精彩晨会 <p class="ql-block">1⃣ 按照标准化流程晨会召开，金行长主持今日晨会。大家各自进行仪容仪表自检互检。</p><p class="ql-block">2⃣ 支行夏主任总结回顾昨日业绩，肯定基金产品、保险和定期存款突出指标。</p><p class="ql-block">3⃣ 金行长强调做好资金清算工作，重视信用卡等短板产品同步发展，在存量挖潜上多下功夫。</p><p class="ql-block">4⃣ 柜员邹一铭按照厅堂营销七部曲流程引导助力营销常态化开展。</p><p class="ql-block"><br></p> 厅堂营销氛围建设 <p class="ql-block"> 🌾 🌾 晨会结束后，邹老师和金行长对厅堂布局重新规整，提厅堂高获客能力。</p><p class="ql-block">👉 礼品区礼品推头重新摆放，根据营销状况实时更新。</p><p class="ql-block">👉 调整抽号机位置，清理周边杂物。</p><p class="ql-block">👉 门店外边统一摆放展架，宣传品。</p><p class="ql-block">👉 确保柜面宣传折页整齐划一，宣传产品种类多样化。</p><p class="ql-block">👉接待区折页，宣传品，纸质表格统一摆放。</p><p class="ql-block"> 经过重新优化组合，厅堂布局得到改观，给客户更直观感受，增加了厅堂留存空间，增强了网点办理体验感。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> 分行关怀 <p class="ql-block"> 2021年1月12日早上分行林经理陪同分行曹行长来到瓯江支行营业部走访调研，了解支行现状以及项目实施遇到的问题和邹老师进行交流探讨，支行主任金深海及副主任夏陈装听取相关意见，结合网点实际针对性采纳实施落地。</p><p class="ql-block"> 💐 曹行长希望着力打造厅堂营销氛围，给客户真实体验感，回家的感觉。</p><p class="ql-block">💐 金行长提出目前支行存在三大问题，曹行长希望邹老师在公私联动营销上给出指导建议，给出代发营销转化指导思路；调动全员营销积极性，激发团队士气；对年度信用卡营销，话术给出相关思路及营销技巧。</p><p class="ql-block">💐 邹老师针对公私联动问题，建议走进企业，了解客户需求，匹配适合产品，做好基本户批量代发，做产品转化，综合性营销提高转化能力。激活睡眠户。</p><p class="ql-block">💐 针对老年客户留存事宜，做针对性活动营销，鼓励柜面开口营销，注意截留潜力客户，做好防流防降工作。</p><p class="ql-block">💐 曹行长希望支行根据老师思路落地实施，完善pk机制，常态化营销，培养员工全面发展，希望全员知荣辱，有成就意识。</p><p class="ql-block"><br></p> 专项辅导 <p class="ql-block"> 邹老师对柜员吴人俊进行场景营销技能专项辅导。了解吴经理业务熟知度，抽验柜面营销话术效果，以信用卡产品、存款（大额存单）为例开展一对一演练，邹老师辅导话术纠偏，建议尝试开口营销，利用好存量资源，促进客户裂变转化。转变服务观念，以专属私行身份营销获客。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 邹鑫老师与对公客户经理王伟沟通，进行一对一技能专项辅导。了解王经理营销困惑，梳理业务流程，分享对公营销成功案例。针对OCRM系统不完善情况，建议通过其他工具呈现，建立台账清单，客户准确画像，精确目标筛选，充分利用时间，提高深挖技能。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 邹鑫老师与柜员林蓓沟通，对林经理进行一对一技能专项辅导。了解日常营销难点，了解季度年度任务序时进度。分析同业竞争力，取长补短，懂得分享经验；加强一句话营销技能，具有交叉转介意识。打开思路不要给自己设限制，以专业知识迎接挑战，综合营销。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 邹鑫老师与柜员金乐怡沟通，对金经理进行一对一技能专项辅导。了解日常营销困惑，了解昨晚夕会学习心得。老师以以往辅导经验鼓励金经理开口营销，演示他行从业者产品营销视频。以客户为核心，做好服务营销，摆正心态，快乐营销！！[强][强]</p><p class="ql-block"><br></p> 代发企业客群梳理 <p class="ql-block"> 邹鑫老师与分行个金部郑知纳交流，梳理目前支行代工企业名单，打印查看详情，筛选目标企业（20人以上规模）。争取以第一身份渗透企业，抢占先机。同时在对公营销过程中做好代发签约动作，通过OCRM系统提前与企业关键人取得联系，为后期走访陌拜做好铺垫。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> 营销过程经典案例 <p class="ql-block">🎉 🎉柜员朱颖弟电访邀约贵宾客户来行参加回馈活动，下午客户准时应邀到店，朱经理接待详细介绍我行贵宾客户回馈送礼活动，引导客户挑选精美礼品。</p><p class="ql-block">🔥 🔥 营销过程挖潜到客户存款需求，朱经理积极讲解我行存款利率，大额存单政策，客户听后比较感兴趣，决定对比其他同业银行存款利率后再做定夺，朱经理顺着客户思路引导客户认同建行产品，分析我行存款优势，互加微信约定明天过来办理定存，成功挖潜行外吸金100万左右。👏 👏 👏 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">营销心得：</p><p class="ql-block">👉营销过程中需要展现自己专业技能，注重服务质量让客户认可。</p><p class="ql-block">👉电话邀约及营销时需要平常心态、自然大方、并持之以恒坚持不懈。</p><p class="ql-block">👉敢于开口，勇于开口，主动获客。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> 存量维护 业绩呈现 <p class="ql-block">🔥 🔥【中国建设银行浙江省温州分行瓯江支行营业部1.12日业绩情况】 🔥 🔥</p><p class="ql-block">🎉【过程性指标】</p><p class="ql-block">每日有效电话量：90户</p><p class="ql-block">微信添加量：19户</p><p class="ql-block">成功邀约量：10户</p><p class="ql-block">🎉 【结果指标—营销】</p><p class="ql-block">定期存款行外：207万元</p><p class="ql-block">信用卡：11张</p><p class="ql-block">手机银行：10户</p><p class="ql-block">❤️ 我能想到最浪漫的事，就是和大家一起为开门红奋战！！！💪💪💪</p>