计然七策

缘督

　　缙云仙都有个奇妙的天然洞穴，叫倪翁洞，旁边有个问渔亭。为什么叫倪翁洞，因为这是隐士计倪所隐居的地方，何为问渔？授人以鱼，不如授人以渔。问渔就是寻问如何捕鱼的方法，也就是问指点迷津的道。而倪翁又号称“渔父”，所谓“渔父”就是具有最高智慧的人。

　　计然是春秋战国时期著名的哲学家、战略家和经济学家，中国历史上最伟大的道家之一。姓辛名研，尊称文子，号渔父。因其善于计算运筹，人称计然；因其善于从事物的端倪，推演事物的演化，达到淋漓尽致，也就是“见微知著”，又称之计倪；缙云人称之倪翁；他是老子的真传弟子，天文地理无所不通。

　　《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。在越王勾践处于灭国的危机时刻，计然授范蠡七条帮助越王解脱困境，富国兴邦之策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，越王勾践得以成为最后一个春秋霸主。而范蠡功遂身退后，运用计然策略经商致富，富可敌国，后又三掷千金，布施天下，而被奉为“商圣”，或“道商鼻祖”，或财神。从此“计然七策”名扬天下。

何为计然七策？

一，捐货币，以悦其君臣。

二，籴黍囊，以虚其积聚。

三，遗之美女，以惑其心志。

四，遗之巧工良材作宫室，以罄其财。

五，遗之谀臣，以乱其谋。

六，疆其谏臣使自杀，以弱其辅。

七，积财练兵，以承其弊。

　　首先，把值钱的货物以及金银珠宝送给吴王及 其他手下的贪官们，以争取喘息的机会，钱财乃身外之物，千外不要吝啬。这是老子的思想“将欲取之，必先予之;将欲翕之，必先张之，将欲废之，必先兴之······”原理的活学活用。

第二，当吴国粮食丰收时，大量收购他的粮食，充实自己的粮仓，以掏空他的粮食储备。这样的话，当荒年到来时，吴国就会因为没有粮食储备而国民大乱。

第三，送给吴王美女，西施，郑旦等，以使他沉迷于美色，而减弱他的雄心壮志。

第四，送给他能工巧匠和优良木材，帮他建造王宫。这样的话，他就会源源不断地大肆挥霍钱财去进一步建造王宫，国库就会因此而掏空。

第五，送给他阿谀奉承的近臣以达到打乱他的谋略和政策。说得确切点，通过贿赂等手段使他的近臣，如伯嚭，给他以错误的信息或建议，而混淆视听。

第六，把那些忠心耿耿冒死直谏的大臣发配到边疆，以达到减弱其左膀右臂。要达到这样的目的就要依靠煽风点火，无中生有等手段，以及贪得无厌的近臣，如伯嚭。

第七，积聚财富，操练军队，以等待对手犯错误，捕捉可乘之机。

我认为计然七策有内、外策，上面的七策是外策，内策就是积财。积财就是经济强国。如何才能经济强国呢？计然阐述了他的七条经济规律：

一、经济周期论。

二、经济预见论。

三、价值判断论。

四、价格调控论。

五、资金周转论。

六、产品质量论。

七、择人任时论。

一、农业经济循环理论，即农业经济丰歉论。“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”即年成属金，就会丰收；属水，就会有涝灾而减产，属木就会出现饥荒，属火就会出现旱情而减产。又提出天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒。气候变化是有规律可循的。

二，认知经济规律要有预见性。也就不会临时抱佛脚。提出“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是:懂得星斗的变化就能预见将会发生的事，那么就要提前准备未来所需要的东西，到时运用起来就明白事物的本质，一旦看清两者的表现，一切事物的变化就都了如指掌。“水则资车，旱则资舟”，“夏则资裘，冬则资衣”。生产或经营要反季节提前准备，比如雨季就要出资买车……只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。

三、“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。要掌握商品供求关系变化趋势和规律，乘机购进与销售。

他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反之亦然。因此经营活动不能从众，“一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如粪土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。

四，价格调控论：所谓“平籴论”(也可称做平粜)，是主张由国家在丰年收购粮食储存，备荒年发售，以稳定粮价。计然指出，“夫粜二十病农(谷贱伤农)，九十病末(粮贵伤商人)，末病则财不出，农病则草辟矣！”他主张使粮价维持在三十至八十之间，做到“农末俱利”。

五、务完物 ：务必要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。

六、“无息币”，“财币欲行如流水”。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流和物流的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是“无敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。

七、“择人任时”“与时逐而不在责于人”是经营成功与否的关键。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。“择人”强调把握职业操守和职业能力，“任时”强调把握贸易时机。“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。