<p> 为做好代理个人业务旺季营销工作，实现代理业务“开门红”，省分行个人金融业务部于12月11日召开了全行代理业务旺季营销视频推动会议，从代理个人保险和基金两个方面对旺季营销工作进行了详细的安排部署。</p> <p> 一、代理个人保险业务旺季营销工作重点</p> <p> 1.聚焦旺季，加大营销，确保保险销量保二争一。旺季是资金的旺季，也是销售的旺季。各行要抢抓旺季销售机遇，制定旺季销售方案，加大资源配置，加大精准营销，做好保险销售。尤其在明年元月前几天要加大趸交保险的组织推动，牢固树立“抢为主、快为先”的代理保险旺季营销工作思路，提早安排部署，通过多种形式邀约目标客户，实现保险销售快速上量。更为重要的是，在抢抓趸交有限额度的同时，要狠抓期交保险销售，期交保险销售难度大，中收高，黏客时间长，期交保险销售是营销力、组织力、联动力、持久力的体现，是保险销售的主流，需要全行长期抓，抓长期，持之以恒推动期交保险销售。</p> <p> 2.压实责任，强力推动，确保保险中收翻番增长。各行主管行长作为代理保险销售推动第一责任人，要研究推动方案，配置相关资源，要逢会必讲保险。各行个人金融业务部总经理要亲自部署、亲自安排营业网点保险代理销售工作，要将代理保险销售任务分解到支行、网点和客户经理，并要做好任务完成进度通报督导。旺季期间尤其要压实网点135营销责任，大堂经理和柜员每人每月至少营销1万元保险，全年不低于12万元；网点负责人每人每月至少营销保险3万元，全年不低于36万元；客户经理每人每月至少营销保险5万元，全年不低于60万元。</p> <p> 3.强化联动，多点发力，实现行司双方共赢互进。各行要积极主动对接保险公司，协调解决保险公司与我行合作过程中遇到困难和问题，进一步密切银保合作关系。要联动保险公司多层级、多频次、多角度开展保险沙龙活动，实现保险销量赶超计划。同时要将我行的代发工资、基金、信用卡、手机银行渗透营销到保险公司的员工和客户中，实现双方合作共赢。</p> <p> 二、代理基金业务旺季营销工作重点</p> <p> 1. 抢抓旺季机遇，全力推动基金定投业务发展。各行要将基金定投营销作为营销工作重点，在岁末年初市场资金充裕的旺季营销期间内，认真安排部署，切实将营销任务分解到支行、网点，要求每个网点每天基金定投开户不能低于3户；同时各行要积极开展全员营销活动，结合本行实际，对每个在职员工下达营销任务，确保完成基金定投旺季营销目标。</p> <p> 2.把握市场，持续做大权益基金规模。各行要紧跟总、省行安排部署的销售节奏和销售热点，持续做好重点新发和持续营销基金产品销售工作尤其要做好工银瑞信基金的销售，要将工银瑞信基金作为全年销售重点，全力推动。要主动引导客户长期投资并合理配置资产，不断提升客户基金投资的盈利体验。</p> <p> 3.加大AI投宣传力度，提升客户投资体验。各行要充分利用AI投明显的盈利效应，全力推动我行AI投销量及客户规模的快速提升。</p> <p> 会议还同时邀请了中国人寿、华安财险等12家寿、财险公司，工银瑞信基金公司对各种旺季重点产品特点、卖点及专属营销方案进行了宣讲和解读。 </p>