<p>天道酬勤。也许你付出了不一定得到回报，但不付出一定得不到回报</p> <p>🌼今天是导入第五天，晨会准时开始，由米主任主持，按照标准晨会流程有序进行；</p><p>🌻有序整齐列队、问好，仪容仪表自检、互检；由靳主任对昨日汇总业绩进行播报，并进行财经播报，给大家带来最新的财经资讯；</p><p>🌻柜面经理董经理与靳主任展开情景模拟演练环节；依次制定今日营销目标，大家相互加油鼓劲💪；</p><p>🌼银创韩老师向大家问好，本次导入即将步入尾声，希望通过这几日辅导的相关知识及技能灵活运用在工作当中，持续保持营销动作，并且还有二十天不到的时间段迎来旺季营销，在此之前多多蓄客，提升客户储备量，并且最近基金走势比较好，可多多营销基金；</p><p>🌼并再次强调保险本质是姓保，就是以保障性为主，无论是何种保险，它都是中长期的规划，通过资产配置理念切入营销，并对今日工作重点安排做讲解，对各个岗位沟通固化事宜；</p><p>🌼米主任进行总结，希望大家转换自身思维为客户营销产品，并持续坚持固化，巩固老师所授技巧；</p><p>🌼最后大家齐声高呼我农行口号，结束晨会，今天又是元气满满的一天，加油,小伙伴们💪！</p><p>【银创咨询】</p> <p>🪐🪐银创顾问韩老师同M岗靳文利对后期固化重点安排做讲解；</p><p>🪐🪐强调每日客户计划表的运用，将每天的各个类型客户维护情况利用工具表格进行记录，注意遮挡客户信息，拍照分享至导入群中；</p><p>🪐🪐明确M岗的日常工作流程和客户维护频率、管户计划；并对每日晨会的产品学习及情景演练环节，碎片🧩时间展开的电话外呼工作中，拍摄🎬视频同步发送至导入群中；</p><p>🪐🪐监督杨经理灵活运用工作日志进行网点目标与过程的管理，做好网点精细化管理工作，切记每日填写记录📝，做好当日工作记录和总结，每日三巡检按时进行，并拍照同步发送至导入群。</p><p>【银创咨询】</p> <p>🌷🌷M岗靳文利按照弹性排班机制值守厅堂，M岗靳文利利用银创韩老师培训的厅堂营销技能，多次积极开口营销我行掌银；</p><p>🌷🌷以客户为本，为客户做好服务的前提条件下更多的去做好营销动作；在办理业务过程中主动与客户交流收集信息，对客户进行画像，分析客户需求匹配产品精准营销，介绍产品可随时转账实时到账，支持各大行转账且不收取手续费的特点，成功吸引一位客户兴趣后，靳主任乘胜追击向客户推荐一元换购活动，该客户眼前一亮，立即下载掌上银行并注册，M岗靳文利从旁指导掌银的操作方法，协助参与“一元换购”活动。</p><p>【银创咨询】</p> <p>🌸 银创顾问韩老师利用柜面闲暇时间段，对柜面经理郭爱玲进行柜面营销固化指导，在做好服务客户基础上，利用系统弹屏，或是根据客户办理业务类型识别客户需求，在匹配相应产品营销，积极开口一句话营销，简单介绍产品优势，有兴趣及时转介至大堂经理处，形成营销闭环；</p><p>🌸今后在厅堂流量客户稀少的情况下，通过弹性排班机制，积极主动有效开展系统存量客户盘活、认养、邀约工作，不求量大，只求质量保证，长效保持维护动作，逐步提高网点客户储备量；</p><p>🌸 韩老师表扬柜面经理郭经理已经一句话营销常态化，并且刚刚成功转介潜力客户成功营销信用卡一张，希望以后郭经理继续保持营销动作，为郭经理点赞👍。</p><p>【银创咨询】</p> <p>🐳银创韩老师同网点负责人刘主任交流后期固化动作的要求；</p><p>✨网点负责人需要监督并检查大家日常工作，每日三巡检要落实并记录📝好拍照分享至群；</p><p>✨监督m岗靳文利的每日存量客户维护情况及工具表格的运用，注意遮挡客户信息在拍照分享至群；</p><p>✨对每日晨会产品学习环节、情景模拟演练环节以及管户人员电话外呼过程及时拍摄🎬15秒小视频分享至导入群里；</p><p>🐳 强调固化动作要强化保持，网点负责人刘主任加大监督力度，使转型工作切实落地执行。</p><p>【银创咨询】</p> <p>🌸银创韩老师首先向大家问好，统计今日业绩，表扬👍柜面一句话开口营销常态化，积极开口营销我行保险、理财，厅堂开口率同样有所提高，希望大家长效保持，而后开始讲解数字化营销理念，讲解本次“两转合一”导入精华板块；</p><p>☘️微营销是对一个人品牌建设，主要以三微一抖建立微品牌形象，并且微信用户最为广泛，建议有精力的同事自己经营建立一个专属公众号，分享财经资讯、新闻信息、产品内容，邀请潜力客户多多关注，建设专业品牌效应，建立良好营销体系，例如我司公众号——银创财富管理，每日六点准时更新最新财经资讯，并有许多优质学习类知识，大家可多关注学习；</p><p>☘️对于潜力客户、成交客户因主动添加客户微信持续跟进，添加好友后在【设置备注和标签】页面备注客户信息，根据客户资产、产品持有情况精细分为A、B、C、D组，后期可更好与客户沟通交流，根据备注信息快速识别客户需求，精准营销；</p><p>☘️做好内容营销，打造“流量+销量”爆款银行产品，对比以前现在影响客户决策的因素，分析目前客群主要偏感性，故以最佳服务打动客户，更容易促成交易；</p><p>并对系统自定义话术进行改编，分享讲解为此专门制作的短信认养模版，对产品优势解析，希望其灵活运用，并讲解短信内容主要有认养类、服务关怀类、产品营销类，根据不同客群发送不同类型的短信；</p><p>☘️群发短信一开始切记不以产品营销为主要目的，以情感维护为主，并通过产品内容营销输出案例讲解短信营销的诀窍：关怀问候在先，产品营销在后；</p><p>☘️对后期固化工作量进行要求，本次导入至此圆满结束了，做好后续固化，希望大家持续长效保持营销动作，争取在积极到来的旺季营销中取得好成绩，过个肥年，感谢大家的支持与配合，祝大家今后发展越来越好，加油，阳庙分理处的小伙伴们💪！</p><p>【银创咨询】</p> <p>一份耕耘，一份收获，努力越大，收获越多💪</p>