沈阳分行成功举办第一期网点负责人营销管理培训班

美友37948171

🌸培训背景为做好2020年年末收官，持续固化前期培训成果，实现2021年春天行动营销工作良好开局，解决新时代网点转型传导最后一公里的问题，提升网点负责人对于客户财富管理的营销能力，12月1日至12月4日，沈阳分行在农银大学辽宁分校成功举办第一期网点负责人营销管理培训班。辖内网点主任、副主任64人参加培训。 本次培训得到各级领导的高度重视，沈阳分行党委委员、副行长陶桂科，个人金融部总经理陈丹多次到访了解学员的学习情况，个人金融部财富中心经理任威全程跟班，并将参训学员分为6个小组，设班长、副班长、宣传委员及小组组长，采用全封闭式集中管理模式，严格培训纪律，全员手机统一管理。 🌸培训第一天 沈阳分行个人金融部总经理陈丹主持开班仪式并作开班讲话，肯定了今年以来在疫情冲击下沈阳分行零售业务取得的成绩，同时也指出存在的不足，提示参训人员珍惜此次培训机会，遵守培训纪律，认真学习、勤于思考，将培训内容真正转化为自己所得。 　　沈阳分行党委委员、副行长陶桂科作了《沈阳分行新时代网点新零售业务发展分析及工作思路》授课。陶行长从宏观政策、行业趋势、业务现状、同业对比等四个方面分析零售业务经营现状，并针对现状提出突围发展方法措施，详细阐述“123456”零售发展思路，要求大家明确核心抓牢重点，切实提升工作质量。陶行长在对“123456”发展思路深入解读的同时，结合实际情况，为2020年末收官与2021年春天行动进行详细的部署，为下一步全行零售业务发展提出了措施、指明了方向。 🌸培训第二天锐道咨询公司王肖老师根据当前银行营销方式的转变，以“客户经营营销策略”为题展开精彩授课，围绕银行零售客户经营维护体系、客户分层与存量客户维护的基本思路、用金融生态链提升存量客户价值、用场景化营销做好目标客群维护等模块与大家分享理论知识、技巧方法。王肖老师讲课风格幽默风趣，课程体系分明，授课时结合很多生活案例，现场欢声笑语不断。 晚课期间，沈阳分行个人金融部财富中心经理任威开展了新时代网点新零售模式落地的授课培训。他结合自身以往经历畅谈何为“敬业、规矩”、何为“营销、管理”，从网点负责人的核心工作是什么引发大家思考，对如何做好流量、存量、增量客户的营销，不同类型指标的精细划分，再到如何布局春天行动零售业务工作等内容展开了具体讲解。培训内容接地气，实战性强，听后使参训学员受益匪浅。 🌸培训第三天锐道咨询公司林伟锋老师针对“网点精细化管理与绩效考核”这一主题，从网点负责人角色认知切入，使大家深度思考自己到底是“称职”还是“优秀”，带着对自己身份的重新认知开始对课程的学习，一天的课程内容与各网点实际情况相结合，重点讲解了该如何开展营业网点团队管理、精细管理及如何做好绩效管控。林伟锋老师经验丰富，思想独到，与学员分享了很多有特色的知识。 　　晚课期间，任威经理组织六组学员集思广益对网点绩效考核任务分配情况进行群组互动研讨，每组用水彩笔写下了小组的讨论结果，并派代表上台分享。各组发言人针对本组方案各抒已见，大家精彩的分享，引得掌声阵阵，也为充分发挥绩效考核的指挥棒作用提供了更多参考。 🌸培训第四天上午，培训特邀到省分行私人银行部潘天为参训学员讲授私人银行业务。潘天从私人银行自主研发产品体系综述、透过大类资产“看”理财产品及家族信托业务等方面展开讲解，使学员对相关业务知识有了更加深入的了解，为持续推进私人银行业务发展奠定基础。 　　下午，沈阳分行零售相关条线对年底收官及来年春天行动工作的所分管业务情况进行讲授及部署。信用卡中心分期营销部经理山珊对信用卡工作的目标、思路、措施及履职内容进行讲解。 　　网络金融部营销经理孙萌萌对掌银的前期背景情况、5.0版的主要亮点功能及掌银的营销推广进行了详细介绍。 　　个人金融部个人负债部经理景雪为大家带来《构建私域流量思维，拓宽“引流”渠道》授课，讲述了构建私域流量的项目背景、同业现状及如何构建私域流量思维模型。并对强化账户管理，压降涉案账户工作做出具体部署。 　　个人金融部中间业务单元经理胡苗苗对下一步旺季期间贵金属销售重点工作做出部署。并邀请到代理贵金属公司对所售产品进行现场展示，现场为参训学员讲解产品卖点、优势及营销话术等内容。 　　沈阳分行党委委员、副行长陶桂科再次来到培训现场，对为期4天的培训工作进行总结。陶行长指出，参训学员能够全身心投入到此次培训中是很可喜可贺的事。此次培训最重要的目的是解决网点负责人的观念问题，直面新时代网点零售业务转型必须转变的问题。要打好基础，认清形势，统一思想，确立机制，做好员工培训的同时，真正调动起广大员工的工作积极性。要盯住身边人，坚持严管与厚爱相结合，有效防控风险。 　　思路决定出路，学习是为了促进工作和成就更好的自己。通过此次培训，进一步巩固了员工的业务技能，理清了经营思路，提升了管理水平，更加坚定了大家对春天行动“开门红”起好步、开好局的信心和决心。农行网点的当家人，加油吧✊✊✊