目 录 晨 会 责任人沟通 岗位辅导 优秀案例分享 夕会晚课学习 晨 会 <p class="ql-block">🌻 🌻 美好的一天开始了，伴随着第一缕阳光，海盐支行营业部的晨会开启了。网点负责人陈薇主持今日晨会。</p><p class="ql-block">🌾 🌾 基础晨会流程，列队、问好、仪容仪表检查后，理财经理做早分享，推荐重点基金产品；</p><p class="ql-block">🌱 陈薇行长主持学习风控案例；</p><p class="ql-block">🌱 每位伙伴报自己当日营销目标；</p><p class="ql-block">🌱 营销情景演练；</p><p class="ql-block">🌷 🌷 锐道顾问师刘莉宣导此次固化要点，以过程辅助为主，营销产出为主，并安排当日固化工作的要点。</p><p class="ql-block">💸 💸 持续固化，持续优秀。加油，海艳支行营业部的伙伴们！[666][666][666]</p> 责任人沟通 <p class="ql-block">🌺 🌺 晨会后，锐道顾问师刘莉与海盐支行营业部网点负责人陈薇做沟通。</p><p class="ql-block">🎋 🎋 锐道顾问师刘莉了解网点伙伴固化工作进行情况；</p><p class="ql-block">🎍 🎍 锐道顾问师刘莉了解网点近期在售重点产品及近期营销活动开展情况；</p><p class="ql-block">🍄 🍄 锐道顾问师刘莉与网点负责人陈薇确定今日重点辅导跟进员工及今日工作时间安排。</p><p class="ql-block">如果一个网点是一辆火车🚉 ，那么网点负责人就是那个火车头，火车开的好不好，就要看头带的好[嘿哈][嘿哈][嘿哈]</p> 岗位辅导 <p class="ql-block">💐 💐 利用大堂经理黄增源工作间隙，锐道顾问师刘莉对其做固化指导。</p><p class="ql-block">🌷 🌷 锐道顾问师刘莉鼓励黄经理要多做开口营销，并引导黄经理在客户接受度高的情况下，多绑定产品营销，增加客户粘性，加大忠诚度。</p><p class="ql-block">🌸 🌸 在锐道顾问师刘莉的鼓励下，黄经理向一位转账客户推荐手机银行和电子医保凭证，并做成功推荐。</p><p class="ql-block">🍭 🍭 营销秘诀：多开口，勤营销，迈向成功一大步！</p> <p class="ql-block">🌴 🌴 锐道顾问师刘莉对客户经理张泽做电话营销辅导。</p><p class="ql-block">🍬 🍬 在简单沟通交流后，锐道顾问师刘莉协助张经理梳理客群，甄选客户，建议张经理以推荐新发行的基金为借口，打营销电话，为客户做推介。</p><p class="ql-block">🍭 🍭 锐道顾问师刘莉现场为每通电话营销做点评，并适时导入电话营销的一些技巧，督促张经理成长。</p> <p class="ql-block">🌾 🌾锐道顾问师刘莉对客户经理李晓佳做存量客户电话邀约和客户面对面营销辅导。</p><p class="ql-block">🍃 🍃 锐道顾问师刘莉协助客户经理李晓佳梳理系统内管户客户清单。对其电话邀约客户做点评指导，并协助李经理营销邀约客户，成功营销五年期趸交保险7万。</p><p class="ql-block">🎄 🎄 客户经理李晓佳今日拨打营销电话30通，其中有效电话22通，微信对接客户11户，网点接待客户4户，上门拜访客户3户。李经理今日业绩：分期贷款70万，基金14万，趸交保险五年期7万，新进行外存款60万。</p> 优秀案例分享 <p class="ql-block">🌻🌻 【客户画像】</p><p class="ql-block">五十岁左右，女性客户。</p><p class="ql-block">🌞 🌞 【营销成果】</p><p class="ql-block">他行吸金，转入5.8万，下载工行手机银行，买入我行新基金工银圆丰三年期混合型基金。</p><p class="ql-block">💰 💰 【营销过程】</p><p class="ql-block">一位女性客户来我行办理日常业务，取号后在等候区等待。大堂经理卓杰看她在研究建行的基金，于是上前了解情况。原来建行有款她看中的基金没额度了，于是卓经理马上给她推荐我们行新发行的工银圆丰基金，并告诉阿姨这款基金比较热销，预计今天就可以募集满，并且打开自己购买基金的记录，给阿姨介绍工行推荐的基金收益都非常不错。阿姨听后很心动，当即从他行转入资金5.8万，要大堂经理卓杰帮她操作。</p><p class="ql-block">买入成功后，卓经理不忘加阿姨微信，为后续进一步营销垫基础。</p><p class="ql-block">⌛️ ⌛️ 【营销分享】</p><p class="ql-block">①厅堂营销要耳听八方，眼观六路，多发掘营销契机，并要主动多开口；</p><p class="ql-block">②营销技巧1：饥饿营销。让客户感觉到额度紧张，营造营销氛围。</p><p class="ql-block">③营销技巧2：营销人员自己要养成理财习惯，适合为客户展示自己的理财成果。</p><p class="ql-block">④营销成功后不忘留客户信息，后续跟进。</p> <p class="ql-block">🌻🌻 【客户画像】</p><p class="ql-block">七十几岁退休阿姨，没有理财习惯，儿子陪伴过来取钱转他行。</p><p class="ql-block">🌞 🌞 【营销成果】</p><p class="ql-block">挽留资金50万，他行转入20万，办理70万三年期大额存单。</p><p class="ql-block">💰 💰 【营销过程】</p><p class="ql-block">王阿姨在儿子的陪同下来到海盐支行营业部取活期账上的现金50万。客服经理张诗倩很热情的接待了他们，告诉王阿姨，我们行里有推出三年期大额存单业务，存取灵活，收益比活期高了很多倍，并拿100万举例，详细算了一百万三年的收益，比活期收益足足多出了十几万。听到这个数字，王阿姨和他儿子当即心动了，在商量着要不要把其他行的20万现金也转过来。这时张经理又说，转过来吧，我们这现在有新春开门红有礼活动，可以送他们点实用的礼品。就这样70万3年期大额存单就营销成功了。</p><p class="ql-block">⌛️ ⌛️ 【营销分享】</p><p class="ql-block">①柜面人员的营销要日常化，并要熟悉自己在售的相关产品；</p><p class="ql-block">②对老年客户，一定要学会使用工具，让收益具体数字化，更直观，更有吸引力。</p> 夕会晚课学习 <p class="ql-block"> 🌴 🌴一天工作结束后，海盐支行营业部全员参加夕会总结，今日夕会由锐道顾问师刘莉主持。</p><p class="ql-block">🍃 锐道顾问师刘莉对一整天的工作做复盘，并让每位员工结合自己晨会报的业绩目标，总结完成情况。</p><p class="ql-block">🌾 🌾 员工情景演练：</p><p class="ql-block">大额存单营销演练；</p><p class="ql-block">厅堂微沙龙情景演练。</p><p class="ql-block">🌸 🌸 优秀案例分享：</p><p class="ql-block">客户经理李晓佳对下午的趸交保险营销经验做分享。</p><p class="ql-block">🍄 🍄 锐道顾问师刘莉分享如何做基金止盈营销。</p><p class="ql-block">💰 💰 授之以渔，然后千里之行始于足下。海盐支行营业部的伙伴们加油[拳头][拳头][拳头]</p>