发展无止境转型正当时 ——博兴农商银行网点转型内训师选拔赛（第一场）纪实

业务发展部

为贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，有效开发、利用博兴农商银行内部智力资源，打造一支数量充足、专业高效的内训师队伍，推动博兴农商银行经营网点全面转型发展，经研究决定组建博兴农商银行网点转型内训师队伍。2020年12月22晚，博兴农商银行网点转型选拔赛（第一场）在商行12楼会议室举行。 　　博兴农商银行党委委员赵辉同志、党群工作部经理李国才同志、专职内训师王川同志、风险合规部副经理刘翠玲同志、业务发展部负责人张春同志担任评委。 经各网点报名，资格审查，共有42名报名选手进入选拔赛阶段。参赛选手从厅堂微沙龙、金融夜校、陌生拜访、电话邀约、晨夕会、自由情景模拟六个命题中选择一个，呈现营销情景。 　　1号选手是湖滨支行郝美华，她为大家带来了一场金融夜校，介绍了我行的存贷款产品，磁条卡换芯片卡等金融知识。 　　曹王支行潘梦奇从客户经理角度出发，将金融夜校与整村授信相结合，展现了工作中如何获客。 　　兴福支行崔媛再现了日常工作中对沿街商户陌生拜访的营销场景，从存款、贷款、支付结算等多方面开展了营销情景演练。 　　湖滨支行滕喜燕介绍了信用提升村整村授信经验，是实战经验的总结，对开展信用提升村整村授信具有很强的借鉴意义。 　　福旺支行韩梦娟进行厅堂微沙龙展示，她从厅堂微沙龙开展的特点和意义等方面进行讲解，并现场对营销场景进行了模拟。 　　纯梁支行姜凯悦生动形象的呈现一场金融夜校的开展，亲切的语言拉近了与客户的距离。 　　城中分理处李丛以介绍网点为切入点呈现了一场金融夜校，介绍了存款产品，互动环节提出的三个精心设计问题，能够起到很好的宣传效果。 　　安柴分理处陈茹为大家呈现了一场厅堂微沙龙，以“磁”旧迎“芯”为主题讲解了如何营销客户磁条卡更换芯片卡。 　　城北支行王源在厅堂微沙龙中以反假币知识讲解为重点，推动客户营销。 　　赵楼分理处安露慧为大家呈现了规范的晨会流程，并分享了一个晨会小游戏“马兰开花”。 　　政务中心分理处赵志浩从“微”服务入手，讲解了厅堂营销中缴纳社保、磁条卡换芯片卡等营销服务知识。 　　寨郝支行翟国鑫展示了金融夜校中如何与客户互动，介绍了邀请客户加入微信群、互留联系方式等环节。 　　兴福支行何佳琪对创业贴息贷进行了产品介绍，并呈现了营销过程。 　　新城支行微贷中心周逸超从存款产品包装设计、他行产品借鉴、品牌设计分析、产品包装策略等方面就如何创新产品形象、提升品牌效应进行了展示。 　　湖滨支行刘雪琪呈现了规范化晨会流程，与同事开展了产品营销演练，示范了团队游戏“逛三园”。 　　北关支行张鹏飞、城关支行张丽娜、辛安分理处刘梦倩协作完成了营销情景演练。 　　见桥分理处肖涵以“获金之路”为主题，介绍了客户维护的方式方法。 　　赵马分理处孙钰昕结合自身工作经验，详细分解了厅堂微沙龙开展步骤。 　　利城分理处杨佳伟为大家介绍了电话邀约的步骤和技巧。 　　新城支行微贷中心韩秋籽介绍了营销过程中的个人形象打造，并为线上营销宣传提供了思路。 　　陈户支行王蕾和贾张分理处崔昊共同为大家呈现了一堂“小小银行家”少儿活动主题沙龙。 　　营业部蒋平宽开展了一场厅堂微沙龙。 　　开发区支行郑艳萍呈现了厅堂中“一对一营销”的场景。 　　以上为部分选手参赛掠影。博兴农商银行网点转型内训师选拔赛（第二场）将于12月23日晚继续举行。 努力前行的过程难免遇到坎坷，实现梦想的路上总是遍布荆棘。但所有的挑战也都蕴藏着机遇，害怕失败只会将成功拒之门外。将每一次的挫折视为突破自我的台阶，慢慢走，别放弃，总有一天你会去到想去的地方！加油(ง •̀_•́)ง