱导话术;</p><p class="ql-block"> 1、要有目的性地进行语言诱导:语言诱导必须有一个明确的目的，必须让说服过程中所有的语言指向这个目的。切语气要轻柔让人感觉到像是一种引导指令，让人们自然而然地接受这些指令。</p><p class="ql-block"> 2、向客户发送暗示的信号：利用方法对客户进行暗示，客户会变得积极起来，等进入推销过程中，你反复试探，他可能会想起这个暗示，且会当做自己所独创的想法，而忽略了它就是来自于人的巧妙暗示。</p><p class="ql-block"> 3、让客户自己说服自己：让客户在了解所有信息的基础上自己作决定，并让客户陷入自我矛盾当中。每个人都有虚荣心和自尊感，假如你让客户陷入矛盾中，客户会维护自己的观点，即使是是错的，他也不好意思更改。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;"> 最后要唤起客户的好奇：好奇心，人皆有之，这是人的一种本性。因此，推销员在产品销售中，适度地利用好奇来刺激客户，诱导客户顺着你的方向走，可以让客户尽快地与推销员达成协议、签约。</span></p>