【武汉分行旺季营销活动第3期】乘风破浪战旺季众志成城夺收官

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为落实年末存款收官目标，12月14-18日，武汉分行党委委员、副行长秦岭、个人金融业务部总经理周静一行到自贸、江汉等支行就年末收官存款和旺季零售业务主题进行调研及督导。本轮调研秦行长一行考察了网点厅堂旺季氛围布置情况，提示网点针对旺季各类节日持续打造旺季氛围，提升员工气势。个金部总经理周静在本轮调研中传达了分行年末存款收官会议精神以及对调研支行目标完成的工作要求。分行党委委员、副行长秦岭在本轮调研中强调了分行中心组学习中邱行长关于年末收官重要指示精神，要求全行在非常时期提高政治站位，树立全局意识，在今年重要的考核之年，必须不折不扣的完成存款任务，确保同业第一目标不动摇。同时对收官工作作出了重要指示： 1、秉承赶考精神，对标对表，诠释夺取同业第一的信心和勇气，全行要破除基数观念，发扬全局意识，坚决完成存款收官目标；2、永葆迎考状态，在学思悟想中掌握攻坚克难的硬本领，研究好产品，了解客户需求，在商户盈转化中，利用结构性存款、智存通、特色大定等产品提高存款承接率，千方百计抓特殊储源，弥补存款来源的不足； 3、做足应考准备，慎终如始，交出年末收官满意答卷。秦行长指出，各行在收官阶段要发扬永不言败的魄力和勇气，树立坚定完成年末存款任务的信心和决心。 江岸支行江岸支行贯彻落实旺季营销工作精神，积极安排部署相应工作。本周三班后由行长室带队大个金部门负责人对存款暂时落后的四家网点开展督导帮扶，会上进一步明确努力方向，要求牢记使命确保完成旺季各项目标。12月18日上午，武汉分行党委委员、副行长秦岭、个人金融业务部总经理周静一行莅临江岸支行进行年末收官存款工作调研。在听取完江岸支行旺季工作开展情况汇报后，秦岭副行长就最后12天冲刺收官工作进行重点强调，要求要有速度、有力量、有办法。通过本次会议进一步明确了年底收官工作的重要性、坚定了江岸支行完成任务的决心。本周多个网点走访代发工资高层客户，落实年末资金。同时各网点积极开展外拓及沙龙活动，全辖11家网点营造旺季氛围，开展沙龙12场，保险现场出单61万元，围绕代发、建工、商户等重点客群抢抓资源：1、利用"开薪粉丝节"、"开薪赚积分"等系列活动资源维护代发客户，上门宣传送福利，本周领取积分39人，助力代发资金留存；2、全面拓展商户市场，在营销商户的同时做好提质及产品覆盖；3、抢抓年末农民工薪酬集中发放时机，批量开立农民工工资卡280张，预计下周上门完成启用。本周江岸支行各网点开展外出营销共计26场，新增代发户5户，商户38户，上门开卡66张，新增手机银行56户，三方绑卡110户，工银信使66户，信用卡35张，融e购48户。 黄浦支行黄浦支行本周根据分行旺季营销工作要求，积极召开旺季存款、商户、保险旺季推动会议。祝行长主持召开存款、商户推动会议，落实旺季存款和商户维拓的工作要求。高行长带领个金部到支行网点指导旺季年底收官和旺季营销工作。个金部组织召开代理保险业务旺季推动会，部署年末收官和2021保险蓄客营销工作。各网点积极落实，抢抓旺季资源。结合商户维拓主题活动，高行长亲自带队走访网点周边建材市场，开展商户外拓营销活动。个金部同网点一起拜访江岸区政务中心负责人，为客户制定金融服务方案，为旺季工作做好铺垫。全部网点参加商户外拓活动，同时进行代发高层拜访活动和建工市场的维拓活动。本周外拓业绩：新增开卡56张，融e行65户，三方绑卡123，信用卡62张，新增商户25户，激活16户。兑换e福礼45份。 江汉支行江汉支行强力营造旺季营销氛围，抢抓旺季资源，采取多种形式落实旺季零售工作会议精神。1、为确保完成年末存款任务，本周再次召集全行各网点召开贯彻落实旺季第一阶段暨年末存款收官检视督导会。会上，熊建东行长对各网点年末收官进行再动员再督导，要求各网点提高政治站位，梳理各项来源，发挥全员积极性，确保完成年末存款目标。2、利用‘’开薪粉丝节‘’资源开展重点代发单位上门营销。代发客群经理和网点共同上门维护和营销，营销信用卡21张，e分期10万元，下载手机银行33户，参与“1分购”活动35户，下载融e购26户，三方绑卡28张，购买添利宝等理财产品220万元，基金定投5万元，薪享事成平台积分参与36人。3、周末我行各网点以外拓商户、同舟卡及基保理等重点产品覆盖、商户激活等各种形式开展了营销，取得良好效果。共计外拓商户48户，促活商户10户，预约商户15户，pos机8户，同舟卡35张(含预约)，信用卡3张，信用卡分期2户，预约对公开户2户，兑换积分25万分。江汉支行将持续开展一系列营销活动，确保打赢旺季营销战。 硚口支行硚口支行12月13-19日持续高管垂范，开展网点调研巡检、周检视会、全员外拓等营销及按序自检工作。硚口支行党委书记、行长罗强、个金分管行长董晓静、个金部经理冯频率个金团队对辖内8家网点开展调研巡检工作。逐一梳理增存稳存、拓户稳户的具体措施，解决旺季工作中的问题和困难。并送教至网点，将旺季方案进行再传导。周五支行一把手罗行长亲历督办开展周检视工作会。会上重申了要打消基数观念，必须坚定不移的完成好今年的经营计划。一把手行长带头垂范，全行上下齐心，凝心聚力。本周已陆续开展17场外出营销，26次优质单位拜访，4场保险沙龙，2场建工上门开卡。营销成效显著，覆盖代发、建工、商户三类重点客群，爆单不断🎉🎉🎉硚口支行连续2日爆单量位列分行第一名。外拓业绩实现：新增代发单位2户、新开卡61张、融e行68户、三方绑卡135户、信用卡46张、商户30户、云闪付41户、对公户4户。 汉阳支行汉阳支行旺季营销的战鼓敲响以来，全行上下以“三比三看三提高”为工作指引，围绕“打造第一个人金融银行”战略，积极投入到旺季营销工作中。本周支行个金部邀约保险公司产品经理对客户经理进行产品培训，以培促学、以学促效，战培一体，助力旺季。12月18日，在我行私银客户，武汉中欣悦达财务有限公司负责人的邀约下，工行汉阳支行个金部、普惠部、结现部与银行卡部多部联合，由支行分管行长文杨带队，出席了琴台投创2021年中小企业抒困资金对接会，对我行普惠产品、个金服务进行宣讲。外出拓户上，各网点纷纷进市场、进工地，开展多种形式营销。江汉二桥和国信新城支行组成外拓专班进驻建工企业，为项目建设者们送上金融服务，解决了施工人员工作忙，离城区远等困难。拓户同时，各网点也积极开展了网点高净值客户的节前拜访工作。12月15日，马沧湖支行网点负责人和客户经理向网点私银达标客户Z女士送上了专属生日礼，支行营业室网点负责人对支行重点企业友芝友汽车服务公司负责人进行了拜访。在网点厅堂营销上，全体客户经理们也秀出亮眼成绩，基金、大额存单、行外吸金遍地开花，频频爆单。旺季进入第三周，本周汉阳支行13家网点共计外拓66次，参与外拓人数239人次；共受理商户申请69户、受理信用卡申请39张、E分期6笔、融e行40户、三方绑卡71张、添利宝5户、营销对公户11户。网点正在跟进的各类项目36个，项目旺季累计发卡1637张，代发5577万。 武昌支行武昌支行12月15日上午召开旺季商户专项汇报会，各网点围绕商户拓展目标及市场拓展情况等向分管行长进行详细汇报。 12月16日下午，武昌支行个金部召开2021代理保险业务旺季启动会，全面部署2021保险“开门红”蓄客营销工作。支行个金部负责人、保险公司渠道经理、各网点营销副职及全体客户经理参加会议。武昌支行党委委员、个金分管行长协个金部负责人下沉网点进行工作督导，对网点收官、起步及旺季营销工作提出希望和要求。武昌支行个金部组织开展片区之间的网点每日营销PK赛，激发全员营销积极性和潜能，营造全员抢抓旺季绩效氛围。武昌支行各网点纷纷召开本辖内旺季工作动员会，进一步部署工作、谋方法、抓落实。武昌支行全员员工已进入旺季奋战状态，积极组织开展保险蓄客沙龙、商户外拓提质、建工拓户、重点代发单位维护等工作。本周开展外拓营销活动共41场、医保电子凭证激活85户、借记卡开卡100张、融e行注册188户、三方绑卡337户、工银信使89户、积存金新开69户、小微商户55户、pos二维码商户17户、信用卡90张、同舟卡40张。 水果湖支行水果湖支行旺季第三周工作实录：1、为确保年末收官各项任务达成，本周分行银行卡专业参加水果湖支行商户、信用卡工作推动会暨旺季收官工作周检视督办会。会上，支行行长易志坚指出“起跑就是冲刺、开局就是决战。”要紧盯同业第一目标，坚决完成上级行下达任务。旺季是考验管理人员管理能力的时候，是考验个金条线队伍素质的关键时刻，无论是收官还是商户拓展大家要拿出“我先做、跟我做、一起做、向我看齐”的精神和勇气决战旺季。2、本周个金专业召开2021保险旺季开门红启动会，会上由5家合作保险公司分别对其产品形态、优势、话术以及旺季营销方案向全员进行讲解。专业对合作单位以及网点的保险蓄客工作提出精细化管理要求，从本周起个金专业对网点启动保险蓄客督办帮抚机制。营造网点人人会开口、人人能开口、全员抢抓中收的良好氛围。最后分管行长周一帆指出：“旺季是全市场的旺季，是全员的旺季。”保险开门红工作不仅是中收开门红更是稳定客户维护客户的重要方式要求各网点在奋力完成收官存款的同时不能放松对客户的资产配置，不能放松基金保险产品的销售。一切根源在维护客户，要紧紧围绕客户，激发客户的深层需求结合相关政策正确引导客户理性投资。 3、为认真贯彻武汉分行旺季零售营销工作会议精神，积极落实邱行长在旺季工作推动会上对商户业务的工作要求，水果湖支行于12月14日召开旺季信用卡商户、发卡业务推动会，并出台《2021年水果湖支行商户开立对公账户营销方案》，规范营销流程及话术，要求外拓营销新商户时同步覆盖同舟卡与对公账户开立。 推动会召开后，各网点在支行党委的正确领导下，纷纷走出去，拓回来，掀起商户营销高潮。本周末，各营销部室与网点联动，共同进社区，进商圈，全力抢抓旺季商户市场，开展第三期商户外拓活动。 本次外拓营销活动，共新拓商户30户，促活商户9户，意向商户19户，待跟进客户7户；同舟卡发卡1张，信用卡发卡9张，三方️绑卡23张。水果湖支行将持续推进商户外拓活动，落实意向商户全覆盖，拓一户，活一户，打好旺季营销攻坚战。4、水果湖支行紧抓旺季营销，持续推进外出拓户工作，加强对代发单位产品覆盖、建工客群拓展、社区客群宣传。在活动中全面覆盖我行产品，夯实客户基础。本次活动是支行组织的第二十期“争客户、拓市场”的主题营销活动，全行积极参与，取得了良好业绩。 本周对建工单位上门服务共启用借记卡121张，开通信用卡14张，融e行63户，三方绑卡237户，收费信使16户，融e购动户22个；对商户客群覆盖同舟卡11张，商户提质300万；对2个大型代发单位上门举办“薪享好礼”积分活动，实现新增添利宝客户12位、基金定投8户、大额存单意向客户2户。水果湖支行将外出拓户作为重要抓手，将持续、定期的组织外出上门营销活动，找准目标，挖掘市场潜力，提升水果湖支行业绩。 洪山支行为督促旺季营销工作进展，抢抓市场份额，洪山支行本周开展了以下工作：第一：分管行长巡网点，帮扶旺季立目标。零售业务分管行长和个金科长到网点巡查旺季营销工作落实情况，分析网点形式，对网点下一步工作和营销措施进行帮扶。第二：建工市场不放松，上门服务贏赞誉。洪山支行营业室本周再外拓一建筑工地。工作人员克服建筑工地信号差等困难，抓时间、抢进度，中午轮流吃饭，始终确保现场至少有1台设备为客户服务不停歇。第三：积分兑换享好礼，维护客户抢先机。利用上级行积分回馈、新客有礼一分购、月月增资等活动在年末关键节点做好客户的高频维护，为岁末年初的资金回笼做好储备。第四：私银服务再提质，家族信托有特色。本周五省分行私银中心胡金玲科长、投资顾问冯巍及武汉分行挂点财顾董婷婷组成专业团队赴洪山支行，就“大客户专属家族信托业务”开展送教上门，深入浅出的对私人银行家族信托业务进行详细解读。网点负责人和客户经理认真消化培训内容，并结合现有客户实际情况积极提出思考和疑问。本周洪山支行累计开展外拓活动12场，其中：代发单位维护活动4场，维护代发客户103人，参与一分购客户33户，领取积分140万，新增代发客户、建工客户新增233户，融e行216户，三方绑卡215户，收费信使233户，信用卡17张，高管互动维系走访4户，个金联动网点维护私银客户4户，提升客户对我行的贡献和忠诚度。 青山支行青山支行个金条线全体人员根据支行党委的工作部署，围绕分行旺季营销工作要求，全力以赴做好旺季工作。本周支行再次组织召开旺季工作部署会，会上支行行长王欣再次明确要求各网点要紧盯同业第一目标、不折不扣完成上级行下达的任务。在20年收好官的同时，要做好21年旺季销售及续客准备工作。旺季营销重点将围绕存款、中收开展，要建立高效营销团队，通过代发、建工、商户等重点客群开展个性化拓客。专业部门要制定营销方案，拿出市场拓户延伸服务办法及激励措施。同时，各网点要充分营造旺季氛围、鼓舞员工士气，做好营销规定动作。个金部每日通报网点重点指标营销数据，建立督办机制，帮扶指标落后的网点梳理存款来源、明确拓客路径，在督办存款的同时，加大对网点拓户和三方绑卡指标的帮扶力度。为做好旺季开门红的续客工作，支行各网点本周积极开展线上、线下沙龙共计15场，续客达300余人，续客金额约达1200万元。网点积极开展客户维护回馈激活工作，本周充分运用“月享好礼”活动，回馈个人客户500余人。同时，为服务好社保客群，抢占社保份额，本周辖内11家网点已完成社保机具安装工作，网点人员积极学习社保卡办理流程，为下周验收检查做好准备。 支行本周网点共计开展外拓营销29场，成功营销建工代发1户，批量新发借记卡96张；手机银行：75户；信用卡发卡25张；工银信使69户，三方绑卡136户，商户17户。 汉口支行汉口支行旺季第三周工作报道1.存款检视强推动。为凝聚发展共识，推动各项目标任务加快落实，12月14日，汉口支行召开旺季营销工作检视会。支行李嵘行长希望各网点能够克服当前困难，认清年末存款工作的重要性。要求各位负责人将这份压力传导给网点每一位员工，争取做到全行上下一心，团结一致，抓紧月末剩余的有限时间，尽一切努力吸存增存，完成分行下达的存款任务。2.加强外拓寻商机。一是依托江汉路商圈开展拓户。汉口支行营业室联合个金部利用班后时间开展江汉路商圈外拓，本周共走访商户60余户，商户建档40户，其中连锁商户17户，预约办理4户，办理信用卡12张，三方绑卡46张，开立同舟12张，手机银行15户，收费信使10户，通过1分购活动促活融e购12户。二是坚持重点市场外拓不停歇。各网点在做好日常拓户同时，按照未激活、资产不达标清单逐户上门做好促活提质。本周通过努力，新建商户58户，挖转存款450万，商户提质35户。3.批量拓户谋发展。在做好商户营销的同时，汉口支行也在强力推动批量拓户工作。12.17日汉口支行营业室驱车80多公里到某工地上门提供暖心金融服务。当日共激活银行卡21张，引导客户下载登录三融产品47个，工银信使7个，15人下载云闪付并参与体验融e购“1分购”活动，同时还结合我行各类优惠活动，指导客户三方绑卡36张，实现金融产品的有效覆盖。 东西湖支行东西湖支行12月16日晚召开2021年代理保险业务旺季启动会，为进一步推进保险销售，抢抓旺季市场资源。五家保险公司讲师依次上台展示了自身旺季主推趸交、期交产品的特点、卖点，互动环节气氛火爆。各网点除了加强行司联动，尽快利用晨会夕会开展培训外，也通过搭建礼品堆头、宣传优价产品等，加大营销力度，为旺季开门红做好蓄客。除了紧抓阵地营销，支行还坚持外拓不辍，本周连续四天派出专人4G上门到武汉警官职业学院，顶着凛冽寒风，完成780张借记卡激活，实现手机银行、工银信使、三方绑卡全覆盖，旺季将新增奖学金、助学金发放1000余人次，有力夯实客户基础。 沌口支行沌口支行分管行长余雪梅携个金部分别前往辖内各网点对旺季第一阶段方案进行再传导、再解析，动员网点全员撸起袖子加油干，并根据网点实际情况指明工作思路及具体做法。个金部组织召开2021年旺季保险业务启动会，向全员解读保险营销推动政策，就旺季营销工作进行布置和安排，支行邀请7家保险公司对其旺季开门红产品卖点、产品优势、以及营销技巧进行讲解、提示，全员将坚定信心，掌握技巧，提前准备，踩好节点，全力营销，创造中收。支行将拓户拓市场作为工作重点，各网点积极开展多场外拓活动，涵盖商圈、建工、代发单位等，智谷支行开展助农安薪行动，为某项目部办理薪金卡20张，手机银行12户，三方绑卡34张，东风支行上门为某公司批量办卡工资卡13张，网银11户，三方绑卡30户，工银信使13户，各网点前往商圈拓展商户42户，办理同舟卡20张，手机银行20户，三方绑卡57张，工银信使15户，信用卡6张。支行旺季专项竞赛活动初显成效，理财经理25万元以上定期揽存11笔、608万元，其他员工定期揽存46笔、986.1万元，批量拓户756户。 自贸分行自贸分行为积极抢抓旺季营销，各网点坚持两步走：第一对内留着住，各网点已完成内部旺季场景布置工作，做好挖转他行资金及存量客户的维系工作。第二对外拿的回。利用省行代发客户积分回馈及新客有礼一分购活动继续深耕细作各重点市场，保持代发、建工、商户、普惠联动及私银客户的高频维护，为岁末年初的资金回笼做好储备。本周累计开展外拓活动28场，其中：代发单位维护活动6场，维护代发客户137人，参与一分购客户54户，领取积分121万，新增代发客户77户；建工客户新增476户，融e行430户，三方绑卡422户，收费信使315户，信用卡62张，预计新增月代发额200万。普惠联动新拓代发客户2户，新增代发员工112人，预计新增月代发额80万。农贸商户市场累积回访61户，新增签约16户，激活商户21户，意向商户19户。高管互动维系走访4户，个金联动网点维护私银客户4户，提升客户对我行的贡献和忠诚度。 江夏支行江夏支行本周继续开展全体旺季外拓协同营销，落实上级行旺季抢夺市场份额的要求，以拓户拓市场作为工作重点，各网点积极参与，开展多场外拓活动，涵盖商圈、建工、代发单位等，由网点、部室组成多个营销分队，分别对周边商圈进行走访营销，提高拓户成功率。累计新增商户18户，预约21户，预约办理同舟卡7张，同步营销手机银行10户，三方绑卡12户，信用卡8张。后续江夏支行将持续跟进，确保商户交易活跃与资产留存提升，将商户拓户真正做细、做实，协力做好旺季营销。 蔡甸支行蔡甸支行本周采取“阵地+外拓”齐发展，“维户+拓户”相结合的方式继续开展旺季营销工作。为了确保年末农民工工资发放到位、前期洽谈的拆迁补偿款顺利承接，本周营业室和建新支行分别前往某建筑工地和拆迁村现场发卡，累计办卡60张、下载并登录网银45户，同时现场指导下载云闪付、体验“一分购”，提升基础产品覆盖率。为了抢抓市场资源、抢占市场份额，本周支行个金部联动跃进桥支行和营业室前往区内某农贸市场就前期该市场的智慧农贸改造项目达成进一步合作意向。支行指定专人继续联动区劳动监察大队工作人员前往各项目工地，对接开立农民工代发工资专户及后续上门办卡事宜，本周已开立农民工工资专户3户，意向开户5户。建新支行持续做好拆迁市场的拓展和维护，前往某拆迁项目部就下周驻点办卡事宜进行前期对接。汉南支行前往某学校就银校通业务进行洽谈并已达成签约意向。跃进桥支行本周继续开展保险微沙龙活动，现场签单期交保险两万元，并将对意向签约客户进行持续跟进。通过对存量商户的走访以及对新客户的挖掘，本周各网点通过商户营销累计办理收款码20户、装机并促活8户、预约办理10户，同步覆盖同舟卡、签约同舟盈，全力提升收款资金的留存率。蔡甸支行将坚持做到阵地外拓两不误，拓户维户两手抓，持续做好旺季营销工作！ 黄陂支行黄陂支行迎战旺季在行动。 12月19日，黄陂支行全行4个网点组成3个小分队，坚持周末外拓不辍，当日共签约商户9户，发掘意向商户15户，激活存量商户12户，安装云播报13个，下载手机银行19户，三方绑卡19户，信用卡5张，添利宝预约211万等产品，既达到了支行外拓必须保证实效的要求，同时也锻练了年轻的营销队伍。 空港支行 空港支行为落实上级行旺季工作要求，紧抓旺季营销机遇，开展网点巡检、厅堂沙龙、全员外拓等活动。 12月14日，艾菁行长、郭海峰书记、廖志勇副行长分别到挂点网点参加晨会，对网点上周工作进行检视和督办，帮助网点梳理存款来源，解决旺季工作中的问题和困难，并带领网点一起到汉口北二手车交易市场营销商户。12月14日至16日，空港支行营业室、汉口北支行外拓小分队携4G设备分别到某房产中介公司、某冷库提供上门开卡服务。共办理银行卡52张，新增手机银行42户，签约工银信使35户，三方绑卡97户，融e购动户17户。12月16日，空港汉口北支行举办《给自己一个幸福的晚年》保险沙龙活动。前期邀约客户16人，实际到场客户11人，现场出单9万，预收保费10万元。12月17日晚，空港支行召开所有网点负责人和客户经理会议，检视旺季第一阶段前期工作，查找差距，进一步统一思想，明确方向，坚定目标。并对2021年代理保险业务旺季启动工作进行了布置，明确了旺季保险销售目标任务。艾菁行长、支行高级经理张颖对旺季营销工作做了重要提示。 本周空港支行各网点继续保持每日外拓力度不减，展开蛛网式营销，共走访商户295户，成功办理商户32户，储备意向商户20户，维护存量商户48户，办理信用卡34张，同舟卡5张。旺季赢则全年胜，空港支行全体员工将积极探索拓户增存新途径，全力以赴打赢空港支行旺季营销第一仗。 新洲支行新洲本周支行召开了由胡秋波行长主持的第三次旺季存款工作推动会。要求各部门加强对网点的指导丶支持以及对落后网点的邦扶。并带队到网点参入营销，听取网点后二周的收官工作的落实推动情况。为扼制网点存款下滑的被动局面，个金部开始了对本周连续二天存款负增的网点采取了督办的措施，支行挂点行长和挂点部室参加。各网点也利用班后时间抢抓拓户进度，本周共走访了54户，拓展商户26户，激活10户。同时为做好农民工工资帐户的争揽和务工市场的发卡，本周分管行长带队到阳逻工地洽谈农民工工资开户及发卡情况，意向开户5户。各网点也对本周认领的项目清单开展营销，共计4G工地上门开卡4次，开卡145张，捆绑手机银行110个，三方绑卡126张，短信65张，开展一分购活动54户。 白沙洲支行战旺季，白沙洲支行在行动。白沙洲支行坚持周末商户拓户以及上门为某代发工资单位启用借记卡。共成功营销商户5户，激活存量商户4户，办理同舟借记卡3张，信用卡2张，云喇叭4户。下载手机银行70余户，三方绑卡100余户，添利宝预约50万等产品。