临近年底，为了快速提升2021年“开门红”预约存款额度，洛阳农商银行龙祥路支行特举办“晒单赢好礼·鸡蛋抓不停”走进社区系列活动，通过前期小区张贴海报、微信群宣传等途径，连续举办三场外拓和三场邀约类系列活动。 活动前期，我们精心设计了“晒单赢好礼”的宣传海报，通过小区粘贴、微信群发、短信通知等方式，向周边社区居民宣传活动，让其知道“洛阳农商银行龙祥路支行一季度存款政策最多、收益也最对”。同时设计“新年大抽奖”活动，增加客户参与度和娱乐性，二次回馈客户，让其感受到我们的用心和贴心。 第一场外拓：走进陈李寨村：找合适摊位+展架桌子到位+工作人员周边宣传+居民陆续排队+逐一讲解产品和存款保险+有序抓鸡蛋+发放鸡蛋免费领取券+次日上午10点网点领取。<div> 前期我们参考其他银行小区免费送鸡蛋活动，鸡蛋免费领走，活动也即结束，效果不太明显。考虑到进社区揽储，还是群体活动，居民之间都是熟人，不愿意露富的心理，参与活动也都是单纯的为了免费领取鸡蛋。结合我们自身情况，我们就侧重宣传产品和存款保险，不刻意要求存款，让居民熟知我们是谁？来干什么？产品是什么？存款利率高于其他行，服务优于其他行，这就是我们外拓的目标。<div><br></div></div> 第一场邀约：摆设装好的鸡蛋和礼品+音箱话筒宣传页和预约存款卡营销卡等+再次详细宣讲产品+有奖问答+提问（他行5万以下存款举手登记领取礼品、5万以上的、10万以上的等）+宣讲预约存款卡使用方法+宣讲营销卡使用方法+工作人员开始一一登记预约客户信息+再次宣讲开门红活动+领取鸡蛋。<div> 全面撒网，重点捕鱼。昨日外拓100张免费领取鸡蛋券领取完毕。上午9点开始陆续有居民来领取鸡蛋（其实大家还挺担心没有人来，毕竟每人只能领取3-5个鸡蛋，论价值不足2元），不到10点营业厅人数已经达到67人。</div> 第二场外拓：走进青阳屯村。这个季节外拓选择时间和位置也很重要，下午四点开始最合适，天气暖和，也是家长们接孩子的前置溜达时间。通过第一场活动的不足，我们继续完善了活动细节，效果比第一场更好，比如：在鸡蛋免费领取券加入一句“领取鸡蛋当天登记他行存款，更有好礼相送”加重加粗引起大家注意，便于次日邀约活动登记信息，领取更多的礼品，同时领取券上也显示元月份的活动大致内容，更加大了客户存款的欲望。 第二场邀约：参加人数79人，比预想的好了很多。行长张飞和会计主管王晶轮流讲解，这场活动持续时间超过1.5个小时，着重在于预约存款客户登记上，客户咨询存款较多，他行存款举手人也多，工作人员需要一一登记了解情况，为了促使效果更好，我们又推出一张“免费领取洗衣液券”，针对预约存款的客户，只要元月份存款5万元以上，除了双倍积分之外，凭券可以再领取一桶洗衣液，把活动推向了高潮。 第三场外拓：走进龙祥社区广场。我们换了两次位置，达到目前人山人海的状态，位置之重要。因为每次外拓只有100张券，排队人数近200人，也引起了社区保安大队的关注。我们工作人员告知100位后不用排队，没有券了，都又围在摊位周边看，问什么时候还来。 第三场邀约：参加人员94人，也是邀约类活动参加人数最多的一次。外拓发放100张券，邀约94人，登记信息26人，真正实现“全面撒网，重点捕鱼”的营销理念。 用好小卡片至关重要，《预约存款·礼品兑换卡》是专属于预约登记的VIP客户，并且是已经确定要存款的客户，直接批注享受的政策，比如：双倍积分、特批......等字眼，客户感受到重视度，没有批注的兑换卡是不能使用的。同样《营销奖励卡》也至关重要，是后续引流的方法之一，每介绍一万元存款，凭卡片可领取5积分的礼品。 2021年洛阳农商银行龙祥路支行全体员工祝您顺风顺水顺财神，祝您朝朝暮暮有人疼！ 亲，记得2021年元月份来洛阳农商银行龙祥路支行抢红包哦，电动车等您骑回家。。。