浓情“惠贷”润槐乡——农行洪洞支行服务三农工作侧记

美友11992209

风正潮涌正扬帆，槐乡三农快加鞭。走进农行洪洞支行略显拥挤的临时办公大楼，墙上挂着的一面面“心系三农办实事、为民解难好银行”的锦旗特别引人注目，“老百姓、村委会送来的锦旗实在是太多了，都没地方挂了，我们办公室柜子顶上全都是，......。”该行三农业务负责人高海斌自豪地说。 　　2020年上半年，该行被中国人民银行总行授予“2019年度支农达标支行”；2020年连续两个季度，被市分行授予“‘惠农e贷’业务先进支行”；截至2020年11月末，该行“惠农e贷”总授信额达1.3亿元，余额达6588万元，较年初净增3600万元，授信额、余额和净增额三项指标在全市农行均占鳌头。 　　这一份份荣誉和数字的背后，凝聚着洪洞农行全体干部员工对“三农”工作孜孜以求的辛苦与付出，也彰显着农业银行“面向三农、服务城乡”的责任与担当。洪洞农行一班人，用自己的方式走出了一条具有洪洞特色的“惠农e贷”发展道路，也为成千上万槐乡农户们“贷”来了新希望。 本土特色“贷”活产业 　　“学习万荣经验，更要结合本土创新。”这是该行分管三农业务的行长助理徐琰一直坚守的宗旨。 洪洞农行新一届党委班子组建以来，以“惠农e贷”业务为主要突破口，全力推进“三农”业务快速发展。该行专门抽调经验丰富且综合素质过硬的4名员工组成三农业务中心，在深入学习先进行业务发展经验的基础上，由分管行长带队首先深入村镇、农户家中开展调研，挖掘需求潜力，制定营销方案，最终结合洪洞当地产业及农户情况，确定了以种植、养殖为主，商超为辅的多元化、且具有本土特色的“惠农e贷”营销工作新思路。对于农户满足种植、养殖等特色产业条件的按照“特色产业”渠道办理，不符合特色产业条件的按照“整村推进”的方式申请。 兵贵神速，为了提高工作效率，该行积极响应人行、银保监据和上级行有关疫情防控做好金融服务的部署和要求，一手抓疫情防控，一手抓三农业务，在市分行的大力支持下，从支行到网点全部打开“绿色通道”，支行三农客户经理黑天白日的在田间地头、猪圈鸡场采集资料、抢录系统；网点开通绿色便民服务窗口，只要是农民朋友的业务，第一时间予以办理。今年以来，累计为当地15个乡镇201个村放款达1.3亿元，其中仅“养殖e贷”就发放3600余万元，有效支持“贷”动了当地猪、牛、羊养殖业和药材、水果、蔬菜等农作物种植业的快速发展。 有效对接“贷”乐农户 　　“把贷款直接打进社保卡，还教我们通过手机银行转账，这以后给人家打鸡苗款就方便多了！”一位秦壁村的肉鸡养殖户高兴地说。 洪洞农行抢抓社保发卡的有利时机，寻求资源边际效益最大化，从其他金融同业“虎口夺食”，为办理惠农贷款的农户实时对接办理社保卡，发放贷款直入社保卡，并为客户绑定该行的组合产品包，从低配的掌银、微信银行、信用卡，到高配的理财、聚合码、POS机一应俱全，并且真正实现了金融需求与社保需求的合二为一，在有效抢占同业市场的同时，充分挖掘农村市场潜力，培育扩大县域高端客户群体，提高农村金融产品覆盖率，满足了农民最基础、最基本的金融服务需求。 伴随着“惠农e贷”与社保卡的成功对接，该行注重对用卡环境的维护和消费场景的建设，面对疫情防控后经济社会全面复工复产，消费环境逐渐改善，与乡村旅游、乡村民营企业、乡村产品供应商等联合推出形式多样的“惠农e贷”与社保卡优惠促销活动，特别是“五一”期间、“520购物节”、“双十一”等关键节点，在各网点设立咨询台、悬挂展板图、配备解说员，为前来办理业务广大客户特别是农民朋友提供一体化服务，使大家获得浓厚的归属感和价值感，也使农行与农民的贴心形象更加深入人心、更加备受青睐。据不完全统计，该行由发放“惠农e贷”吸引来的客户达12000余户，实现了农行和农民朋友的双赢。 政企合作“贷”来保障 　　“没有地方政府的大力支持，三农业务发展将寸步难行、举步维艰，我们唯有以真诚为民之举，方能赢来政府信任之基。”这是洪洞支行党委书记、行长郭军印发自肺腑的工作感受。 从“惠农e贷”业务开展之初，该行党委就多方走访，积极与县政府和各级乡镇、村政府沟通联系，为业务后续的快速推进打下坚实的基础。该行认为村干部一定对村民情况是最了解的。在获得了三级政府的一致认可后，支行三农部门客户经理直接对接村委，与村委密切合作，由村委向农行推荐农户，并带着工作人员逐村挨户走访采集信息，这样一方面密切了银行与政府的关系，另一方面也保证了惠农贷款发放的“四真四实”。在具体工作推进中，为了给发放出去的贷款再加一道保险锁，由村委会作为贷款的第一考察人，发现贷款有一户出现不良贷款预警，整村贷款拉响预警，直至整改解除。用这种政企合作、资源共享的方式，既解了农民生产生活的资金之“渴”，为当地农业产业发展注入了金融活水，又为贷款的发放和贷后管理提供了坚实保障，赢得了社会各界的广泛赞扬。 　　用数字说话，让客户评判。洪洞农行“三农”业务从2018年10月底只有3笔小额农户贷款，到当下的全市农行发展之最；与地方政府的关系从以前的鲜少来往到现在的政银一家；老百姓对农行产品从以往的毫不熟悉到如今的“如数家珍”......。有了扎实的班底、高效的团队和强劲的贷后保障，郭军印行长对下一步“三农”业务发展信心满满：“贷款活，业务全活；三农活，满盘皆活。我们的目标不可动摇，干劲不能松懈，坚决将“惠农e贷”打造成洪洞农行的拳头业务，让农行的“惠农e贷”惠及千家万户，真正把广大农民‘贷’上致富路......” 　　没有等来的辉煌，只有拼来的精彩。为洪洞农行的三农业务点赞！为洪洞农行人的拼搏精神点赞！坚信临汾农行的三农业务定能百尺竿头更进一步！