<p class="ql-block">会议地址：奥翔大厦四楼会议室</p><p class="ql-block">主持人：程飞师兄</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">今年这次感召力演说方案梳理，已经是宛佳老师第三次来到汉中帮助我们做服务了！先把感恩的掌声送给我们美丽智慧温柔又有能量的宛佳老师👏👏👏</p> <p class="ql-block">我们大爱得何亚军大会长，首先分享，表示对宛佳老师深深的谢意！也再三的嘱咐师兄师姐们一定要持续学习，不断成长自己，让自己得企业越来越好！</p> <p class="ql-block">何会长分享到，你的状态直接影响到员工的状态！经营企业就是经营人的状态！感谢老大的智慧引领✊✊✊</p> <p class="ql-block">宛佳老师每次的课程都是对我们的唤醒！都是在用心的扶持我们！🙏🙏🙏</p><p class="ql-block">宛佳老师，你放心，我们誓死必拿结果！我们只有拿到结果才是对你最好的感恩！</p> <p class="ql-block">感召力六大板块</p><p class="ql-block">一、感召力演说</p><p class="ql-block">二、设计方案，</p><p class="ql-block">三、设计流程，</p><p class="ql-block">四、邀约话术</p><p class="ql-block">五、团队引爆</p><p class="ql-block">六、成交</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">团队引爆一共分三个层面</p><p class="ql-block">1、制度层面，</p><p class="ql-block">2、信心层面</p><p class="ql-block">3、奖罚层面</p> <p class="ql-block">与客户高频次链接，到店率=购买率。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">在感召力的六大板块当中，</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">第一大板块感召力演说，</span></p><p class="ql-block">首先我们要需要讲的是行业和自己的企业。</p><p class="ql-block">1、纵向讲行业</p><p class="ql-block">2、横向讲品类</p><p class="ql-block">3、产品核心卖点</p><p class="ql-block">4、案例见证</p><p class="ql-block">5、购买的理由</p><p class="ql-block">6、成交</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">第二个板块：方案设计</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">分三点</span></p><p class="ql-block">1、有形</p><p class="ql-block">举例：送泰国橡胶枕（对价格以及作用进行塑造）、送讲座</p><p class="ql-block">总之：贴合客户需求设计</p><p class="ql-block">从产品思维转到客户思维</p><p class="ql-block">与客户见面，必须黏贴。</p><p class="ql-block">引流方案的设计上可以送小礼物，比如在线上送一袋洗衣液，线下领取。一做导流。</p><p class="ql-block">2、无形</p><p class="ql-block">必须提前提炼出客户最关心的八大核心问题！</p><p class="ql-block">3、经营客户四个字：客户体验</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">也就是经营客户的感觉，经营客户在销售前和销售中，以及销售后的感觉！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">给出客户我们的宗旨是什么？</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">比如：我们的硬笔书法，我们的宗旨是快乐学习，那口才背后是思路是内容，张开嘴巴讲话，讲我们宗旨背后，我们的理念，我们的发心，我们的情怀！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">宛佳箴言：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">当你习惯去配合别人的时候，</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">别人也会去配合你！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">配合别人的人是善良的人！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">先从配合别人开始，再从自己发光开始，相互给力！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">第三板块流程设计</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">流程设计的时候，我们一定要注意</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">场景化—讲故事—做呈现</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">宛佳箴言</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">好的广告不是产品展示，而是元素的味道！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">客户一进门，需要有一个人专门的介绍公司（看图说话）。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">也就是我们说的场景化，一步一景。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">讲公司</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">讲老板</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">（这点就决定了，客户跟谁购买？）</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">讲产品</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">大家一定要懂得，一个企业的第一产品是产品本身，第二个产品一定是这家企业的老板。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">讲老板为客户做了哪些服务？让客户很感动，很温暖，做事超出了预期！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">客户相关的故事—相关照片上墙—设计讲解话术</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">做出自己企业的宣传片</span></p><p class="ql-block">场景化离不开音乐，比如爱智教育天宫格快乐练字，我们播放的歌曲是：我是中国人，用于环境文化氛围的烘托。</p><p class="ql-block">给客户好处的六大要素</p><p class="ql-block">比如：决定孩子写好字的六大要素</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">科普就是塑造的过程！</span></p><p class="ql-block">一结果呈现</p><p class="ql-block">二讲出你的核心价值</p><p class="ql-block">举例：</p><p class="ql-block">爱智教育核心价值：</p><p class="ql-block">家长赢在理念上，孩子赢在状态上！</p><p class="ql-block">真正的教育不在于传授知识本身，而在于不断的激励，鼓舞和唤醒！</p><p class="ql-block">三抛结果，给好处！</p><p class="ql-block">（根据每个孩子的不同，提供出专业的学习指导方案以及对家长的不同要求）</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">第四版块：邀约设计</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">邀要精准</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">设定人群—设计方案—流程—话术—对启动团队训练，提高团队的热情—成交</span></p><p class="ql-block">罗列出客户最想知道的问题的先后顺序</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">自信源于自己对自己努力程度的相信！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">成交心态</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">1）客户向我购买，是你在让我帮你把关</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">2）建立关系，生命是有限的，我们因产品而建立了一种关系，金钱流动可以产生关系。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">举例：借我100元，立刻还回去，我们就建立关系了。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">在建立关系这个过程当中，</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">我们是取之心呢（让人很不安）？</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">还是予之意呢？</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">在成交过程当中，送大家一句话：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">你不把手伸给我，我都要把手伸给你！</span></p><p class="ql-block">在做事的过程当中，不要随意发挥，演员都要彩排，做事的成功率和你的准备率直接相关！</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">成交要具备：抢的思维，吸的能力！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">学会主动，主动创造机会！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">让别人觉得你行，很重要！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">唯有做强，才能冲出云雾，加油！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">3）获取一种信任</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">能量的提升，是有多少人信任你！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">成交是一种信任，成交是建立一种关系！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">任何的学习必须是系统性！学习要形成惯性！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">形成惯性的三个阶段：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">一走起来，</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">二跑起来，</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">三飞起来</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">团队启动的目标</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">一、有意愿度</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">（认知度培训，了解行业熟悉公司）</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">利弊：还要重新找工作吗？</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">二、定目标，</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">三、设计话术，</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">四、定出奖惩</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">有方案</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">客户引流方案设计</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">成交方案设计</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">奖罚方案设计</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">沙龙现场的三波人</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">一客户</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">二自己人</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">要有员工分享情怀感，带动氛围</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">员工做节目（创造快乐的氛围）</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">三捧场的人，教客户怎样讲？</span></p><p class="ql-block">你是谁？你今天为什么选择我们？</p><p class="ql-block">现场要有礼品，礼品创造稀缺感！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">情景式销售</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">细致一—次次的演练</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">戏剧—剧本思维</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">系列—可转化可输出</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">做活动，要对提供的礼品，进行塑造。</span></p><p class="ql-block">每一场沙龙，我们要把厂一定做热我们要一次性把话说对我们要成为情绪培养专家，要让我们的客户觉得老板很优秀。</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">谁说你很厉害？</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">说你很厉害的很厉害，你才厉害！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">每一个老板，除了自己，除了是企业的创始人之外，一定再要给自己一个第二个身份。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">举例：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">杨萍：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">爱智教育创始人</span></p><p class="ql-block">亲子教育专家</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">设计一堂课，对客户进行科普！</span></p><p class="ql-block">早一点去做铺垫，</p><p class="ql-block">与其一个一个，</p><p class="ql-block">不如一批一批。</p><p class="ql-block">在群里发红包，客户没有压力。</p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">做出三个小短片，分别是</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">企业发展短篇</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">客户见证短篇</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">老板自己的故事短篇</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">场景设计打造上，建议公司要有独立的沙龙会议室。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">宛佳箴言</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">没有经过培训的员工，是企业最大的负债！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">带着销售思维演讲</span></p><p class="ql-block">第一步：结果呈现</p><p class="ql-block">第二步：发展历程</p><p class="ql-block">第三步：企业文化</p><p class="ql-block">从理性逐渐到感性！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">做事的三个维度</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">一维度、先交（朋友）人后做事！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">有了教人的能力，之后再谈做事儿！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">就是建立关系，学会送礼物！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">处好关系是一种能力，建立大家对你的欣赏和喜欢！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">他的需求就是你的入口，</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">她的入口就是你的出口！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">二维度、客户中找到三个五个亲自去链接，找客户中挺我的人。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">三维度每周向老大请教和沟通，主动请教高频次链接！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">作为核心高管八个字：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">主动汇报，主动请教！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">此处强调，作为班底，你得自己行，老大才能去托你！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">宛佳箴言：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">困难是生活中的盐，</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">有盐，生活才有味道！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">钢铁团队标准：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">1、选有激情元素的人</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">2、内部培养榜样标杆，用榜样说事，让榜样讲话。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">3、企业要不断的有新鲜血液，年轻人进入。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">4、内部要有成长系统，开周会的重要性。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">开周会的五个层面</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">一输出（比如：今天教他一沟通、二学会问问题、三企业呈现、四演练）</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">二反馈（给建议）</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">三矫正</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">四实操</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74);">宛佳箴言：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">成长是在事上见最好的，成长是恶境，人生不是得到就是学到，除非你不参与！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">《人生是一场修行》一书中说到</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">打开正确的窗户，关上背后的门！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">所以关掉身后的光环和荣誉，让自己成为阳光，主动时刻觉醒的人！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">两个核心竞争力</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">一座场：</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">能够让人坐得住，让对方呆的很舒服，很放松！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">比如：在氛围当中提供热饮柠檬茶，红枣茶，小茶点！</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">坐场两个细分</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">客户细分（年龄、喜好、职业）</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(1, 1, 1);">内容细分（活动、游戏）</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">最长情的爱是陪伴！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">奖励—用积分</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">惩罚—用管理制度</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251);">监督人—要严格执行</span></p> <p class="ql-block">杨萍师姐分享了她从五月份以来跟随宛佳老师学习的收获！在自己的学堂运用宛佳老师教给的呈现力（每节课学生上课的状态，用美篇的形式呈现，学堂的墙面上呈现练字的好处、呈现季度课、半年课和全年课程的价格以及大礼包以及杨萍师姐的权威自我介绍）。同时，在公益群和VIP群里边对家长进行定期的家庭教育普及，让家长迅速产生信任力！成交课环节，运用团长的活动成交49名家长。</p> <p class="ql-block">美悦国际月子会所张悦师姐分享他的企业目前在会销板块已经取得好的成绩，张悦师姐说婉佳老师的课程对于很多中小型企业是最落地，最实用地气的课程。同时，张月师姐也被选为我们汉中协会的感召力演说顾问，张月师姐，以后在感召力演说板块，还有麻烦你为师兄师姐们进行方案的梳理！</p> <p class="ql-block">婉佳老师为张宏师姐的企业给出了专业的建议！</p><p class="ql-block">宛佳老师的点评让我们师兄师姐真的少走很多的弯路！感恩宛佳老师，您是我们的福星！</p> <p class="ql-block">连修明师兄就像一匹黑马，一路快速成长过来！</p><p class="ql-block">从过去的羞涩，到现在讲话的落落大方！</p><p class="ql-block">这次会议修明师兄，还将自己企业的完整方案现场让宛佳老师进行的具体的、详细的梳理！</p><p class="ql-block">修明师兄，你真棒！</p> <p class="ql-block">这次宛佳老师过来帮助我们师兄师姐梳理方案，才让我们对感力演说有了感觉，这次我们才恍然大悟，这次才让我们有了一个系统的全面的对感召力演说的认知！</p><p class="ql-block">师姐们，不要气馁，我们之所以落地慢，是因为我们之前欠缺的太多太多了，没有关系，从现在从此刻开始，让我们一起行，坚决再感召力演说这个板块落地拿结果！加油！</p> <p class="ql-block">我们最有大爱的何亚军大会长给玩家老师表达了深深的谢意！感谢婉佳老师对我们汉中协会的力挺，感谢宛佳老师对我们师兄师姐的帮助！</p>