武汉分行领导莅临洪山支行召开旺季储蓄存款决战推动会

武汉洪山

为深入贯彻党的十九届五中全会精神，全面落实总行“48”字工作思路、“三比三看三提高”工作方法、“大、全、稳、新、优、强”发展方位，以及省行“16”字工作理念，谋“新”求变、以“新”破局，全面推进“第一个人金融银行”战略落地，实现高质量发展，武汉分行副行长秦岭、个人金融业务部副总经理刘毅赴洪山支行召开武汉分行旺季储蓄存款决战推动会。 　　洪山支行行长钱新、副行长刘媖、行长助理刘琴及支行个金部负责人参会。 　　会上，洪山支行行长钱新就近期重点工作指标发展情况进行汇报，同时明确了年末收官工作思路及具体措施：一、全行上下一心、统一思想，坚持“全行办、全员办”大个金，突出零售先行、强化部门联动、抢抓旺季良机。二、要把握时点日均差的合理发展，主动作为、迎难而上、对标同业，进一步夯实旺季储蓄存款基础。三、聚焦重点客群，运用金融科技手段，创新服务模式、深化GBC联动、精耕客群价值、抢抓市场源头。四、丰富资源倾斜、强化考核机制，结合“金牛送财·存款有礼”活动，做好网点厅堂布置、搭建旺季阵地营销场景；同时开展“全员揽存”竞赛活动，营造人人营销的旺季氛围。 　　分管行长刘媖详细阐述了支行旺季工作的实施细则： 一是紧跟上级行旺季工作要求，第一时间向网点传导精神、传导方案、传导压力，要求网点逐一上报年末收官储蓄存款预测。 二是紧盯代发、建工、商友客群，实施清单化管理、开展责任制拓户、落实年前上门拜访，摸排工资发放时间、细化解读旺季政策、调动网点积极作为。 三是做好商户盈承接工作，用加强全产品配置，将客户资金锁定我行。 　　行长助理刘琴就如何联动个贷及私人银行业务，助力年末及旺季的存款增存、全量客户提升，进行深度剖析。 　　分行个金部副总经理刘毅为洪山支行详细分析了过去三年年末及旺季储蓄存款的发展情况，结合分行旺季考核方法，指导旺季营销工作的开展。 　　秦行长认真听取了洪山支行的汇报，就洪山支行今年以来的大零售工作给予了高度的肯定，表示洪山支行一直以来讲政治、顾大局、有担当，彰显大行旗帜标杆。同时提出以下四点感想： 一、洪山支行对旺季工作全方位的布置，折射出大视野。二、洪山支行对旺季工作全流程的管理，彰显出大气魄。三、洪山支行对旺季工作全口径的分析，展现出大智慧。四、洪山支行对旺季工作成果的预测，反映出大决心。 旺季强则全年强。旺季的成功有利于员工收入的提升，有利于在支行内形成良性循环、有利于发挥员工积极性。 　　针对年末及旺季整体工作推动，秦行长提出三个破除和三个坚定： 一是破除基数论，明年对于年末临时性资金给予容忍度，客观正确核定各行的工作业绩。旺季就是要发挥撸起袖子加油干的精神，树立全局意识、坚决夯实同业第一不动摇。 二是破除惯性思维，积极应对主要竞争对手增存手段和方式的变化。要时刻对标同业、运用“三比三看三提高”的工作方法，紧盯目标，不放松、不松懈。 三是破除对传统路径的依赖，要为成功找方法，不为失败找理由。思想不滑坡、信心要坚定，坚持以做大做强做优储蓄存款作为打造第一个人金融银行的首要策略。 不能简单的把商户盈到期，没有高收益产品承接及他行高净值产品对市场的冲击，做为不完成旺季任务、不取得同业第一的理由。 在方法上要突破只会简单的用高净值理财产品承接，要找到新方法、树立新典型，走出一条高质量发展的道路。 　　同时，坚定目标与信心。高度重视保持战略第一，要把储蓄存款作为一票否决的指标，特别是管理层，要冲在旺季存款营销的最前沿，每天进步一点点，落实增存动作，确保实现同业存款余额增量双第一。 坚定深挖产品特点。要多用、活用存款系列产品来做好到期承接，用好现有保本理财、结构性理财、特色存单等产品组合搭配，深挖产品卖点，结合客户需求、落实承接动作，对存款类产品承接好的支行进行经验推广与表彰。 坚定抓特殊储源增实效。面对年末的任务指标，各行都有一定缺口，必须要有新的特殊储源进来，在没有特殊储源的情况下，要做好高管带头、逐户争取，一个一个对照目标找项目，梳理特殊储源、吸引资金，弥补存款的缺失。 　　会议最后，洪山支行行长钱新做表态发言：严格贯彻落实上级行工作要求，坚定达成同业市场余额、增量双第一的决心和信心，不择不扣完成旺季各项任务指标。 秦行长表示希望洪山支行站在现有高位发展的基础上，持续坚定信心、坚定目标，继续发扬领悟力、执行力和战斗力，让高位更高、客户更优、大行更强。为全行夺取“第一个人金融银行”做出最大的贡献。