<p class="ql-block"> 为持续提升网点经营效能，深化线上线下转型发展、激发人员营销活力，加强数字化赋能，提升网点零售业务发展，进一步优化网点人员、资产配置、充实网点营销岗位力量，促进网点营销竞争力整体提升。中国农业银行曲靖分行开启两转合一“数字化赋能”网点转型启动会暨集中培训。</p> 启动会 <p class="ql-block"> 🥳🥳2021年1月8日8:30，中国农业银行曲靖分行两转合一“数字化赋能”网点转型导入项目正式启动，曲靖分行党委书记、行长张辉、副行长朱立立莅临培训现场指导，分行各部门骨干、9个支行行长、11位内训师及56个网点主任参加了此次培训启动会。👏🏻👏🏻</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>副行长 朱立立</b></p> <p class="ql-block"> 👉🏻👉🏻曲靖分行副行长朱立立先为大家介绍本次转型导入的背景，明确各支行网点责任，积极配合培训公司，切实做好网点导入工作，确保导入取得实效。会上朱副行长传达了1月7日省分行召开的个人存款督导推进工作会议精神，要求各行不要沉迷于过往的业绩，和增长方式，要用新思想、新思维和新模式来积极推进个人存款的大力发展，稳步提升市场份额占比。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>曲靖分行党委书记、行长 张辉</b></p> <p class="ql-block"> 👉🏻👉🏻曲靖分行党委书记、行长张辉为本次转型导入作动员讲话，强调了零售业务开门红的三项重点工作:存款、贷款、中收，针对其中存在的问题进行了深入的解剖，要求通过此次导入项目，一是全面提升大家的营销意识，打造浓厚的营销氛围；二是掌握工作推动技巧，加快开门红工作进度；三是充分了解我行重点产品，加大产品营销力度，；四是行际间多沟通交流，协作提高网点综合能力。</p> 集中培训 <p class="ql-block"> 🎉🎉第一天集中培训，特别邀请了博得世纪高级讲师叶秋鸣为大家讲授《客户营销与面谈技巧》课程，叶老师为大家分析了现在市场行情及发展方向，引导营销人员在当下营销客户时如何提升自身技能，精准营销客户。再详细讲授了客户营销基础认知、客户深度营销技巧、客户线上营销技巧三大方面，干货满满，现场学员听得非常认真！👍🏻👍🏻</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>博得世纪高级讲师 叶秋鸣</b></p> <p class="ql-block"> 🍄🍄课堂上，叶老师授课幽默接地气，现场学习氛围热烈，学员们都积极地老师互动交流。</p> <p class="ql-block"> 👩🏫👩🏫为贴合本次数字化赋能，利用多方渠道宣传营销，博得世纪顾问老师李文婷为大家讲授了《新媒体工具使用》课程，从常用的多媒体工具作用和区别、制作流程及素材收集技巧几个方面介绍，再利用投屏展示工具操作步骤和注意点，现场让大家跟着逐步练习操作，充分了解并掌握使用。🧚♀️🧚♀️</p> <p class="ql-block"> 🕵️♂️🕵️♂️培训第二天，1月9日的《“数字化赋能”两转合一项目启动会+电话营销+O/D系统》邀请到博得世纪高级讲师王伟老师进行精彩授课！👏👏</p> <p class="ql-block"> 🌈🌈王老师在课程中利用实战授课风格，以案例分享、模拟演练、实战通关的方式充分调动学员积极性，课堂上生动有趣，大家热情参与，积极互动。主要讲解以下几个方面：</p><p class="ql-block">👉网点转型背景</p><p class="ql-block">👉厅堂微沙龙</p><p class="ql-block">👉电话营销</p><p class="ql-block">👉O/D系统培训</p> <p class="ql-block"> 🤲🤲网点转型背景：国有行转型史、新一轮农业银行的转型进展</p><p class="ql-block">👐👐从三个时代看网点转型：智能化的时代、互联网+时代、军阀混战的时代</p><p class="ql-block">😺😺网点转型的核心：营销定位的变化、营销方式的变化、营销模式的变化、经营重点的变化、经营导向的变化、管理意识的变化</p><p class="ql-block">🕺🕺网点转型的队伍建设：N岗实现客户服务营销流程标准化、M岗实现客户管户、营销流程标准化、L岗实现网点营销管理流程标准化</p> <p class="ql-block">🎭🎭厅堂微沙龙</p><p class="ql-block">👉厅堂微沙龙的定义、功能、特点</p><p class="ql-block">👉前期准备</p><p class="ql-block">👉微沙龙策划案</p><p class="ql-block">👉产品宣传物品</p><p class="ql-block">👉微沙龙开展流程</p><p class="ql-block">😎😎王老师现场进行流程示范，让大家对照流程来记录相关话术。</p> 🌟🌟电话营销<br>👉为什么要进行电话营销<br>👉电话分类及致电目的<br>👉电话营销流程<br>🤳🤳在讲解电话邀约过程中，与现场通同事进行模拟演练，问答解惑，引导式讲解邀约技巧，学员积极参与，如流应答 👊👊O/D系统的运用与操作培训，王老师现场演练，全员共同跟随进行上机实际操作，逐个功能模块进行透彻分析与细致讲解，带领大家熟悉系统的运用🍀🍀 内部产品培训 <p class="ql-block"> 🧚♀️🧚♀️ 在两天集中培训中除了外部讲师授课，同时利用这难得的现场培训机会，市分行个金部总经理袁海花对当前重点工作进行再强调和再要求，副总经理董洁对网点导入积分PK竞赛活动进行解读，李琼老师对信用卡业务和《2021年信用卡业务指导意见》进行讲解，农银汇理曹怡晨分享新发基金产品《策略先行，尽显“峰”彩》，汇添富郭启金分享《汇添富稳健添益一年持有期混合型证券投资基金》，协助大家在“开门红”期间有更优的表现。💪🏼💪🏼</p> 省行领导重视 <p class="ql-block"> 👏🏻👏🏻 本次曲靖分行网点转型导入受到省行领导高度重视，省分行个人金融部刘国强总经理在曲靖分行党委委员副行长张宸恺的陪同下莅临曲靖分行两转合一“数字化赋能”项目培训会议现场与大家进行交流和探讨。💯💯</p> <p class="ql-block"> 💁🏻♂️💁🏻♂️省分行个人金融部刘国强总经理表示一直都在关注关心曲靖分行的发展，在过去的两年的发展中，曲靖分行取得了很好得成绩，作为上一代领导班子得成员，表示很欣慰。也强调此次两转合一是一项很重要的工作，省行非常重视，向大家传达了省行的各项具体要求。用我们先进的理念、改变陈旧的传统的老套的打法，要从我们的行长、我们的主任开始做起，正确理解数字化工具是智能化工具，通过此次转型，运用好工具并希望可以长时间持续推动下去。刘总表示数字化转型将是今后的工作方式，希望今后在曲靖数字化可以在省内名列前茅。👍🏻👍🏻</p> <p class="ql-block"> 👉🏻👉🏻曲靖分行党委委员副行长张宸恺也对本次转型导入项目提出三点要求：</p><p class="ql-block"> 1、统一“数字化赋能”转型思想，带领网点人员正确落实各项工作；</p><p class="ql-block"> 2、网点主任、支行行长做好任务指标的分配，减缓员工的工作压力，适当调整员工心态，营造良好的工作氛围；</p><p class="ql-block"> 3、积极配合三方公司做好两转合一“数字化赋能”的过程，主动请教有效的方式方法。</p> <p class="ql-block"> 👉🏻👉🏻最后，曲靖分行个金部袁海花总经理、各支行行长及网点主任分享了这两天集中培训课程的心得体会，立志在后期转型导入中大力传导“数字化赋能”思想，用实际行动落实转型工作！💪🏼💪🏼</p> <p class="ql-block"> 🌸🌸通过两天的集中培训课程后，项目组顾问老师将入驻各网点，在一周时间展开对网点各岗位人员一对一进行辅导培训，落地网点导入培训方案，提升网点全员实操、实战能力，学习永无止境，全力以赴吧！💪🏼💪🏼</p>