诸葛亮传世经典观人术

何先德

诸葛亮一生纵横政坛和沙场，阅人无数。他的识人法则，更是精辟独特。一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，算无遗策，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。他在《知人性》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。 一、问之以是非而观其志《庄子·齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，一个人的是非观，可以看出这个人的志向。二、穷之以辞辩而观其变“变”指的是应变能力。要认识一个人可以与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。 内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。三、咨之以计谋而观其识“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。 四、告之以难而观其勇遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。五、醉之以酒而观其性人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。 酒后吐真言。喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯闹得场面尴尬的人往往缺乏自控能力。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。六、临之以利而观其廉观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。相反，如果是自己的应得之利，则利虽小，也是可以久享的。 七、期之以事而观其信在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。现代社会社交网络发达，每个人每天都要面对大量陌生人。因此，虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代社会依然意义巨大。结交好的朋友，任用适当的人才，能使我们的生活和工作大获裨益。 司马懿的超级智慧：明知是空城却不捉诸葛亮中国的很多大智慧都在历史里，而且历史从未改变，历史只是不断的轮回。历史中，诸葛亮羽扇纶巾轻易地就以空城计骗过了司马懿，真是如此吗？殊不知在“空城计”中，司马懿与诸葛亮的空城之上的博弈，却是精彩纷呈的，那是一场关乎唇亡齿寒、因对手而存在的较量，可谓精妙绝伦。山外有山，计外有计。凭司马懿机智谋略，怎能不了解15万大军与小小西城所形成的军事态势？马谡的前锋精兵已被歼灭，又乘胜连下三城，蜀军其余各部都受到重创，此时的西城已在司马懿的“瓮中”，胜券在握。司马懿对诸葛亮的总兵力和大概部署也早已心中有数，一座小小的西城，即使“十面埋伏”，充其量也不会超过一二万人，是“空城”也罢，是“实城”也好，先派几千名先遣小分队攻打西城的四门，其虚实便立见分晓，还用得着竖起耳朵“听琴声”吗？这是连中等智商的下级军官都懂得的军事常识，何况老谋深算的司马懿！所谓唇亡齿寒：诸葛亮料定司马懿不敢进城。因为老谋深算的司马懿，懂得中国祖传“高鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”血的古训，也熟知历代“卸磨杀驴”的帝王故技。生怕此役取得决定性胜利之后，魏明帝曹睿玩弄“推完磨杀驴吃”的小伎俩，所以才故意放走与自己“旗鼓相当”的敌手诸葛亮。再稍微调研一下司马懿的充满艰险的“官运图”，就会迎刃而解了。曹操在世时，深知司马懿的才智，但总是对他存有戒心，曾对华歆说：“司马懿鹰视狼顾，不可付以兵权，久必为国家大祸”。并多次告诫，说司马懿野心勃勃，久必为患，不可重用，因此只让他作了个小小相府文学掾，后转为丞相主簿（行政秘书）。司马懿对此也心领神会，为避免杀身之祸，就采取韬光养晦办法，不急在曹操在世时建功立业，处于默默无闻的状态；曹操死后，曹丕篡汉称帝，因为曹丕为太子时，司马懿是太子中庶子，为丕所倚重，所以曹丕很赏识司马懿的才能，所以开始提拔重用，累迁尚书右仆射，抚军大将军等职；曹丕死，曹睿继位后，司马懿为骠骑大将军，总督雍州西凉重兵，坐镇长安，位高权重，朝野忌惮。诸葛亮兵出祁山，连连获胜，势如破竹，曹魏诸将未人敢撄其锋，朝野震恐。在危亡之秋，曹睿不得已又重新启用司马懿，封为平西都督，领兵与诸葛亮对垒，借以挽救危局。司马懿心里明白，能得到这个“平西都督”头衔，完全是诸葛亮的功劳。它应当感谢的不是魏帝曹睿，而是自己的宿敌诸葛亮。从某种意义上讲，诸葛亮才是决定司马懿能否掌握权力的人物。司马懿自然老早就明白，自己是曹魏政权的猎兔之犬角色，当然也明白诸葛亮存在与自身存在的关系。矛盾的对立双方是对立的统一，相辅相成的，曹魏一方能制衡诸葛亮的人物，惟有司马懿一人而已，没有了蜀汉的诸葛亮，也就没有了曹魏的司马懿存在的“独特”价值！如果在西城活捉或杀掉诸葛亮，蜀军就会全面线崩溃，蜀汉也就会随即灭亡，羽翼未丰的司马氏就难免“鸟尽弓藏，兔死狗烹”的厄运。这是当时的司马懿不愿看到的局面，司马懿还需要继续为曹魏“推磨”，只要有推不完的“磨”，就不会遭到“卸磨杀驴”的惨局。继续“推磨”的前提，就是诸葛亮必须继续存在，以此来争取时间培植势力，等待时机，施展自己的宏图大志。因此，司马懿在明知是空空如也的小小西城下，故意装呆犯傻，以怕“中了诸葛亮的埋伏”为借口而退兵。有猎物：猎狗暂不能烹；“磨”没推完：驴还不能杀。这样，司马懿就给自己创造了生存空间和发展余地。等到把诸葛亮“磨死”之后不久，他就退居幕后就装起病来，似乎不久于人世了，借以麻痹政敌减少猜忌，暗中密谋、等待时机、发动政变，最终夺取了曹魏的大权。“三国归晋”的历史结局，就足以证明，司马懿在“空城”下所表现出来的超高智商，绝非咱等闲之辈所能望其尘。纵观历史，“三国”中光明磊落、鞠躬尽瘁的诸葛亮，只不过是惯于韬光养晦、老谋深算的司马懿的历史配角而已！ 真诸葛亮，比三国演义里厉害多了01火烧博望在《三国演义》第39回，博望坡军师初用兵。是时，诸葛亮初出茅庐，刘皇叔以为如鱼得水。关羽、张飞心里不爽，诸葛亮急需一把火，扬威立万。这不，夏侯惇竟主动送上门来，妥妥的一倒霉蛋儿，就是你了。于是，博望坡呼啦一把火，烈焰腾空。这把火，烧得夏侯惇灰头土脸。更烧的，关羽脸红如重枣，心服口服。张飞呢，“俺也一样”。其实，史上博望坡之战发生在建安七年（公元202年）。是时，诸葛亮正躬耕于南阳，尚未出山。这把火，实为刘备刘皇叔所为。且，非曹军南下犯境，刘备在博望坡阻击。而是，刘备乘曹操北征袁绍之际，趁火打劫，操老曹后路。乖乖，此剧情恰与小说相反。此段史实，《三国志·先主传》：荆州豪杰归先主者日益多，表疑其心，阴御之。使拒夏侯惇、于禁等于博望。久之，先主设伏兵，一旦自烧屯伪遁，惇等追之，为伏兵所破。02舌战群儒在《三国演义》第43回，诸葛亮舌战群儒。建安十三年（208年）冬，曹操已得荆襄，逐刘备于江夏，虎视江东。诸葛亮欲借东吴之兵以破曹军，遂出使东吴。时江东主降风盛，张昭，虞翻、步骘、陆绩等乘机发难，皆被诸葛亮驳得体无完肤。于是，孙权坚定抗曹之志，孙刘联盟遂成。此即三国第一口水战，诸葛亮一举奠定其三国第一辩手之地位，牛掰。其实，舌战群儒实在有点无厘头，正史无载。史上，诸葛亮确实过江联吴抗曹。不过，诸葛亮只对孙权一人发表过演说。且看，《三国志》如是载：诸葛亮面见孙权，东吴主战派、主和派相争日盛。瞧，张昭等七位大咖，根本没和诸葛亮聊过天…03草船借箭在《三国演义》第46回，用奇谋孔明借箭。是时，周瑜对孔明之才心怀妒忌，欲杀之。于是，周瑜给孔明挖了好大一坑儿，十日造箭10万支。若不成，脑袋搬家。不想，孔明直接跳坑，还主动缩短时限，只需三天足矣。三天后，孔明率20条草船，敲锣打鼓，告诉老曹：我来也。是日大雾迷江，老曹疑心病发作，箭发如雨，遂收箭10万余支，齐活。孔明得了便宜还卖乖：谢曹丞相赠箭！此为成语草船借箭之原生地，为孔明吸粉无数，也恶心了老曹千年。其实，草船借箭，实为孙权所为，跟诸葛亮一毛钱关系也没有。且看，裴松之《三国志·吴主传》注引《魏略》如是载：权乘大船来观军，公使弓弩乱发，箭着其船，船偏重将覆，权因回船，复以一面受箭，箭均船平，乃还。瞧，孙权实为乘船察看军情，至于借箭乃是意外收获了一笔外快。不过，孙权此次“借箭”在建安十八年（213年）冬，地点在濡须口。且，此时赤壁之火已熄灭五年了。可见，罗贯中为吹捧诸葛亮，不惜移花接木，乾坤大挪移…04诸葛祭风在《三国演义》第49回，七星坛诸葛祭风。是时，庞统献连环计，诱曹操钉锁战船，以利火攻。然时值隆冬，独缺东风，难将火势引向曹营，周瑜为之忧思成疾。孔明借探病之机向周瑜建言，自称能借得三日三夜东南大风。周瑜在南屏山搭建七星坛，孔明登坛作法东风乍起，曹操83万大军遂葬身火海…其实，孔明借东风，正史并无记载。史上，赤壁之战是周瑜指挥的。宋苏轼《念奴娇·赤壁怀古》：遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭…其实，不止苏轼。诗仙李白《赤壁歌送别》亦云：二龙争战决雌雄，赤壁楼船扫地空。烈火张天照云海，周瑜于此破曹公。瞧，连苏轼、李白也说，这东风没诸葛亮啥事。且，赤壁这把火也那么大，《三国志·吴主传》《三国志·武帝纪》《三国志·先主传》皆有记载。如，《三国志·吴主传》：公烧其馀船引退，士卒饥疫，死者大半。说，老曹自己也放火烧船，撤军。不过，罗贯中为捧红诸葛亮，绝对不遗余力，多从东吴这里揩油。05三气周瑜在《三国演义》第51-56回，孔明与公瑾斗智。是时，老曹败走，孙刘为争荆襄之地，开始斗智斗勇。一气周瑜：二人相约，周瑜先取南郡，不成，刘备再取。周瑜费力巴拉，还挂了彩，总算攻到南郡城下，不想被蜀军捷足先登。至此，周瑜金疮迸裂，摔下马来。二气周瑜：周瑜使美人计，赚刘备以换荆襄，不想弄巧成拙。诸葛亮得便宜，还卖乖：周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。至此，周瑜金疮再次迸裂。三气周瑜：周瑜用假途灭虢计，名攻西川，实图荆州。不过，此伎俩又被诸葛亮识破。是时，荆州城下，周瑜进退维谷。而荆州城上，一曲《得胜归》，悠扬婉转…至此，周瑜旧疮崩裂，摔落马下，命在旦夕。史上，周瑜实为一儒将，绝非小鸡肚肠之人。 从《三国志·周瑜传》中择几条，瞧瞧。一则“善谈论，能属文辞，思度弘远，有过人之明。”瞧，思度弘远，非量小之人。二则“与公瑾交,若饮醇醪,不觉自醉。”瞧，老将程普也被周瑜之人格所折服。三则“公瑾有王佐之资…孤非周公瑾，不帝矣。”瞧，周瑜死后，孙权悲伤不已，对其亦有高度评价。此外，周公瑾还精通音律。故时人谣曰："曲有误，周郎顾。"重要的是，史上周瑜与孔明没见过面，能气到谁？ 06柴桑吊孝书接上回，柴桑口卧龙吊孝。不久，周瑜慨叹“既生瑜，何生亮”而亡，一声悲吟传千古。至此，江东皆怨恨诸葛亮，孙刘之联盟即将崩盘。于是，诸葛亮冒死亲往柴桑，上演了一出“孔明哭周郎”，声情并茂…孙刘联盟再次修好。其实，柴桑吊孝，也是罗贯中虚构一桥段。史上，蜀汉确有一人参加了周瑜的葬礼，绝非卧龙，而是凤雏。不过，此时庞统为东吴效力，并未投奔刘皇叔帐下。赤壁之战后，周瑜忽悠刘备西川，不料突然暴病死于巴丘。是时，庞统时为周瑜麾下一功曹，送丧至东吴…且看，《三国志·庞统传》如是载：吴将周瑜助先主取荆州，因领南郡太守。瑜卒，统送丧至吴，吴人多闻其名。其实，诸葛亮一生与周瑜并无交集，此时其在零陵桂阳长沙正忙着收税呢。先主遂收江南，以亮为军师中郎将，使督零陵、桂阳、长沙三郡，调其赋税，以充军实。上语，出自《三国志·诸葛亮传》。纵观赤壁之战，诸葛亮除了出使东吴促成孙刘联盟之外，其他实与孔明没啥关系。07智取汉中在《三国演义》第72回，诸葛亮智取汉中。初，诸葛亮采取疑兵之计，曹军接遭挫败，进退两难。其间，老曹疑心病复发，梦里亦杀人。不想，杨修没有眼力见，还架秧子卖弄“鸡肋”，遂卒。决战时，诸葛亮又玩诈败之计，老曹遂铩羽而归。诸葛亮用兵如神，又一经典战例。 其实，诸葛亮没有亲临汉中之战前线。史上，实为法正辅佐刘备夺取了汉中之地。且看，《三国志·法正传》：二十二年，正说先主曰：“曹操一举而降张鲁，定汉中…克之之日，广农积谷，观衅伺隙，上可以倾覆寇敌，尊奖王室，中可以蚕食雍、凉，广拓境土，下可以固守要害，为持久之计。此盖天以与我，时不可失也。”先主善其策，乃率诸将进兵汉中，正亦从行。是时，诸葛亮留守成都负责内政和后勤补给。《三国志·诸葛亮传》：先主外出，亮常镇守成都，足食足兵。08七擒孟获 在《三国演义》第87-91回，诸葛亮平定南中。蜀汉建兴三年（225年），诸葛亮采用参军马谡“攻心为上”之计。于是，当地酋长孟获悲催了，被捉住七次，放了七次。孟获第七次被擒后，方心服口服，不再与蜀汉为敌，南中遂平。其实，小说中“七擒孟获”水分极大。且看，《三国志·诸葛亮传》：三年春，亮率众南征，其秋悉平。只此12字，一笔带过，并无七擒七纵之说。不过，关于七擒孟获，《汉晋春秋》《华阳国志》《资治通鉴》皆有记载。如，《汉晋春秋》：建兴三年，诸葛亮至南中，所在战捷…七纵七擒，而亮犹遣获。获止不去，曰：“公天威也！南人不复反矣。”这回，似乎详细了一点。不过，咱们算算哈，建兴三年诸葛亮率部从成都出征，抵达前线已是五月。在演义中，七擒孟获之地点极为分散，几乎涵盖了今云南省大部分地区。试想一下，在短短三个多月时间里要横跨云南大部分地区，还要完成七擒七纵。活捉，活捉，务必要活捉！如此史诗般的战绩，别说是在冷兵器时代，即使现代机械化部队也不易完成！另外，孟获也未“永为南邦之主”，而是入朝为官，官至御史中丞。从此，南中真的悉平？没有。不信，请看《三国志·蜀书·张嶷传》：越巂郡自丞相亮讨高定之后，叟夷数反…说，诸葛亮攻心战后，南中又多次造反。蜀汉建兴九年（231年），汶山羌族反。蜀汉建兴十一年（233年），南夷刘胄反。蜀汉延熙十年（247年），汶山平康夷又反。可见，诸葛亮并未一劳永逸地解决南中问题，蜀汉后院仍不断起火。 09空城计在《三国演义》第95回，武侯弹琴退仲达。蜀汉建兴六年、魏太和二年（228年），街亭失守，司马懿率军直逼西县（今陕西安康），诸葛亮无兵御敌。于是，诸葛亮乃披鹤氅，羽扇纶巾，安坐城楼，焚香操琴…司马懿见状，疑有埋伏，遂退兵。此即最牛叉的一次“空城计”。史上，诸葛亮不仅未摆过空城计，且魏军主帅也非司马懿。《三国志·蜀·诸葛亮传》如是载:六年春…魏明帝西镇长安，命张郃拒亮。亮使马谡督诸军在前，与郃战于街亭，谡违亮节度，举动失宜，大为郃所破。亮拔西县千余家还于汉中。瞧，街亭之战时，魏军主帅实为张郃。诸葛亮只是“拔西县千余家还于汉中”，并未摆过啥“空城计”。是时，司马懿在哪？对此，《资治通鉴》言之甚详：太和二年春正月，司马懿攻新城，旬有六日，拔之，斩孟达。申仪久在魏兴，擅承制刻印，多所假授，懿召而执之，归于洛阳。乖乖，街亭之战时，司马懿竟远在千里以外的洛阳。 10死诸葛吓退活司马在《三国演义》第104回，陨大星汉丞相归天，见木像魏都督丧胆。蜀汉建兴十二年（234年）八月，诸葛亮病死军中，姜维等遵遗嘱，秘不发丧，缓缓退军。司马懿率军追击，忽见孔明羽正端坐车内，大惊曰：“孔明尚在！吾轻入重地，堕其计矣！”背后姜维大叫：“贼将休走！你中了我丞相之计也！”魏兵魂飞魄散，弃甲丢盔，抛戈撇戟，各逃性命，自相践踏，死者无数…此即 “死诸葛吓退活司马”之妙计。其实，此妙计非诸葛亮所出，而是姜维所为！史上，诸葛亮在临终前，曾安排魏延断后，姜维为断后第二梯队。且看，《三国志·魏延传》：令延断后，姜维次之。若延或不从命，军便自发。后，魏延果然拒绝断后，烧毁栈道，截断汉军归路，使司马懿有机可乘追上汉军。此时，姜维急中生智，忙竖起诸葛大旗，不退反进，司马懿不知是计，急忙撤军…且看，《三国志·诸葛亮传》裴注引《汉晋春秋》如是载：杨仪等整军而出，百姓奔告宣王，宣王追焉。姜维令仪反旗鸣鼓，若将向宣王者，宣王乃退，不敢逼。於是仪结陈而去，入谷然后发丧。宣王之退也，百姓为之谚曰：“死诸葛走生仲达。”或以告宣王，宣王曰：“吾能料生，不便料死也。”11魏延之死书接上回，武侯预伏锦囊计。是时，魏延在马上大叫：“谁敢杀我？”脑后一人厉声而应曰：“吾敢杀汝！”马岱手起刀落，斩魏延于马下，众皆骇然。原来，孔明临终之时授马岱以密计，只待魏延喊叫时，出其不意而斩之。乖乖，孔明之锦囊妙计，忒神了！其实，史上魏延之死，实败与杨仪权力之争。且看，《三国志·魏延传》：原延意不北降魏而南还者，但欲除杀仪等。说，魏延不满杨仪等不北上抗曹，只想杀杨仪而已。另，裴注引《魏略》：诸葛亮病，谓延等云：“我之死后，但谨自守，慎勿复来也。”令延摄行己事，密持丧去。延遂匿之，行至褒口，乃发丧。亮长史杨仪宿与延不和，见延摄行军事，惧为所害，乃张言延欲举众北附，遂率其众攻延。延本无此心，不战军走，追而杀之。瞧，杨仪因怕魏延趁机相害，造谣魏延欲投敌，遂发兵追而杀之。至于，孔明之锦囊妙计，史书无载。12关于诸葛亮的虚妆，《三国演义》里还有很多。陈寿就说过诸葛亮“理民之干，优于将略，治戎为长，奇谋为短”。不过，这问题应该反过来理解：是丞相在大家心中的形象太好了，才慢慢这些神奇能力都上去了。大家真正敬仰的是他和先主这拨人的忠义感情，号称中国历史孤本。老王：我的真正观点是-现实中的诸葛亮，比三国演义厉害不要太多！你想啊，小说只是把丞相吹嘘了一点，却把周围同学都写成脸谱化白痴。实际情况是：另两个阵营，包括蜀国内部，哪个不是人才济济？丞相在蜀国如此弱势情况下做到堪称完美，中国历史上能找到几个？