<p>今天中午，跟人聊天，说起紫砂壶的价格。想起过去很多次在跟我的客户朋友沟通过程中，遇到的一些问题。通常情况下，我会简单说一些影响价格的因素，但说实话，偶尔也会觉得有些问题，令人无奈。</p> <p>反过来想想，不了解的情况下，问出这些问题，也很正常。</p> <p>其中遇到的问题诸如：</p><p>我是熟人介绍来的，信任你，我想要一把真的，价格不超过200的紫砂壶！</p><p>这个壶贵在哪里？是泥料更好的原因？</p><p>作者职称是什么？</p><p>半手工壶不值钱！</p><p>为什么这把半手工比那把全手工还要贵？</p><p>这个壶作者没有职称还要这么贵，我买的工艺师的壶才1000！</p> <p>其中遇到的问题诸如：</p><p>我是熟人介绍来的，信任你，我想要一把真的，价格不超过200的紫砂壶！</p><p>这个壶贵在哪里？是泥料更好的原因？</p><p>作者职称是什么？</p><p>半手工壶不值钱！</p><p>为什么这把半手工比那把全手工还要贵？</p><p>这个壶作者没有职称还要这么贵，我买的工艺师的壶才1000！</p> <p>其中遇到的问题诸如：</p><p>我是熟人介绍来的，信任你，我想要一把真的，价格不超过200的紫砂壶！</p><p>这个壶贵在哪里？是泥料更好的原因？</p><p>作者职称是什么？</p><p>半手工壶不值钱！</p><p>为什么这把半手工比那把全手工还要贵？</p><p>这个壶作者没有职称还要这么贵，我买的工艺师的壶才1000！</p> <p>不知道这些问题里，有没有让你觉得有同感的</p> <p>关于紫砂壶的价格构成，实在不是一句话两句话可以讲完的，所以今天不如直接写一篇稍全面的解答，仔细看了，都是大实话，甚至可以说是揭底了。</p> <p>简单一句话，时间*单位时间内创造的价值=一把壶90%的价格</p> <p>下面我们拆解开，详细说，说不定里面有很多以往的认知误区：</p> <p>一、泥料</p><p>知道紫砂壶的朋友，多少知道紫砂泥料对一把壶的重要性，它是一把好壶的基础。大概也知道紫砂泥料是不可再生资源，好泥料在市场上不仅价格高而且少，当然也是因为少价格才那么高。</p> <p>下面是关于泥料的几个真实情况：</p><p>1、市场上99%的制壶师傅需要买泥料做壶；</p><p>这些年，因为黄龙山被限制开采，泥料的重要性被日渐重视，市场又多有外山泥，化工泥出现，因此“家藏泥料”，成为好泥料的代名词，成了卖点，而市场的真实情况并不等于“让你看到”的卖点；</p> <p>2、一把壶的价格中，泥料的价格占比通常不到十分之一；</p><p>但不排除有良心的卖家，用价格极高的好泥料，做实用器，而实用器，价格一般比较实在，因此泥料的成本占比就高上去了。</p><p>纵观下来，一把壶的价格中，泥料的占比，如果是不错的黄龙山泥料（不包括稀少品质又好的顶级泥料），少了几十块钱，多说一两百块钱，不会再多了。</p><p>所以，如果两把器型做工完全一样，只有泥料不同的壶，如果价格差别太大，是不合理的；</p> <p>3、关于泥料的化学添加问题；</p><p>不管是本地料还是外山料，都有添加的情况，只是说外山料，品质不够，色素来凑，但本地料添加的情况也是常见。</p> <p>比如添加一点碳酸钡防止花泥，这个比例大概在千分之3-5，一吨泥料加三斤，量不大，至于对品质的影响，只能说，看个人的接受度了。</p><p>我本人是不接受的，允许瑕疵出现，我也会告知我的客户，请你们也允许，因为鱼和熊掌不能兼得，两害相权取其轻。</p> <p>大家知道，紫砂是含铁量极高的矿物质，尤其是红泥类，但很多人不接受壶身有铁质溶出，壶身的黑点，仿佛是不好的标志，但是在这里真的要告诉大家，有黑点，说明泥料没被酸洗过，泥料的品质没被破坏。</p><p>还是上面的道理，允许瑕疵出现，是对原矿的尊重。品相完美，油光水滑不全是好东西的标志。</p> <p>二：做工</p><p>做工，是一把紫砂壶价格主要构成部分，开头说，时间*单位时间内创造的价值=一把壶90%的价格，可以笼统的概括为做工。下面我们再详细分解：</p> <p>首先是时间；</p><p>紫砂是一门手艺活，手工活。科技的发达，对传统手工艺来说，有帮助，但帮助不大，甚至，某些“借力”有害而无益。比如机车壶，灌浆壶等等。</p><p>一个做工熟练的师傅，一天可以做一把简单的小壶，收入是几百块钱，这是凭手艺，花时间赚来的钱。</p><p>大家可以算算，一个月不休息，最多30把，但通常，一定少于这个数，因为不会只做小壶，不会都造型简单，不会成品率百分之百，十几二十把是正常。</p> <p>其次，说说单位时间内创造的价值；</p><p>这个可以大致理解为做工，一把壶做的好价值就高，不好价值就低，这是最客观的判断标准。</p><p>如果一把壶花的时间多，做的又好，10小时*1小时价值200元=2000元。</p><p>如果一把壶花的时间多，但做的不好，10小时*1小时价值20元=200元。</p><p>如果一把壶花的时间少，做的不好，半小时*1小时价值10元=5元。</p> <p>三：职称</p><p>职称是大家比较关注的点，也是大家心里比较认可的关于价格高或者低，"貌似"理所应当的原因。</p><p>职称是对一个人职业能力的评估，这里要说的是，仅针对参加职称考试的师傅来讲。</p><p>没有参加职称考试的，做壶就不行了吗？答案是否定的！</p><p>现在的职称考试，跟学历挂钩，很多过去的手艺人文化课不达标，难以通过，又没有过度去追求名利的心思，很多人就这样踏踏实实、本本分分做一辈子壶，但他们的手艺，他们的灵巧和赋予一把壶的实用功能，艺术价值，同样存在。</p><p>但也不排除有不动脑子，稀里糊涂做一辈子壶的，做工粗糙，价格自然不高。</p><p>还有的人职称高，做壶也好。</p> <p>还有的人职称高，做壶也好。</p><p>紫砂历史几百年来，每一个时代都不乏能工巧匠，在技艺上孜孜以求，精益求精。他们可能花一个月时间只做两把壶，可能花两个月时间做一把壶，创作出极具艺术价值的作品，流传后世。</p><p>这种壶的价格根据作品，根据个人创作能力，由追捧的玩家和市场给他一个综合的评判。</p> <p>也有的人，职称高，但含水分，追名逐利，找代工，卖证书，搞噱头不一而足。</p><p>所以职称重要吗？重要，当职称和作品一起名副其实的时候，它是一个人能力的体现，判断未来潜力的工具。</p><p>但如果不真不实呢，它就只是一个让人花冤枉钱的面具。</p><p>所以你现在能理解，为什么某宝上五十元还包邮的紫砂壶是怎么回事了。</p><p>也能理解，为什么半手工壶有时候比全手工还要贵了。</p><p>理解为什么同一个人的不同作品价格差别很大了。</p><p>理解为什么同一个人的作品在不同的时期价格不一样了。</p> <p>价格的影响因素是多个而且是动态的，但掌握其中的规律，就不难分辨。</p> <p>放平心态，理性分析，客观看待，总是没错的。</p>