听爸爸讲那过去的故事（1）：一文本钱起家

骆顺通

广州黄埔墙。爸爸是黄埔六期工兵科和南京黄埔高级班以及重庆陆军大学特别班第五期高材生。 爸爸的黄埔及陆大学员照 　　在我刚刚记事的时候，特别爱听爸爸讲故事，每晚都缠着爸爸讲，直到听着入睡。那时南京的夏天很热，慈祥的爸爸在床边一边给我打着蒲扇，一边讲故事。 爸爸是中学都没读完14岁就“走后门”从军，被家教刻薄严厉，从小就向爸爸灌输“一人当官，全家食禄”的爷爷，送到爷爷的同事好友川军吴镝上校手下任下级书记官，后考上黄埔军校和陆军大学。自参军后靠勤奋，读了很多书，自学成才，尤其擅长“文史哲”学科。《西游记》神化故事我最爱听，他不用看书就一章一章娓娓道来，记性是那样好..... 记得爸爸讲过一个经商的小故事： 从前有个小孩，家里很穷，父亲给了他一文钱作本钱，叫他离家闯社会。这孩子聪慧，用这一文钱到杂货店买了一张草纸（马粪纸），撕成两半，然后守在马路公共厕所边上，专等。有人上厕所忘了带草纸，就买小孩的，小孩将这张草纸卖了两文钱。（别小看这两文钱，用现在的术语讲，叫100%的利润，第一笔生意就“厚利”。）接着又用这两文钱再买两张草纸，撕成4张，返回继续守候如法炮制。过了一个月，小孩手里已经有了不少文钱，改买其它小商品继续赚钱.....后来，这小孩生意越做越大，几年后已经发家致富成了家境殷实的商人.... 爸爸给我讲这个故事的时候大概在1954-1955年。那时我是小调皮，经常是爸爸躺在床上，我骑在爸爸的肚子上，给爸爸揉眉毛揉眼睛揉太阳穴，还给爸爸捶腿捶背...爸爸闭目享受着，家中充满了父母温馨和天伦之乐。。。 几十年后，我成了骆家二代中唯一经商的小商人，从1993年开始干广告，至如今开画院靠“书画印”第二职业养家，基本都是只赚不赔，也许是从小就听爸爸讲这故事受教育,有“慧根”有经商头脑吧？ 记得在上一个马年2002，正是我在石家庄的中美合资《河北星达广告有限公司》干得“风生水起”的一年，自2001年10月应聘到该公司干业务副总后，创造了初来公司3个来月就能挣业务提成10万的新纪录。那时，公司有个别年轻业务员素质差的，连底薪500都挣得困难，时间长了老没业绩，自己都不好意思白拿工资，再跳槽其它公司接着“混”。美女老板也仁慈，有个业务员，挣500底薪也长期没什么业绩，居然还租房，烟酒茶三开，还要交女友，四处借钱，躲房东，借了美女老板几千元，还向我借过几百元，跳槽后也不归还了。 记得听见公司的美女老板用“激将法”去刺激个别业务员：你看人家骆总，一提一个“小奥拓”，一提一个“小奥拓”，你们学学啊... 其实，我初学做第一笔生意的时候，是“倒贴”：1970夏我在高淳当知青时，当年18岁，队长要我学着练练“做生意”，给我剃刀和推子等去周边村庄给社员理发，挣够5角钱回来上交生产队，就记一个工分，如果挣得超出5角钱的，多余钱归自己。我不知深浅，从来没干过理发这个活儿，就傻乎乎答应了。冒着赤日炎炎，在周边从上午转到下午，沿途吆喝，因为是生手，一天只揽到9个生意，剃了9个人头，那时每剃一个头，价钱5分钱，辛苦一天只挣了4角5分钱，赶回生产队所在工地，那时正在围湖造田，国家贴补，大米饭随便吃管饱。自己“倒贴”5分钱凑够5角钱上交队长，为了记工分。。。 总结我的经商得失经验，就是从小学会能吃苦，能放下脸面架子，能得到客户高层的欣赏，“勤奋敬业加才气”，更要“经营理念”“经营思想”对路。广告公司有业务员何某问我，为什么你能挣大钱我们挣小钱？究竟你我差距在哪里？我不假思索回答：“文化底蕴”。那时在石家庄的广告公司，做业务不比做媒介和做设计，最难！最自豪的事情不是挣钱，是看揽到了什么样的品牌客户？《希望饲料》，《沈阳飞龙延生护宝液》，《红桃k》，《三洋电视》，《康佳电视》，《北京电视》《红星二锅头》，《夜光杯葡萄酒》，《天三奇药业》，《百事可乐运动鞋》，《可口可乐》，《雪碧》，《鲜橙多》，《诺基亚》，《清华同方》，《中国一拖》，《金城摩托》，《大洋孩》，《中国联通广告》《山庄老酒》，《中国人寿》等几十种名牌广告和客户我都成功承揽过，尤为得意的是创作的《北京红星酿酒集团》的两种品牌广告被选送参加98全国广告评选，获一等奖二等奖各一项，填补当年河北电台建台50年尚无广告全国一等奖的空白，受到台长通令嘉奖。 其实，爸爸也差点改行去经商做生意，听爸爸和大哥都讲过，1947爸爸任国军整编104旅（师级编制）少将旅长时，驻守河南汲县（今卫辉）奉命和解放军打内战，解放军近乎3倍的优势兵力攻打汲县，那一场恶仗居然没把汲县打下来，从4月1日激战到4月5日，由于国军炮火发挥大作用，解放军悄然撤退。作为城防总指挥的爸爸，嗓子都喊哑了。眼看不妙，爸爸派人用两辆中吉普将妈妈和大哥还有其他几个高级军官家属乘着黑夜提前转移走，那时妈妈怀着二哥，妈妈的屁股底下篼了个网兜怕中途颠簸早产。 这场恶仗，和解放军打了个平手。爸爸是命大的，经历了抗战和内战无数战斗，子弹和他无缘没受过伤。自汲县那恶仗后，爸爸厌弃再打内战，私下决心改行弃军从商，向22集团军总司令孙震上将请休整假，带了几人亲信回到老家泸州，私下筹划做生意，不打算再返回部队。哪知爸爸一直是受到军统特务在暗中监视，没多久就接到南京国防部来电，大意是：查骆道原几人私自离队，成天打牌不务正业，使用邮局明码电报和长官联系...责令速返，否则党国纪律严厉制裁... 这电报把爸爸吓着了，自己的举动都在受监视，被迫打消念头速返原部队...回去后，被改任为41军中将副军长，丢了实权，南京国防部又给爸爸“一块糖”，给他加封了个“国防部委员”虚头衔...升22集团军中将参谋长那是后来原参谋长调任，爸爸因有“黄马褂”（黄埔）和“绿帽子”（陆大）双料资历，才能和战功，经总司令孙震提名众人评议而胜任。 我现在想：爸爸如果改行可能经商不会成功，因为爸爸是个饱学大儒，太仁慈，根本不懂什么叫“剥削”。人各有命，爸爸一生都是是军人命，享年71岁，军龄57年，从14岁起，至临终都是现役军人。幸亏爸爸当年没有改行经商，幸得爸爸是起义将领后为解放军南京军事学院教员研究员，否则解放后在地方上历次大小政治运动直到文革，如果在地方上而不是解放军现役，后果下场不堪设想。 亲爱的爸爸，您已经离开我们好久了，顺通好想你！顺通好想再听听您讲那过去的故事！尤其想听你参加抗战打鬼子的故事......。既然顺通是骆家二代唯一经商的，就要干得“像模像样”出来，为先辈争光争气，现在开画院，有志将来干成“卖方市场”，还要出一本至几本像模像样的“书画印文”四合一的《顺通墨迹》作品集，以此告慰父母先辈，并送给亲人，发小，同学，好友，后代，作个念想..... （发此日志，以此纪念先父道原大人......今年正月初五，是老人家105诞辰。） 2014-03-11修改听爸爸讲那过去的故事（1）：《一文本钱起家》听爸爸讲那过去的故事（1） 下篇日志预告：听爸爸讲那过去的故事（2）《“杀一留一”，神鬼显灵》