【深度思考】 成大事者不“纠结”

吳彥來

《深度思考》成大事者不“纠结”

一个朋友，大学优秀且颜值不凡，去年毕业，满怀信心报考研究生，结果差三分名落孙山。

同期，寻职问聘，一份不菲的工作，意外摆在面前。

失之东隅，收之桑榆。

是去工作还是继续考研？

新工作百年难遇，但不考又心中缺憾，如果再失败，那可就“过了这个村就没有这个店”。

考研，按每天准备4个小时，3个月时间，考前一周突击，最后，差3分未能如愿。

而如今，每天都在纠结考与不考？

从去年备考到现在（6个月），考与不考？被纠结搞得心烦意乱。

花时间来郁闷，是“等待成本”也叫“时间成本”。

花时间来尝试，是“穿越成本”也叫“经济成本”。

有时候，专业理论的学习可让我们茅塞顿开，知识的有效拓展能让我们一往无前。

心理学的理论可让我们少走弯路，而数学建模可以让我们更加清醒，对待时间要有“精算”慨念。

“等待成本”，按每天5小时计算，平均每月150小時X6个月，900个小时只是粗算。

而去年差3分就过的考研，每天复习4小时，3个月，考前再突击一周（每天20小时），500小时成本也是必然。

穿越成本： 500 h

等待成本： 900 h

等待成本几乎是穿越成本的1.8倍。

她已经陷入一个心智模式的“纠结”极端。

越等待，越没有信心，越没有信心，就越是在考与不考的“等待成本”中拖延。

如果今年考研再度放弃，那么在新的一年，焦虑的等待会继续消磨，直到她完全放弃的那一天。

当一个人等待与拖延的成本远远高于她真正开始行动所需要的成本，他就会陷入，越等待越不敢行动的思维怪圈。

这就是心理学理论的“纠结模式”。

也是我们企业界所称的“等死纠缠”

一次聚会中，有人谈到了“纠结模式”。

结果听完故事后，一个朋友走了出去，十分钟后满脸喜色地回来告诉大家，“YEAH，我已彻底了断”。

什么情况？什么了断？

原来这些天，她一直纠结自己是不是该给一个大客户致电，这个客户是公司的重要资源。

如果打了，她担心公司刚刚创业，怕客户信不过而难以签单，但如果不打，肯定就会流单。

比这个更加纠结的是，她已经为这个事情头痛了一个星期，面对客户没有信心，莫名的发火伴随着失眠。

听完这个故事，她迅速估算了一下”等待成本”和“穿越成本”的关健。

等待成本：身心俱疲， 拿不到订单 ，影响其他业务。

穿越成本：早死早了，还有成功可能，实在不行、集中精力再寻新单。

与其在“等待和等死”模式中纠结消耗自己，还不如放手一博，早做了断。

打通电话，惊喜地听到客户爽快地答应，“为什么现在才说，还以为你找了别人，放弃了订单.....”

工作和生活中，我们常常会遇到类似的“等待、等死模式”，

特别是事关重大的决策决断，婚恋选择乃至长期销售和外联的一线人员。

常常会纠结郁闷，陷入怪圈。

真正解决模式，就是一旦陷入，最好的选择就是马上行动，当机立断。

“穿越模式”也许会有短暂痛苦，但是“纠结和等死模式”往往会更加耗时费力，让你身心疲软。

《战胜拖拉》一书的著名作者尼尔·菲奥里在书中写道：

“我们真正的痛苦，来源于因耽误而产生的持续焦虑感。

来源于因最后时刻所完成项目质量的低劣而产生的负罪感。

来源于因为失去人生中许多机会而产生的深深的悔恨感。”

这才是我们等待、纠结、浪费时间和难以决断的心理和经济学根源。

成大事者不纠结，成大业者不拖延。

战胜纠结、战胜拖延、战胜等待，需要的就是立即行动、当机立断、解脱自己，以利再战。

要用“无债一身轻”的那种境界去开辟新路线。

2020.7.15日（农历庚子鼠年五月二十五）彥来记於重庆”渝水情”老火锅VIP包间。