<p class="ql-block">创读会晨课160：分销不是你的救命稻草</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分销的本质是客户裂变，是用利益为导向，让客户告诉客户，让客户成交客户。</p><p class="ql-block">理论上来说，这是非常好的销售模式，你省下了广告费用，客户变成了（不花钱的）销售员，都在努力帮你卖货，多爽。</p><p class="ql-block">确实也有很多分销做得非常好的，比如前几年的小黑裙，比如今年的芬香。</p><p class="ql-block">但大部分商家做分销，效果都不够好，甚至很差，为什么呢？</p><p class="ql-block">还是要注意几点：</p><p class="ql-block">1、产品要靠谱，价格不能离谱。</p><p class="ql-block">你需要有强大的供应链管理能力，能提供性价比更好的产品。</p><p class="ql-block">2、要有足够的利润空间。</p><p class="ql-block">很多产品做不好分销的原因，就因为利润空间不够，无法给客户足够的分成，客户就没有动力做分销。</p><p class="ql-block">3、要有足够的客户基数。</p><p class="ql-block">很多人做分销，是因为没有什么客户，所以幻想用分销来吸引客户。这想法基本不靠谱。</p><p class="ql-block">成功的分销，一定是建立在足够的客户基数之上到。客户基数越大，越容易做好分销。</p><p class="ql-block">4、要让客户更简单操作。</p><p class="ql-block">一般来说，用小程序或app 做分销更方便。</p><p class="ql-block">但也要根据具体情况来决定。</p><p class="ql-block">分销不是你的救命稻草，相反，它可能比普通销售更麻烦。要谨慎从事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>