<p> 没有人知道失败和成功间的差距是多么得小。它们之间只相差了一个词的距离，那就是胆怯。依靠坚持和信念必然可以让人从失败走向成功。晨会正式开始！！</p><p><br></p><p> </p> <p>☀️今日晨会由刘经理主持；</p><p>☀️列队问好；</p><p>☀️仪容仪表自检与互检、巡检；</p><p>🏵️ 各岗位通报昨日业绩并制定今日业绩目标；</p><p>✨继续电话营销乐分易，不断精简话术，增加与客户的紧密联系；</p><p>✨加强O系统的操作与运用；</p><p>✨做好厅堂营销，可利用折页，互动显示屏等工作给客户讲解产品优势；</p><p>✨积极开口营销，不放过每一位客户，做好稳得福产品营销；</p><p>✨ 落实产品学习制度，今日由呼经理为大家分享信用卡分期营销技巧；</p><p>✨落实岗位联动及弹性排班制度；</p><p>✨最后大家高呼口号，准备进入今天的工作！</p><p> 【银创咨询】</p> <p>✨王老师为张主任讲解如何使用《网点负责人营销管理工作日志》及日常记录的要点；</p><p>✨建立每日三巡两示范机制；</p><p>① 一巡：检查各岗位准备工作是否到位，将晨会中大家设定的业绩目标详细记录并对应签字确认；</p><p>②二巡：了解上午各岗位同事工作目标完成进度，沟通了解工作中遇到的问题与难点并及时做出指导，为推动营销进度提供支撑和激励；</p><p>③三巡：统计今日整体目标完成情况并做出总结分析，在次日晨会中进行点评；</p><p>④两示范：厅堂服务示范、营销示范；</p><p>✨明确网点岗位联动与弹性排班机制，做好客户服务，加强客户粘性。</p><p> 【银创咨询】</p> <p>🌸营业开始后，王老师在厅堂观摩辅导柜面经理服务营销流程；</p><p>✨首先做好客服服务和客户目标识别，积极开口营销，应用一句话营销话术，提升客户对产品的兴趣；</p><p>✨通过与客户沟通交流，深度挖掘客户需求，为客户营造消费场景，运用营销话术，强调我行产品优势，解决客户需求；</p><p>✨王老师指出在业务办理过程中，要把握好一句话营销时机，掌握客户心理，在等待办理业务较长时可联动大堂经理运用产品折页，通过简短话术，进行产品讲解。</p><p> 【银创咨询】</p> <p>🌟银创王老师与网点主任张主任针对周五沙龙活动主题流程，邀约目标客户群体进行商讨。</p><p>✨确定活动主题流程，针对活动内容以客户角度出发，以高收益为切入点提升客户兴趣，制定营销方案；</p><p>✨梳理邀约话术，对系统存量客户中保险、理财到期、大额闲置客户进行电话邀约；</p><p>✨活动过程中，及时记录客户信息，对意向客户可进行二次邀约面谈。</p><p>✨对往期活动进行复盘，确保本次活动顺利进行，提高客户对我行产品认知，加强我们与客户紧密联系。</p><p> 【银创咨询】</p> <p>🌟王老师针对营销宝使用，客户管理，线上营销进行沟通；</p><p>✨营销宝系统中，重点注意每日必办工作，对营销宝必办工作的精准营销目标客户进行讲解；</p><p>✨前来办理业务的客户可利用营销宝系统给客户进行产品讲解，长期进行客户教育工作；</p><p>✨养成使用营销宝客户查询，客户跟踪，使用营销宝经营客户的习惯。</p><p> 【银创咨询】</p> <p>✨王老师为大家普及基金定投和保险产品知识：</p><p>✨通过标准普尔家庭资产象限图沟通如何为客户进行家庭资产配置；</p><p>✨为大家讲解基金定投产品分类，通过与其他理财产品对比，基金定投相对来说风险较小，收益较高；</p><p>✨基金定投可实现三盈，从银行角度来说，长期定投可带来持续性收益，从 理财经理角度来说，可以使自己再创佳绩，从客户角度来说，复利效果惊人，让钱滚钱；</p><p>✨在基金购买过程中，基金经理的选择也很重要，好的基金经理相对可靠性比较高，而基金经理的选择可参考所选项目的基金经理所获奖项，可证明该基金经理的能力，其次注意基金规模，在选定之后，要关注长期收益。</p><p>✨保险营销王老师通过人的一身花钱和赚钱的时间段分析，人从出生到死亡都是需要花钱的，而赚钱都是在20～50岁的年龄阶段，所以可通过购买保险产品，来保障我们的生活机制；</p><p>✨从生活保障来说，通过不同年龄段的客户群体，推荐不同类型的保险产品，青年可推荐意外险，两全保险，中年可推荐两全保险，年金保险(防癌），老年可推荐年金保险(分红)</p><p>✨从收益方面来说，针对投资期限的不同，推荐不同的保险产品，使客户达到收益最大化，短期可推荐活期存款，T+O货币基金，理财产品，中期资金–避险可推荐大额存单，长期可推荐养老基金，教育基金等。</p>