董冠杰:穿越无人区

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从2002年进入互联网行业到如今,董冠杰摸爬滚打了近20年。认识他的人每每聊起这个“互联网老兵”,都充满了敬意,觉得他是一个“靠谱”的人。过去的18年,董冠杰有过很多辉煌:作为“中国第一代互联网娱乐运营者”,他助推了中国第一代网红崛起。他第一次创业,开创了中国直播行业。第二次创业,又在新赛道打造出一家行业头部公司。不安分,寻求新鲜感,擅长在崭新的领域突破,投资人称他为“先锋型创业者”。作为连续创业者,他创业最重要的品质,是坚持。董冠杰把这解释为“性格使然”。他热爱冒险,喜欢挑战,喜欢创新,对新生事物拥有强烈好奇心。抛开创业者身份,董冠杰又是一个生活情趣很高的人。他是中国第一代驴友,中国五大沙漠,他穿越过三个;西藏无人区、罗布泊、神农架等,他统统跑了个遍。归根结底,他是一个有趣的人,一个兴趣驱动的人,一个相信自己,又持之以恒的人。 2015年,董冠杰陷入一种不安的状态。创业10年,公司走过最难熬的日子,小有成就,年营收超过了10亿,但董冠杰却越来越痛苦。他觉得自己继续下去再难有突破。这对于喜欢新鲜刺激和挑战的他来说,是最不能忍受的状态。反复衡量之后,他将公司卖给了股东,并给所有员工写了一封邮件:“我终于可以去追寻我自己的梦想了。” 董冠杰经过一段时间的休整,他重新上路。据他分析,未来的移动互联网,一定是内容的时代。随着人们获取信息的方式变得越来越便利,网络设施更加完善,人们随时随地可以上网,内容就一定是刚需。因此,以用户需求为出发点,他希望创建一个以“网生内容”为核心的平台。决定干时,他又觉得这个目标太大了。思来想去,他干脆深入内容生产源头,先把如何生产内容搞清楚。与其观望,不如躬身入局。于是2015年,他成立了奇树有鱼。让他没想到的是,这一次创业,完全印证了他的判断。5年时间,新媒体、短视频、长视频、网剧等多种新生内容爆发,他刚好赶上节点,在网络电影宣发行业,走到了前列。宣发走到前列,制作是顺其自然的事。从小到大那股子对电影的热忱,在心中喷涌,立志做用户喜爱的互联网娱乐公司,他率领公司,进入网络电影的制作中。初入行业时,董冠杰明白,网络电影还是一个不太被用户接受的概念。“网络电影”往往与“粗制滥造”、“画风辣眼”等尖锐批评画上等号。相较于院线电影,当时网络电影在制作、创意上还有巨大差距。但他也相信,这种差距终将会在移动互联网时代被迅速抹平。 沿着这条路,董冠杰足足走了5年。5年后,2020年初,开创了双平台(爱奇艺和腾讯)“联播模式”先河的网络电影《奇门遁甲》,制作成本超过2000万,在内容上完全不输院线电影。所有努力,回报他的是突破网络电影行业票房天花板的成绩以及口碑。多部电影陆续成功后,最近他又推出了重磅作品《中国飞侠》。这是一部像《当幸福来敲门》一样温暖的电影,讲述了一个坚持做好人的外卖小哥,频频陷入误会的故事:他帮助同事讨回公道,却反被要求赔偿1万元;他救助别人的孩子,自己的妻子和孩子,却因为贫困而远离他……电影结尾,好人得到好报,主人公挽回了家庭,也找到了自己的价值归属。 影片上映后,引起很多人共鸣,收获了观众超高的讨论热度及口碑,打破了很多记录。这样的好成绩远远超过董冠杰此前的预期。当初将选题聚焦在现实题材的时候,并不被大家看好,同时行业里也极少有同类型影片成功的经历。他说:创新是有代价的,但总是要有人去做。某种程度上,这是网络内容头部公司,作为领头羊的责任。事实证明,他的眼光的确独到。 两次创业皆取得不错成绩,既与董冠杰专注内容超过10年的产品思维,对用户心理的精准把控有关,也与他对电影的一腔热忱有关。永远对新鲜事物充满兴趣,是董冠杰自小养成的性格。这种性格第一次给他带来翻天地覆的变化,发生在他的大学时代。 董冠杰1998年,19岁的董冠杰以出色的成绩,在高考难度颇大的山东省,考入北京航空航天大学,学习飞行器制造专业。当时,同班同学中,大部分人都希望毕业以后进入航天研究院或者军工企业,但董冠杰却被一样东西改变了——互联网。1998年,刚刚发芽的互联网行业,还是一个门户网站的时代,搜狐、网易、新浪先后成立,马化腾刚刚写出一个叫做OICQ的即时通讯软件,马云还在为推销他的互联网生意处处吃闭门羹……触网不久,董冠杰就被互联网深深吸引,“打开网页就能看到很多全世界的新闻,这个冲击是巨大的。太神奇了!”他下定决心,今后一定要从事互联网工作。因此毕业后不久,即便面对同学、父母的不解,他仍然加入当时成立不足4年的新浪公司,从一个小职员做起,慢慢做到了新浪UC事业部的总监。那时,新浪很多网络社区里,聚集了大量活跃用户。而他的工作,就是从中选取优质内容,供给用户。久而久之,也助推了第一批网络红人的诞生。 最先崛起的,是一批音乐人。在当时很多歌曲经由网络发酵,迅速跨圈层传播,成为人人可唱的爆红歌曲。如今回忆,董冠杰一手挖掘的多首网络歌曲爆红,其中就包括杨臣刚的《老鼠爱大米》。《老鼠爱大米》在彩铃届引起热潮后,杨臣刚迅速红遍大江南北,甚至登上了央视春晚。<br></br>其中暗含的思维,也与日后他的创业经历十分契合。最开始,人们往往认为“网络歌曲”是“口水歌”的代表。它不具备艺术性,听“网络歌曲”似乎是一件可耻的事情。但人们似乎忽略了,网络歌曲的爆红,便是人们用流量投票出来的。它或许不是最具备艺术性的歌曲,但一定是最被更广大群众喜爱的歌曲。而如今,几乎所有的歌曲,宣发渠道都变成了网络,“网络歌曲”的专有名词似乎消失了,歌曲就是歌曲,并无宣发方式之分。 经历了那些在大量娱乐内容中,筛选信息的过程,让董冠杰收获巨大。他说:“作为一个新行业的创业者,有两个最基本的素质:第一,处理海量信息的能力。第二,迅速判断关键点的能力。”这些能力,奠定了日后他两次创业的基础。 如今回想起来,创业,几乎是当时董冠杰一拍脑门就决定的事。从新浪离职后,他和一个合伙人,各投了5万元,轰轰烈烈成为创业者。在他感兴趣的社交领域,他希望抓住用户痛点,开创自己的事业。在新浪工作时,社交软件成为各大头部互联网公司的必争之地。董冠杰率领的几十人团队,将社交的思路,放在了搭建一个多媒体社区上。这种超前的洞察力源于他对人性的深刻理解。经过几年互联网娱乐运营,他发现中国人的社交关系,是一种“熟悉的陌生人”关系。“中国人不像老外那么开放,人们希望保持一定距离,但又渴望沟通交流,这需要恰当的度。基于互联网视频的实时社交社区,就恰好满足了用户这样的需求。”基于这种判断,他创建了一个多媒体社交平台。几年以后,行业井喷,有了一个专有名词——网络直播。“我当时并不是把它当成直播工具,而是做成了一个直播社区,精细化运作。” 他喜欢这种创新,热爱互联网,索性创业,一腔热忱投身进去。产品上线后,备受用户喜欢,日活用户很快超过2万,这是一个相当了不起的成就。但他却没想好,怎么用这种工具赚钱。创业并不是董冠杰想象得那么简单。10万块钱的投入瞬间烧光,公司难以为继,陷入死循环——资金不够导致服务器卡顿,用户流失。但用户又很喜欢,新用户进入,造成新的卡顿,用户再次流失……更让他心碎的是,他去找投资,对方往往因为没有同类的对标公司,委婉地说一句:“你们做得很好,我们会保持持续关注。”当时,投资界最热爱的模式,是复制美国模式。将美国已经流行开来的软件复制到中国,很快能够拿到巨量资金,并迅速推广。而这些未知的创新,却鲜被人理解。最困难的时候,他们山穷水尽,弹尽粮绝。董冠杰和联合创始人思考了数个晚上,经过一整天的复盘会议,他们坚定的认为,直播这件事情是对的事情,但企业运营模式有待调整。他们决定在这件对的事情上坚持下去,于是开出药方:开源节流,技术上缩减成本,在运营上,要打通变现渠道。<h3>为了缓解公司的运营压力,他们索性出去找了份工作,白天工作,晚上回来接着搞直播。让他颇为感动的是,他们的坚持和判断是正确的,至暗时刻,用户仍旧存在,没有离开。</h3></br> 一年的深度思考和不断尝试,他们最终找到盈利方式,重新出发的第一个月,他们就赚到了十几万,第二个月收入直接翻倍。几个人便又辞了职,专注创业。10年间,从无到有,董冠杰开辟了直播行业。他把成功原因归功于深度思考:“在最困难的时期,我们依然愿意花时间去复盘,去深度思考,我们到底错在哪里?”十几年过去,直播已经成为一个千亿市场规模的行业,也逐渐在各种平台爆红。很多他从前公司的同事,也成为各大直播公司骨干。也正因此,在直播行业,他们将董冠杰的第一家创业公司,称为“直播界的黄埔军校”。 2015年再出发时,他不再是为了创业而创业,他为公司定下的愿景是:“做最受用户喜爱的互联网娱乐公司”。获得用户喜爱,是公司发展的第一要素。而前期创业经验告诉他,盈利模式一定是用户为好内容付费。“高品质内容是有成本的,这些成本欣赏他的人会愿意为之买单。”这也就形成了良好的循环模式。从2015年出发,他依次递进,布局长视频、网络电影,短视频平台崛起之后,又成立MCN机构。每一步都踏在节点上,公司发展迅速,不足5年时间,便成为行业头部企业。这不仅归功于董冠杰对行业趋势的判断,他的热爱,也得益于他异于常人的管理模式。 先前公司70%的员工是程序员,他们相对沉默。“但一家文化属性的公司,一家需要创意的公司,对员工硬管是没有用的,每个人都千奇百怪。只有依靠企业文化,才能将公司拧成一股绳。”在奇树有鱼,每一位员工转正之后,都会得到一次和他直接对话的机会,他以此得知每一位员工的个性。每个月的生日会,他们十分认真地为员工过生日,举办庆祝活动,组织员工出国团建……也是因此,创业五年,公司核心员工流失出奇地少,董冠杰倍感欣慰。 今年3月,一场疫情,让院线电影受挫,却无意间给了网络电影机会。在董冠杰眼里,当下的网络电影和院线电影,除了宣发渠道不同,已经不再有太大区别。网络电影,早已告别了“粗制滥造”的时代。今年3月,他们推出的网络电影《奇门遁甲》,取得5641万的票房成绩,打破了行业的票房天花板,引起行业极大震动。董冠杰说:“我们这个项目的定位就是要抬高这个行业在制作方面的天花板,做一些前瞻性的布局,所以我们做了更高的投入。”这是一家头部公司,该起到的表率作用。 时至今日,他的第二次创业,让他倍感幸福。从一开始,他就将公司定位为“一家互联网内容公司”,做用户喜爱的内容,是他们唯一的目标。他从不在红海领域挣扎求生,而是喜欢在未知领域开疆拓土。他也坦言:“网络电影这个行业基本上还没有竞争,更多是做好自己,满足用户需求。”他希望更多有才华的人涌入这个行业, “毕竟激烈的竞争中才有可能催生出伟大的公司”。 一些曾经离职的员工,聊起董冠杰,说得最多的一个词是“崇拜”,他热爱分享,知无不言。很多员工提起老板,说得最多的是老板的热爱和激情。他讲话幽默风趣,擅长从宏观和微观分析问题,有一套行之有效的方法论。他总是会在讲述自己经历的过程中,总结成功或失败的经验。从2002年进入互联网行业,到2015年二次创业,成就一家互联网内容行业的头部公司,看似他每一步都精准踩在了时代浪尖上,但背后的原因,远远不是趋势判断,而是热爱驱动。 这股子热爱,也不仅仅在创业领域开花。最早进入大学,他就热爱户外运动。在最初的网络论坛上,他和伙伴们聊着天南海北的故事,也就有了穿越无人之境的向往。从最早攀爬北京周围的山,他一步步扩大范围,二十多年的时间里,他去了西藏几十次,在各大无人区里穿行,享受自然的美妙。中国五大沙漠,他穿越过3个,也跟朋友一起,在神农架穿行,体验不同的生命历程。这些热爱,是组成他生命至关重要的部分。 <br></br>这些热爱,又支撑着他创业路的不断攀登。他时常觉得,创业与野外探险相似:走在无人区茫然四顾,不知道前方是什么,不知道自己即将面对的是什么。心中涌起一丝紧张,也有一丝恐惧,但更多的是面对未知的兴奋。 <p>奇树有鱼</p><p><br></p><p>时间回到2015年,从第一家公司离开后,他跟几个朋友去了日本。旅途的过程轻松愉快,他拍了很多照片,却被其中无意拍到的照片撼动,也就有了新公司的名字——奇树有鱼。夜空中,鱼在奇幻的大树间穿梭。而这张图本是清澈的湖水倒映出树木和天空,水里的鱼,换了一个视角,便倒挂在树上,像是飞在夜空之中。他说这非常传神地解释了他们对内容的态度。“我们把奇怪的树比作互联网,它是一个生态,是一棵大树。区别于传统行业,它是一个奇怪的系统。而我们这些不同的内容,就是挂在树上、飞在天上的鱼,内容是不同的,鱼也是多种多样的。”他希望成为这些鱼中,绚丽多彩的那一个,被人们喜欢的那一个。</p> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/JdbfmP5yxEWkbwwmN_ycgQ" >查看原文</a> 原文转载自微信公众号,著作权归作者所有